Warby Parker如何通过DTC模式玩转海外社媒营销，完成出海逆袭之路

Warby Parker是一家总部设立在纽约的眼镜零售商。这个品牌起初是由沃顿商学院的四名学生通过学校的创业孵化项目所创立的，他们基于DTC模式建立价格和渠道优势，仅在成立的第一年便卖出了10万副眼镜。

Warby Parker不仅开启眼镜线上售卖的先例，而且无论是在产品、价格、渠道、营销上都有着不同程度的创新；

而Luxottica 集团作为全球眼镜行业的领军者年收入为112 亿美元，旗下拥有 LensCrafters、Ray-Ban、Oakley 等顶尖品牌，收入是Warby Parker的44.8 倍。但其作为后起之秀，它的增长势头已引起了广泛投资者的关注。在2018年，WarbyParker完成了 E 轮 7500 万美元的融资，公司估值高达 17.5 亿美元，总计融资金额达 3 亿美元。

海外社媒营销

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在Instagram，Warby Parker获得了56万粉丝的关注，首页排版简洁，内容包含新品推广、线下门店展示、用户对产品的使用感受。

WarbyParker很注重与用户之间的互动性，通过截取用户在社媒平台中的留言。将其作为一个新的话题，以用户使用产品的图片作为背景发布，吸引更多有相同痛点的用户参与到话题中，同时对产品进行了一波软植入。

在YouTube我们可以看到WarbyParker的主页制作了一个视频播放列表。在面对不同的用户可以从多方面出发，讲述自己的品牌故事。

如在验光师解答系列的视频中，通过请专业的眼科验光师Jennifer Kim给大家科普近视的危害和有关视力方面的问题，取得了很好的效果。

联盟营销

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这是一条WarbyParker和蛋糕店联合创作的视频，在视频中通过把眼镜吃掉的夸张表演，再告诉用户这是用蛋糕做成的眼镜和眼镜壳。配上“不要像Jonny一样吃掉你的WarbyParker”文案。让用户觉得视频即夸张又有趣，有创意的内容往往比产品宣传更能抓住用户眼球。

海外红人营销‍

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视频中的验光师是一个佩戴WarbyParker产品眼镜，身着白色衬衫的专业医生形象，在突出她专业权威性的同时加大了对产品的曝光，通过评论区解答疑问的方式与用户之间产生互动。

此类视频获得了大量的播放，让用户觉得WarbyParker不仅是在对自家的产品进行宣传，更重要的是让他们感受到了品牌方对用户视力健康的关心，此举动有助于用户提升品牌忠诚度。

在TikTok上，与Warby Parker相关的话题数量多达1600万条。从帖子内容可以发现，品牌方通过和中头部网红进行合作，吸引起了众多粉丝的关注。

红人通过在社媒平台中发布穿搭分享、探店视频，都可以为品牌增加新的粉丝受众，随着红人在社媒平台中的活跃，让品牌得以在社媒平台中获得持续的曝光！

鼓励用户UCG创作

Warby Parker不仅进行海外红人营销，他还鼓励更多的粉丝用户对产品进行二次创作，借此开展宣传活动、通过设立丰富的奖品，引起用户的创作热潮，提高他们的参与度。

在用户分享他们眼镜试戴体验的同时，可以将Warby Parker品牌信息更多的曝光在消费者的视野中，刷新品牌在用户心中的印象。

Insmark 案例总结：

Warby Parker首先是通过 DTC模式节省了流通成本，通过对不同国家受众消费习惯进行洞察分析，制定了合理的定价和公益主张赢得竞争优势，专注海外社媒平台和场景化营销相结合的形式，让用户产生优质的消费体验。

品牌想要在海外迅速出圈，海外社媒营销极其重要。通过在社媒平台中发布与产品相关的信息，可以为您的品牌接触到更多的粉丝受众，进一步吸引海外用户的注意，扩大品牌声量。

寻找专业解决品牌问题的代理公司，以品牌提出的目标为导向，深入洞察营销趋势，为品牌制定完整的营销方案并以出色的执行力落地实施，切实解决品牌燃眉之急的同时助力企业长远可持续发展。

映马传媒（insmarkmcn.com）,成立于2018年，中国总部在广州万博CBD，老牌海外MCN机构/ 海外明星经纪公司，专注于海外媒体内容营销与推广。目前建立海外网红资源库15W+，合作签约海外网红数量3W+，帮助中国品牌在欧美/东南亚地区有效曝光用户数超过10亿人次。主要通过YouTube、TikTok、Instagram等大型海外社媒，利用海外网红影响力，为出海品牌商赋能，是众多出海品牌的战略生态合作伙伴。为美妆类/3C类/软件服务类/服装类等众多出海品牌商搭建海外社媒生态，具有丰富的执行经验与营销意识。