海外网红营销案例:GMV近2000万元!隐形胸贴在TikTok美国站为何如此火爆?

2024-07-13 09:18 Vincent


夏季的到来,让许多女性对传统的钢圈胸衣渐渐失去兴趣。这不仅因为它们的厚重和束缚感,还因为人们逐渐意识到这些胸衣可能对身体健康带来的负面影响。早在2012年,美国就发起了「No Bra」活动,旨在推广乳腺检查,并将每年的79日定为世界无胸罩日,呼吁全球女性在这一天脱下胸衣,解放乳房。十二年过去了,「No Bra」的理念早已超越了一天的活动,成为许多女性的日常选择,特别是在欧美发达国家。据法国民意调查与市场研究机构IFOP的调研结果显示,欧洲平均有4%的女性从不穿内衣,在法国,这个比例达6%,而在1824岁的女性中,这一比例更是高达13%

在美国,选择不穿内衣的女性数量也在不断增加,尤其是在炎热的夏季。然而,为了保护隐私和乳房皮肤,许多女性选择了隐形胸贴。隐形胸贴不仅提供了舒适感,还能有效保护隐私。根据EchoTik数据与Sif合作的最新功能——搜索热度分析显示,胸贴这一词在亚马逊上的搜索量显著增加,显示出市场需求的迅速增长。

隐形胸贴因其独特的设计和功能,成为市场上的新宠。以TikTok Shop上的CAKES body隐形胸贴为例,这款产品售价27美元,累计销量已近9万件,预估GMV达到220万美元。该产品有3种颜色和3种尺寸,适用于多种肤色和体型,充分体现了对女性身体的尊重,短时间内成为爆款。与此相比,类似产品在1688平台的批发价仅为不到10元人民币,利润空间巨大。

CAKES body隐形胸贴的成功,离不开精妙的红人营销策略。根据EchoTik数据显示,超过80%的销售来自于达人带货。通过与774位达人合作,发布了超过1200个视频,并参与了71次直播,CAKES body大大提升了产品的曝光率和销量。例如,网红@Taylor Capuano,通过对比不同胸贴的形状、大小、粘性和舒适度,成功吸引了观众。这条1分钟的视频带来了超过千万次的曝光率,销售转化达1.8万件,预估GMV48.2万美元。

具体数据表明,红人营销的效能在于其强大的带货能力和深度影响力。CAKES body通过精准的红人选择,迅速占领了市场份额。这样的策略不仅提高了品牌知名度,还带来了实际的销售增长。

尽管CAKES body的隐形胸贴在市场上表现出色,但用户反馈中也反映了一些问题。例如,有用户反映产品在夏天容易融化脱落,材质不够持久,以及使用过程中可能会走形。这些反馈为新入场的卖家提供了宝贵的改进建议。通过分析用户评论和市场需求,新卖家可以改良产品设计和材质,提高产品质量,以赢得更多的市场份额。

一些用户建议,改进材料的耐热性和粘性,以确保在高温条件下也能保持良好的使用体验。同时,优化产品的设计,使其更贴合不同胸型,并增加透气性。这些改进不仅能提升用户满意度,还能增强品牌的市场竞争力。

在夏季,隐形胸贴因其舒适性和隐私保护功能,成为许多女性的首选。通过精准的红人营销策略,CAKES body成功地在市场上站稳了脚跟。然而,持续改进和关注用户反馈,才是保持品牌竞争力的关键。希望更多品牌能够借鉴CAKES body的成功经验,通过不断优化产品设计和提升用户体验,满足市场需求,实现更大的商业成功。


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