全国第二大世界杯赞助商Vivo是如何在海外社媒营销上“蹭热度 ”的？

世界杯作为4年一次的体育盛事饱受全球人民的关注，在所有体育赛事中世界杯拥有最高的知名度。据国际足联统计，在为期一个月的比赛中，至少会有50亿用户观看比赛。巨大的关注度让世界杯为各类媒体公司、社交媒体和品牌都带来了巨大的曝光量。所以世界杯不仅是一场体育盛事，更是4年一度具有巨大影响力的品牌营销活动。

世界杯不仅在赛况比分、足球巨星、赞助品牌等方面吸引了用户的注意力。同时“世界杯”本身就是一个巨大的流量话题。品牌方为了保持用户的参与度，需要在海外社媒平台中创建一个可供用户参与的互动场景，让用户在一个月的赛事活动中拥有跨平台的体验，以增强观感体验。

下面我们来对世界杯的营销特点和在本次世界杯中亮相的品牌做一个简单的分析，看他们是如何通过海外社媒营销来抓住用户眼球，引导受众参与活动加大品牌曝光度。

世界杯的营销特点

抓住用户情绪出口

这是后疫情时代的首届世界杯，在长期环境因素的影响下。如此重大的体育盛宴必将会成为球迷情绪的出口，把握住受众的情绪价值，就相当于抓住了流量密码，使您的品牌营销传播事半功倍。

世界杯圣诞黑五完美相遇-把握营销黄金点

本次世界杯是北半球第一次在冬季举办的世界杯，11月20日到12月18日的长达28天的比赛周期，接续黑五和圣诞季，实乃营销转化的旺季。

球迷情怀为赛事提升关注度

2022卡塔尔世界杯是最后一次32支球队参与的比赛，下一届将扩军到48支，所以本届世界杯是不注水的最后一届，加之绝代双骄梅西、C罗，等多位巨星和比利时红魔黄金一代集体谢幕，被称为诸神的黄昏。在此事件的影响下，会将世界杯的关注度不断放大，也利于品牌借助他的影响力在营销活动中找到突破点。

海外社媒营销

当我们在TikTok和Instagram中对世界杯进行关键词搜索，可以发现，他们的官方账号的视频均超过百万播放量，而与之相关的话题数也有1170万条帖子。

在这种具有大量曝光的赛事下，几乎所有品牌都会通过借势海报、文案、转发抽奖、猜比赛赢奖品等方式围绕世界杯进行预热宣传。这波宣传一般是围绕自家产品开展来的。

宣传预热

Vivo作为本次世界杯中方第二大的赞助商，早在世界杯开赛前，就通过Instagram发布与世界杯相关的话题进行宣传预热活动，引发用户对赛事内容参与讨论。

在Vivo的主页，我们可以看到他对世界杯开幕日倒计时的相关内容。当代用户对硬性插入广告感到十分厌烦，作为世界杯的赞助商，Vivo选择了巧妙的广告软植入，让粉丝受众获得世界杯相关信息的同时将产品信息触达到用户进行宣传。

开创话题加强互动性

通过将自家的产品与世界杯图文结合，提出“您支持那家球队将大力神杯带回家”的话题。激起了粉丝用户的积极互动，这样不仅可以为话题提升热度，在为品牌曝光的同时吸引更多用户参与到这个话题中。

结合世界杯结合举办社媒GIVEAWAY活动

在社媒平台中，他们以#FIFAWorldCup作为标签，发布了有奖互动内容的多条帖文，布局这个具有全球性的热点营销事件。

目前，vivo发布世界杯相关的帖文频率是两天一条。在世界杯的赛事中，他选择在社媒平台举办拍摄优质世界杯赛事的照片作为活动，vivo将会选出10位最有创意的参赛者作为本次活动的胜者，并获得手机和足球的奖品。在奖品的激励下，会激起潜在用户参与活动的欲望，同时提升品牌知名度。

开发创新玩法，鼓励用户进行二创

世界杯期间，我们可以在各类社媒平台中刷到与赛事相关的视频，vivo通过创意贴图的视频形式，邀请用户共同参与到其中，鼓励他们使用贴图对视频进行二次创作，通过用户在各类社媒平台的分享有助于品牌加大传播渠道。

海外红人营销

通过海外红人营销，vivo可以借助红人自身的影响力为品牌获得关注，用户通过红人对产品的评价，可以选择出适合自己的产品，很多用户表示，与产品宣传片相比，他们更加愿意通过红人来获得购买意见。

在红人营销的过程中，您需要提醒您的红人保持好与粉丝之间的亲密关系，通过在评论区与用户留言互动、在视频下方放置产品的购物链接等方式都可以为您的品牌提高产品转化率。

映马传媒（insmarkmcn.com）-致力服务跨境品牌的海外红人营销Agency，提供一站式海外社媒营销解决方案。坚持本土化内容，推崇“本地人说本地话，本地内容影响本地人”的营销观念，是出海一线品牌的长期生态合作伙伴。映马传媒将通过海外网红营销，帮助各类企业传播全球，为出海企业提供专业的社媒营销方案。