海外网红营销:如何助力中国手游全球化?(策略洞察)

2024-07-10 09:57 Vincent


在全球化的浪潮中,跨境电商和移动游戏成为中国品牌迈向世界舞台的关键途径。近年来,中国游戏企业通过技术创新和精准的市场布局,在全球游戏市场上取得了不俗的成绩。以米哈游的《原神》为例,这款游戏凭借出色的画质和丰富的内容,在全球范围内斩获超过40亿美元的收入。另一款备受瞩目的游戏《七日世界》在海外测试中同样获得了广大玩家的好评。成功的背后,海外网红营销功不可没。

根据《2024中国手游出海白皮书》的统计数据,2023年全球手游收入达到1080亿美元,超越了传统的PC端和主机端游戏。其中,美国以571亿美元位居榜首,日本以417亿美元紧随其后,中国则以323亿美元名列第三。全球各地区手游收入的占比显示,策略模拟(SLG)、角色扮演(RPG)、卡牌游戏和多人在线战术竞技(MOBA)等类型占据了较大的市场份额。尽管北美、日韩、西欧等发达市场已进入存量竞争阶段,但印度、东南亚、拉美等新兴市场依旧展现出巨大的流量红利。2023年,近60%的新增玩家来自这些新兴市场,显示出其广阔的发展潜力。

面对成熟市场和新兴市场,出海手游厂商应采取差异化布局策略。在北美、日韩等高回报市场,出海手游应注重填补市场空白,加快产品迭代。而在具有流量红利的拉美、东南亚等新兴市场,则应关注新增用户的获取和市场渗透。要在全球市场中脱颖而出,海外网红营销无疑是一个强有力的工具。

与当地知名KOL(关键意见领袖)合作,是提升品牌知名度的有效手段。KOL的推荐和真实体验分享能够增强游戏在目标市场的可信度和吸引力。针对不同市场的文化和偏好,定制化游戏内容和营销素材也是关键。例如,在东南亚市场,融入当地的文化元素和节日活动,可以增强用户的亲近感。在TikTokYouTubeInstagram等主要社交媒体平台上进行精准营销,通过短视频、直播等形式展示游戏亮点和玩法,引发用户的兴趣和互动。鼓励玩家分享他们的游戏体验和创作,通过UGC(用户生成内容)提升品牌曝光度,举办挑战赛、奖励活动等,激发用户的参与热情。利用数据分析工具,实时监测和评估营销效果,根据用户反馈和市场变化,灵活调整营销策略,确保资源的高效利用。

米哈游的《原神》是海外网红营销的成功案例。通过与多国知名网红合作,米哈游在不同市场上进行了精准的营销推广。在美国市场,米哈游与多位YouTube游戏博主合作,通过他们的试玩视频和直播内容,迅速吸引了大量玩家的关注和下载。在日本市场,米哈游则利用TwitterInstagram上的本地网红,通过日常分享和互动,进一步提升了游戏的影响力和用户粘性。同样,《七日世界》在去年12月份的海外测试中,通过与东南亚和欧洲的网红合作,成功地在短时间内吸引了一大批忠实玩家。这些网红不仅分享了游戏的玩法和亮点,还通过直播活动与粉丝互动,增强了玩家的参与感和社区感。

在海外网红营销中,持续优化和创新是关键。随着市场和用户需求的变化,游戏企业需要不断调整策略。例如,通过定期更新游戏内容和举办新活动,保持玩家的新鲜感和参与度。同时,利用AI和大数据技术,深入分析用户行为,优化营销投放和用户体验。为了更好地适应不同市场,出海手游企业需要制定细致的本地化策略。不仅在语言和文化上进行适配,还要针对不同市场的用户习惯和偏好,定制化游戏内容和营销活动。例如,在欧美市场,更注重游戏的剧情和视觉效果;在东南亚市场,则更倾向于社交互动和社区建设。

中国手游企业在出海过程中,应充分利用海外网红营销的优势,结合精准的市场布局和创新的产品开发,不断提升全球竞争力。未来,随着全球市场的不断变化,出海手游企业需要不断调整和优化策略,以适应不同市场的需求和挑战。通过海外网红营销,结合精准的市场布局和创新的产品开发,中国手游企业能够不断提升全球竞争力,实现更大的商业成功。面对浩瀚的海外市场,如何找到适合自身的航线,如何在市场中脱颖而出,是每一个出海企业亟待思考的问题。

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