海外网红营销案例:清华毕业生凭借TikTok卖出103万单,能超越ZAFUL?

2024-07-10 10:53 Vincent


在跨境电商的快速发展中,越来越多的中国品牌通过海外网红营销成功进入全球市场。Halara便是其中的一个成功案例。成立于2020年的Halara,通过其出色的营销策略和强大的技术支持,在北美市场迅速崭露头角。凭借明星创业团队和高效的网红营销,Halara短时间内取得了令人瞩目的成绩。

Halara的创始团队来自清华大学、微软和Hulu等知名机构,在成立之初便获得了超过1亿美元的估值。创始人张小沛凭借其在微软和瓜子二手车的丰富经验,带领团队迅速打造了主打运动休闲服装的品牌Halara。尽管在创业之初Halara还没有明确的品牌名称,但凭借雄厚的资金支持和优秀的团队配置,迅速在市场上崭露头角。

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Halara的营销策略一开始便高开高打,集中大量SKU和庞大的流量投向TikTok和独立站。短短几年内,Halara的美国小店销售额已突破6300万美元,单条投流视频播放量甚至超过3900万次。如此亮眼的成绩,离不开其精准的网红营销策略。

Halara的成功首先归功于其创始团队的高配置。张小沛,清华大学计算机科学与技术系毕业,曾任微软在线广告团队的首席研发总监和Hulu的全球副总裁,这些经历为她带来了丰富的技术和管理经验。在2020年创立Halara后,张小沛迅速组建了一个来自AmazonGoogleMicrosoftFacebook的高素质团队。

这支团队不仅有强大的技术背景,还具备出色的市场分析和产品研发能力。例如,Halara的产品设计紧密贴合美国年轻女性的审美和实用需求,通过数据分析结果,迎合用户喜好。Halara的运动裙设计成分体式,方便运动时穿脱;在运动群里的打底裤上加上口袋;在非运动类服饰上增加了抗皱、透气和支撑性等功能性卖点。这些细致入微的设计,让Halara的产品迅速赢得了消费者的青睐。

HalaraTikTok上的成功离不开其精准的网红营销策略。数据显示,TikTok美国站的女装与女士内衣类目SKU超过150万个,总销售额超过3.18亿美元。Halara瞄准这一市场,将大量SKU投入到TikTok,并通过与大量红人合作进行视频和直播带货。例如,Halara的美国小店Halara US,在TikTok上合作了5000多个达人,392个产品的总销量超过103万单,总销售额达4832万美元。

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这些达人带货的视频播放量动辄上百万,最高甚至达到3900万次。然而,这些订单大多依赖于广告流量。数据显示,Halara US店铺93.11%的成交金额来自达人带货,而官方自营店铺的成交金额仅占6.57%。这说明,达人带货在TikTok上的成交额远高于自营账号,达人的可信度和亲和力大大促进了产品销售。

具体案例包括Halara的华夫格休闲裤,在近1个月内通过44场直播总销量达到1.9万单,总销售额为39.8万美元,关联达人202个。这款休闲裤在最高播放量达到3900万次的广告视频带动下,累计销售额达1140万美元,占店铺总销售额的23.7%

Halara在营销渠道上的布局也非常成功。除了在TikTok上的大量投入,Halara还在独立站和其他社交媒体上进行了广泛的推广。数据显示,Halara独立站在近三个月的总流量超过1300万,超过了老牌的ZafulUrban Revivo。在流量来源上,Halara通过付费搜索(34.55%)、社交媒体(27.34%)和直接访问(24.9%)等多渠道获取用户。

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FacebookInstagram等平台上,Halara通过大量投放广告素材来吸引流量。数据显示,Halara在这些平台上投放的广告素材多达5735条,其中在FacebookMessengerInstagram广告关联数之合占比超过95%。这种大规模的广告投放,不仅提高了品牌曝光度,也为独立站带来了大量流量。

此外,Halara还在Trustpilot等消费者评价平台上积累了大量好评,提升了消费者对品牌的信任度。据统计,HalaraTrustpilot平台上的产品评价高达14.5万条,评分4.2,其中5星好评占比67%。这些正面的用户评价进一步提高了Halara网站的权重和自然流量。

通过明星创业者的光环、精准的网红营销和多渠道策略的成功运用,Halara在短时间内取得了令人瞩目的成绩。这不仅为其他跨境电商品牌提供了宝贵的经验,也展示了网红营销在品牌出海中的巨大潜力。未来,随着市场的不断发展,品牌应该结合自身实际情况,继续探索和创新营销策略,以应对不断变化的消费者需求和竞争环境。

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