海外网红营销案例：如何通过TikTok品牌挑战赛取得成功？

当疫情限制了意大利年轻人的户外活动，让他们不得不在家度过万圣节时，全球知名的棒棒糖制造商珍宝珠（Chupa Chups）决定在TikTok上为这些被困在家的年轻人带来一些乐趣。珍宝珠一向以“恒久的乐趣”（Forever Fun）为品牌承诺，这一次，他们希望通过一次特别的品牌挑战赛，不仅为年轻人带来欢乐，还能提升品牌的知名度和喜爱度。

为了实现这一目标，珍宝珠发起了以万圣节为主题的品牌挑战赛#Chupalloween。参与者只需使用珍宝珠设计的几款万圣节贴纸，装扮成恐怖角色，并创作视频上传到TikTok。这一简单却充满创意的规则立即吸引了大量社区用户的参与，毕竟TikTok用户素来喜欢角色扮演和装扮视频，这场挑战赛的火爆程度自然可想而知。

这次品牌挑战赛之所以能够迅速引起关注，主要得益于用户发布的参赛视频会进入信息流内容，并汇集到挑战赛的聚合页上，直接创造了品牌与粉丝共享的宣传机会。品牌挑战赛话题也迅速进入TikTok的热门话题列表，并通过TopView Lite、One Day Max信息流广告和信息流GD广告等多种广告形式，吸引了更多用户的参与。这些广告形式不仅提高了活动的曝光度，还增强了用户的互动性和参与度。

在推广活动的初期，珍宝珠发布了首个“官方”视频，这也为这次活动的超强曝光贡献了一份力量。此外，珍宝珠还与四位意大利当红创作者（包括@giorgiamalerba0和@valerio.mazzei）合作，创作了推广视频，触及了他们超过750万的粉丝群体。这些创作者的参与进一步引爆了挑战赛，促使互动率急速攀升。

整个活动非常成功，短短五天内，视频播放量就超过了2.95亿次。超过9.8万名创作者参与了活动，共提交了24.2万条视频内容，数量惊人。这不仅让珍宝珠在意大利地区获得了刷屏级的曝光，也为因居家隔离而感到乏味的人们带来了万圣节的欢乐气氛。最终，珍宝珠收获了12.6%的互动率，成千上万的意大利用户纷纷响应号召，积极参与活动，热情回应了珍宝珠“恒久的乐趣”这一愿景。

从品牌推广的角度来看，这次活动的效果非常显著。根据品牌提升研究结果显示，珍宝珠的品牌认知度提升了10%，广告记忆度也显著提高了57.6%。这次活动不仅为珍宝珠在意大利的品牌形象注入了新的活力，也为其他品牌提供了宝贵的借鉴经验。通过与用户的积极互动，利用创意十足的品牌挑战赛，珍宝珠成功地实现了品牌推广和用户参与的双重目标，成为疫情期间品牌营销的一个成功案例。

珍宝珠的成功故事展示了信息流广告和创意品牌挑战赛在现代营销中的巨大潜力和实际效果。通过精准的用户定向和高质量的创意内容，品牌不仅能显著提升用户参与度，还能有效降低营销成本。对于其他品牌来说，这无疑是一种值得借鉴的营销策略。

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