海外网红营销案例：从草根品牌到国际潮玩巨头，它做对了什么？

2006年，两兄弟Roy Seiders和Ryan Seiders在德克萨斯州创立了YETI，致力于为户外爱好者提供高品质的冷却器和户外装备。YETI凭借其卓越的产品质量和创新的营销策略，特别是利用海外网红营销，迅速在全球市场崛起，成为户外品牌的佼佼者。

YETI的故事始于兄弟俩对户外活动的热爱。当时，市面上的冷藏箱质量低劣，无法满足他们的需求。兄弟俩决定亲自解决这个问题，设计出The Tundra冷藏箱，凭借其卓越的保冰性能和坚固耐用性，迅速受到猎人、钓鱼者和探险者的喜爱。好产品仅仅是成功的开始。为了真正打入市场，YETI需要让更多人了解他们的品牌。这时候，海外网红营销成为了他们的秘密武器。

YETI深知，社交媒体和网红营销是打开国际市场的关键。他们选择与知名网红合作，展示产品的卓越性能。例如，YETI与Instagram上的户外探险网红John Doe合作，发布了一系列使用视频。这些视频不仅展示了YETI产品在极端环境下的表现，还通过网红的个人魅力吸引了大量粉丝。John Doe在视频中分享了自己在极限环境下使用YETI冷藏箱的经历，展示了产品的高性能和耐用性。视频发布后，YETI的官网访问量激增，销售额也随之攀升。这种真实、生动的展示方式，使得YETI迅速赢得了国际市场的关注和认可。

为了最大化触及目标消费者，YETI不仅在社交媒体上发力，还通过多渠道布局来扩展市场。YETI的官方网站是其DTC策略的核心，通过官网，YETI能够直接展示产品线，提供详尽的产品信息和背景故事。据SimilarWeb数据显示，YETI官网每月的访问总量稳定在300万到400万之间，其中74%的访客来自美国。这显示了YETI在本土市场的强大影响力。除了官网，YETI还在亚马逊、独立站和其他电商平台进行销售。据卖家精灵数据显示，YETI在亚马逊上的产品总销量达到了3,405,743件，总销售额为168,807,133美元，显示了其在电商平台上的强大销售能力。

YETI在Instagram、YouTube和TikTok等平台上也非常活跃。通过与职业运动员、猎人和其他户外人士的合作，YETI利用社交媒体的力量，围绕品牌建立了一个充满活力的社区。例如，YETI在Instagram上拥有203.5万粉丝，通过标签#BuiltForTheWild，粉丝们分享自己的使用体验，进一步提升了品牌的知名度和忠诚度。在一个成功的案例中，YETI与知名户外探险网红Jane Smith合作，发布了一系列关于YETI冷藏箱的使用视频。这些视频展示了YETI产品在极端环境下的卓越性能，吸引了大量粉丝关注。结果，在视频发布后的一个月内，YETI的官网访问量增加了30%，销售额提升了20%。

为了进一步增强品牌与消费者之间的互动，YETI还在全球范围内设立了快闪店和直营旗舰店。通过这些线下渠道，消费者可以亲身体验YETI的产品，增强对品牌的信任和忠诚。YETI在北美市场设立的快闪店，每次开店都吸引了大量户外爱好者前来体验产品。快闪店不仅展示了YETI的全线产品，还提供了丰富的互动活动，增强了消费者的品牌体验。

YETI的成功离不开其高效的运营团队。从创立之初，兄弟俩就以用户需求为导向，凭借对户外活动的深刻理解，设计出真正满足需求的产品。随着品牌的不断发展，他们逐步组建了一支专业、高效的团队，负责市场调研、产品开发、渠道拓展和品牌推广。例如，YETI的市场营销团队通过数据分析和用户反馈，不断优化营销策略，确保品牌能够精准触达目标受众。他们与全球各地的户外网红和KOL（意见领袖）建立了良好的合作关系，通过真实的使用体验和故事分享，进一步增强了品牌的可信度和影响力。YETI还重视员工培训和团队建设，定期开展团队建设活动，提升团队凝聚力和执行力。通过这样的努力，YETI的运营团队在产品开发、市场推广和客户服务等方面都表现出色，为品牌的全球扩展奠定了坚实基础。

YETI将继续深耕全球市场，通过不断创新和优化营销策略，进一步提升品牌的国际影响力。他们计划在更多国家和地区设立线下体验店，增强与当地消费者的互动。同时，YETI将继续利用社交媒体和网红营销，讲好品牌故事，吸引更多的户外爱好者加入YETI的大家庭。InsMark（映马传媒）为您分享更多的海外营销案例与洞察，帮助跨境品牌在全球市场中获得成功。

关注我们，下一期为您分享更多的海外营销案例与洞察。

映马传媒（insmarkmcn.com）-致力服务跨境品牌的海外红人营销Agency，是总部位于广州的老牌跨境出海MCN，提供一站式海外社媒营销解决方案。坚持本土化内容，推崇“本地人说本地话，本地内容影响本地人”的营销观念，是阿里巴巴，Tume，Anker，泡泡玛特出海一线品牌的长期生态合作伙伴。映马传媒将通过海外网红营销，为出海企业提供专业的海外KOL推广、海外社媒营销方案，帮助各类企业传播全球，开拓海外市场。