近年来,伴随着全球化的发展和企业外扩的需求,越来越多的企业寻求出海发展。传音,这个在数码圈中独树一帜的品牌,从一开始就专注于海外市场,以新兴市场用户需求为中心,走出了一条与众不同的出海之路。传音的成功不仅仅在于其智能手机业务的突出表现,还在于其对耳机市场的精准营销策略。通过海外网红营销,传音在全球市场中迅速崭露头角。
早在成立之初,传音就瞄准非洲这一“蓝海”市场,通过创新研发,打造本地化产品。比如,针对非洲人民普遍肤色较深,面部识别拍照效果不佳的问题,传音特制了自拍功能,基于眼睛和牙齿来定位进行拍照,并在此基础上加强曝光,满足非洲人民的美颜需求。2017年,传音旗下各品牌手机在非洲的市场份额占比达到45%,至2024年,传音已在非洲智能手机行业筑下广而深的护城。
然而,传音并未止步于此,他们开始实施多元业务战略布局。一方面深耕手机业务,另一方面积极开发耳机市场。传音耳机通过深度调研市场趋势,推出了多款蓝牙耳机产品,面向海外市场销售,并取得了显著成功。耳机作为变化最快的数码产品种类,从有线到无线的演变,标志着技术的进步,也反映了消费习惯的深刻转变。传音亟需通过一次成功的营销战略,向消费者展示其耳机产品线的卓越品质和创新能力。通过精准而高效的海外网红营销,传音在短时间内实现了品牌的广泛曝光。
传音通过深入调研发现,中东、东南亚市场对蓝牙耳机的需求正在迅速增长。例如,印尼耳机市场2023年收入达3.7亿美元,预计年增长3.53%(2023-2028年复合年增长率),市场需求潜力巨大。传音选取印尼作为此次红人营销的目标投放区域,并通过红人营销成功占领该区域蓝牙耳机市场份额。
在红人营销策略中,红人的配比对出海品牌的营销效果起着关键性作用。传音采用了“金字塔红人矩阵”的红人营销策略,分层次选择不同量级的红人进行合作:头部KOL拥有庞大的粉丝群体和专业的内容创作力,能够引爆社交媒体流量,迅速提高品牌曝光度;中腰部KOL主要聚焦于特定细分市场,受众精准,能够有效触及核心目标群体;尾部KOL粉丝数量较少但亲和力强,容易获得用户信任,通过合作广泛触达潜在用户。
在当前的数字营销领域,传音通过与网红的合作,创造更多优秀的创意内容,提高品牌曝光度,推动产品销售转化。美妆博主Clariceecutie在推广视频中,围绕旅行场景巧妙植入耳机产品,展示佩戴耳机的方便性与舒适性。高水准的视频制作使得视频画面协调美观,吸引了大量关注,播放量近两百万。而颜值博主Isabellaviandraa在视频中加入与猫咪互动的片段,展示耳机的稳固性和实用性,视频通过与观众的情感共鸣,引发模仿,取得了不错的推广效果。
在红人发布视频后,传音鼓励红人在评论区置顶品牌主站链接,将流量引导至独立站。数据显示,在这样的操作下,传音独立站的日均访问量增加了35%,转化率提升了20%。此外,通过搭建包括Instagram、YouTube等平台的官方社媒账号,传音不断引流至私域流量池,实现持续品牌触达和影响。例如,传音在Instagram上的粉丝数从2万增加至10万,视频播放量也大幅提升。
为了确保营销效果最大化,传音与多个红人合作,每个红人的视频播放量均超过50万,互动率达到8%。这种多渠道精细化运营策略,不仅提高了品牌的曝光度,也显著提升了销售转化率。传音耳机在全球市场的成功离不开其精准的红人营销策略。通过与不同量级的海外红人合作,传音不仅提升了品牌在海外市场的知名度,还实现了销售转化。未来,传音将继续利用创新的营销策略,进一步巩固其在全球市场中的地位。InsMark(映马传媒)分享的成功案例,为传音的成功提供了重要的参考。对于其他希望拓展国际市场的品牌来说,传音的成功案例提供了宝贵的经验和启示。
传音耳机的全球市场成功经验显示,通过科学的市场调研、精准的红人营销策略和多渠道的精细化运营,企业可以在竞争激烈的国际市场中脱颖而出。传音的成功不仅在于产品的卓越品质,更在于其对市场需求的深刻理解和灵活应对。未来,更多品牌可以借鉴传音的经验,探索出适合自身发展的国际化之路。
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映马传媒(insmarkmcn.com)-致力服务跨境品牌的海外红人营销Agency,是总部位于广州的老牌跨境出海MCN,提供一站式海外社媒营销解决方案。坚持本土化内容,推崇“本地人说本地话,本地内容影响本地人”的营销观念,是阿里巴巴,Tume,Anker,泡泡玛特出海一线品牌的长期生态合作伙伴。映马传媒将通过海外网红营销,为出海企业提供专业的海外KOL推广、海外社媒营销方案,帮助各类企业传播全球,开拓海外市场。