海外网红营销案例:霸王茶姬如何通过差异化定位讲好东方茶故事?

2024-07-05 10:32 Vincent

今年是新茶饮品牌成立70周年,在海外市场的发展也十分迅猛,许多品牌开始在海外市场开拓疆土,作为新茶饮行业后来者,王茶姬在海外市场展现出了瞩目的目标。自2017年创立以来,王茶姬以“服务100个国家的消费者”为愿景,积极拓展海外市场。截至20245月,全球门店总数达到4092家,其中在马来西亚和泰国的门店数量已近百家。

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霸王茶姬通过差异化的产品定位和市场策略,成功建立了自己的市场“护城河”。 当地高甜度奶茶,霸王茶姬坚持“原叶茶+鲜奶”的健康风味,国会追求健康饮品消费者。Credence Research 表示,2022 年马来西亚国民珍珠奶茶消费量超 6000 万美元,而霸王茶姬通过低糖健康定位,迎合了消费者对健康饮品的需求,

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不仅在产品上做出差异化,霸王茶姬还在市场定位于中高端消费群体。品牌选择在星巴克门店附近开设门店,并打造“东方新茶铺”的概念,为消费者提供舒适的“第三空间”。这种策略使得霸王茶姬在中高端市场中处于劣势,与星巴克他竞争的标的物。此外,霸王茶姬的门店设计融合了戏曲脸谱、针线样等中国传统元素,深受当地消费者喜爱,尤其是位于砂拉越古马中友谊公墓的墓地。

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霸王茶姬通过本土化的营销策略和社交媒体营销,成功在海外市场建立了品牌认知。2022 年,品牌邀请马来西亚知名羽毛球运动员李宗伟作为代言人,在当地的知名度迅速提升了品牌知名度。此外,霸王茶姬还与马来西亚国宝锡器品牌皇家雪兰莪、雅诗兰黛等进行联名合作,推出限定产品,深受广大消费者的喜爱。为了提升消费者消费体验,霸王茶姬在马来西亚启动全球首家“Drive-Thru”汽车穿梭门店,满足当地消费者的需求。

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为了与当地消费者建立更深入的联系,霸王茶姬在多个海外社交媒体平台建立了官方账号,尤其是FacebookTikTok中国平台的运营较为成熟。品牌通过定制化的内容营销策略,成功获得大量粉丝的认可,并通过与中腰部KOL的合作,进一步提升了品牌的曝光度和话题度。在主流社交媒体中国,霸王茶姬通过合作中腰部KOL,传递品牌信息,例如,在TikTok中国,霸王茶姬的“撕杯活动”获得超过3200万点赞。

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目前,王茶姬的海外拓展主要是为了满足品牌在当地市场的需求,并制定进一步的扩张计划,以便进入美国市场。然而,品牌的扩展仍面临诸多挑战,例如高成本、高供给以及文化差异等。王茶姬在马来西亚的受欢迎程度较高,但消费者群体相当一部分是华人。此外,品牌的扩展还需应对高成本、高供应。

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在本土化背景下,王茶姬通过差异化定位和本土化营销策略,讲述了东方茶的故事。然而,品牌全球发行量仍需面对诸多挑战。未来,王茶姬将继续探索创新的营销策略,提升品牌知名度和美誉度。945717073a4afc53f094d64ca1fd91b57a32.png

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