近年来,随着全球化的推进和社交媒体的普及,海外网红营销逐渐成为品牌开拓国际市场的重要手段。特别是在TikTok平台上,网红的影响力可以迅速带动产品销量。根据Kalodate的数据,TikTok Shop美国小店的销售数据显示,在2月11日至2月17日的一周时间内,保健品类目的店铺占据了前三名,分别是Milamiamor、GuruNanda LLC和BetterAlt。这表明健康用品在TikTok美国市场具有强大的竞争力。本文将详细解析Milamiamor在这一周内的成功案例,并为中国品牌提供在TikTok Shop中的营销建议。
Milamiamor的成功并非偶然,而是通过精心策划的网红营销策略实现的。品牌在过去一周内总销售额达到1152万元人民币,约合200万美元,成交了10万单,平均客单价为142元。通过达人短视频带货的销售额为1394万元,占比91.58%;商城自然流量成交128万元,占比8.41%。显然,绝大部分销售额都是通过达人短视频带来的。
Milamiamor在这一周内合作了414个达人视频,平均每天上线60个达人视频。其中,销售额1万元以上的达人数量为88个,占比18.84%;销售额1千至1万元的达人数量为82个,占比14.97%;有销售额数据的达人总数为253个,占比53.86%。这些数据表明,Milamiamor的高销售额与其广泛的达人合作直接相关。从销售额1万元以上的带货达人中看,粉丝量100万以上的占比2%,粉丝量10万以上的占比13%,粉丝量1至5万的占比47%。这表明,Milamiamor带货效果好的达人主要集中在1至5万粉丝量区间,这一粉丝量的达人在TikTok美区带货效果最好。
在众多成功的短视频案例中,@kokep_7是一位典型的代表。他的粉丝量为121k,视频平均播放量为30k,但一个视频的销售额却达到了128万,播放量为130万。这位运动健身达人通过详细介绍产品的成分和使用效果,并分享自己的身体变化,增强了粉丝的信任。同样,粉丝量为5.5m的@panterita1680,通过口播分享生活日常和有趣事件,在她的视频中详细介绍了Milamiamor的配料和功效,带来了58万的销售额。而粉丝量仅为14.6k的@kymieann1,通过讲述自己使用产品后的身体和身材改善,虽然粉丝量不高,但带货潜力巨大,视频销售额达到了43万。
中国出海品牌在TikTok Shop中的成功离不开几个关键策略。首先是抢占先机开设TikTok美国Shop店,尽早在平台上建立本土店铺非常重要。2024年,平台将重点支持本土企业店和CN跨境店,抢占先机尤为重要。其次是与TikTok海外红人合作,通过话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法,增加品牌曝光度和信任度。选择具有高度互动性和受众基础的红人,通过直播、产品介绍和分享使用体验来增加品牌曝光度和信任度。网红的真实推荐能够帮助品牌吸引更多消费者。
另外,重点放在达人短视频带货也是至关重要的。TikTok Shop美区近80%的GMV通过达人短视频带货,直播带货仅占5%。店铺销售额与达人合作数量成正相关关系。前期有条件的情况下,应尽可能多地与达人合作,利用他们的影响力带动产品销售。
Milamiamor在TikTok Shop的成功离不开广泛的达人合作和精准的网红营销策略。通过与大量中小粉丝量的达人合作,他们成功地提升了品牌曝光度和销售额。对于想要在海外市场取得成功的中国品牌来说,TikTok网红营销是一个极具潜力的策略。通过抢占先机开设TikTok Shop店铺、与海外红人合作、并重点放在达人短视频带货上,中国品牌可以在激烈的国际市场竞争中脱颖而出,实现品牌的全球化发展。
最后说说:Milamiamor的成功不仅仅是靠运气,更是精准的网红营销策略的结果。通过与大量中小粉丝量的达人合作,品牌在短时间内获得了大量的曝光和销售。对于中国品牌而言,借鉴Milamiamor的成功经验,提前布局,精准合作,积极互动,是在TikTok平台上取得成功的关键。未来,随着TikTok平台的不断发展,中国品牌可以利用这一平台,实现更广泛的国际化布局和市场突破。
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