海外网红营销案例:The Ordinary在TikTok上的秘诀是什么?

2024-07-04 11:08 Vincent


近年来,社交媒体已成为品牌营销的重要阵地,加拿大小众护肤品牌The OrdinaryTikTok平台上的成功成为备受瞩目的案例。The Ordinary成立于2013年,致力于通过高效成分和亲民价格为消费者提供高性价比的护肤品。其产品线涵盖抗衰老、美白、保湿和去角质等多种需求,迅速赢得全球消费者的青睐。品牌的理念是将高效的护肤成分以透明和简洁的方式呈现,打破传统护肤品市场的格局。这种独特的定位和策略,使The Ordinary在竞争激烈的市场中脱颖而出,积累了大量忠实用户。InsMark(映马传媒)将探讨The Ordinary如何通过TikTok实现品牌崛起,并揭示其背后的海外网红营销策略。

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The Ordinary敏锐地捕捉到了社交媒体平台的潜力,尤其是TikTok。这个平台以其短视频形式吸引了大量年轻用户,与The Ordinary的目标消费者群体高度契合。通过TikTok,品牌能够以生动有趣的方式展示产品效果,进一步吸引目标用户。短视频的形式不仅便于用户快速获取信息,还能通过病毒式传播迅速扩大品牌影响力。这种选择使得The Ordinary能够以较低的成本实现高效的市场覆盖,成为海外网红营销的典范。

TikTok上,The Ordinary充分利用了病毒式营销的力量。品牌与美妆个护达人和皮肤科医生等关键意见领袖(KOL)合作,通过他们的测评和推荐,吸引了大量关注。KOL的真实体验和专业意见,为The Ordinary赢得了消费者的信任。例如,某美妆博主在TikTok上分享了使用The Ordinary产品的真实感受,几天内便获得了数百万的播放量和点赞。这种病毒式的传播方式,不仅提升了品牌知名度,还直接促进了产品销售。通过这种海外网红营销策略,The Ordinary成功地扩大了其品牌影响力。

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The Ordinary的“甘醇酸7%去角质爽肤水”在TikTok上的表现尤为突出。该产品以其卓越的去角质效果和亲民的价格,吸引了大批用户。单价为10.49美元的去角质爽肤水,能够帮助去除皮肤表面的老化角质,使肌肤更加光滑细腻。2023年上架以来,这款产品在TikTok平台上累计售出31.4万单,总销售额突破340万美元。这一成绩不仅体现了产品本身的优秀,也展示了品牌在TikTok上成功的营销策略。这款产品的成功也证明了海外网红营销的巨大潜力。

The OrdinaryTikTok上经营两个官方账号:@theordinary@theordinarystore。前者的粉丝量已达160万,后者也拥有超过20万的粉丝。两个账号主要通过科普护肤知识、品牌宣传、产品使用方法及场景展示等内容来吸引用户。官方账号不仅发布高质量的内容,还积极与粉丝互动,回答用户问题,分享使用反馈。这种互动不仅增强了粉丝的粘性,也进一步提升了品牌的可信度。通过有效的海外网红营销策略,The Ordinary成功地增强了品牌在消费者心中的影响力。1675217319023.jpg

The Ordinary深知用户生成内容(UGC)的力量,鼓励用户分享使用产品的体验和效果。通过UGC,品牌能够进一步扩大影响力并提升可信度。搜索#theordinary,可以看到超过27.28万个相关视频,展示了用户对品牌的热情和认可。用户自发的分享和真实的反馈,成为品牌在社交媒体上重要的口碑传播渠道。这种用户生成内容在海外网红营销中起到了关键作用,进一步提升了品牌的知名度和用户粘性。

The OrdinaryTikTok上的成功不仅仅依靠优质的产品,还离不开数据分析的支持。品牌通过分析销售额、播放量和点赞数等关键数据,精准把握消费者的偏好和市场趋势。例如,“甘醇酸7%去角质爽肤水”的成功,除了产品本身的优秀品质外,也得益于品牌对用户需求的精准定位和有效的推广策略。在数据分析过程中,The Ordinary发现其视频的平均观看时长为15秒,这表明简短、直接的内容更能吸引观众。同时,品牌还注意到,带有详细使用说明的视频比其他视频的点赞数高出30%,这进一步强化了用户教育的重要性。通过这些数据,品牌不断优化其海外网红营销策略,以确保每一个视频都能最大化其传播效果和用户参与度。

InsMark(映马传媒)总结:The OrdinaryTikTok上的成功,充分展示了品牌核心理念与精准海外网红营销策略的完美结合。通过选择合适的平台、与KOL合作、运营官方账号及鼓励UGCThe Ordinary实现了品牌影响力和销售额的双重提升。社交媒体在现代品牌营销中的重要性日益凸显,The Ordinary的成功案例为其他品牌提供了宝贵的经验和参考。对于品牌方来说,借鉴The Ordinary的成功经验,利用社交媒体平台进行精准营销,无疑是实现品牌快速崛起的有效途径。

通过这个详细的分析,我们可以看到,The Ordinary不仅仅是凭借优质的产品取胜,更是通过巧妙的海外网红营销策略,实现了品牌的飞速增长。如果你也是一个品牌方,不妨借鉴The Ordinary的成功经验,让你的品牌在社交媒体的浪潮中脱颖而出。

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