从大疆高管到类目TOP.1：Mammotion智能割草机器人的逆袭之路

从大疆高管到类目TOP.1：Mammotion智能割草机器人的逆袭之路

2017年，由前大疆高管魏基栋领军，大疆的六位技术人员联合创立了松灵机器，而Mammotion是旗下的出海品牌。他们决定离开大疆，决心在机器人行业开创一番新天地。令人诧异的是，“技术男们”迅速在智能割草机器人领域崭露头角，凭借其卓越的技术创新和精准的市场策略，实现了快速突围和大卖。

今天，我们InsMark深入剖析Mammotion是如何通过技术创新和全方位营销策略，霸占全球市场的。

2019年，Mammotion敏锐地察觉到割草机器人市场的巨大潜力，迅速进入这一领域。数据显示，美国市场每年购买各类割草机的数量接近800万台，支出高达90亿美元。2019年，全球割草机市场规模为301亿美元，预计到2027年将达到440.7亿美元，复合年均增长率为5.60%。

还有环保政策的推动，如美国加州禁止使用燃油割草机，也加速了智能割草机器人的普及。电商渠道的发展和消费者习惯的培养，为割草机器人在线上市场的进一步发展提供了巨大空间。

所以种种迹象表明：智能割草机器人市场前景广阔，大有可为！

基于大众普遍的认知，大家都会觉得“大厂出来的人经常最容易纸上谈兵，要真刀实枪地干还不如一个大专生”，所以市场表现是检验产品的唯一金标准。

而魏基栋用行动来打破这个魔咒，Mammotion的产品在市场上的表现可谓出类拔萃。在过去三个月内，Mammotion的独立站表现可圈可点，总访问量超过219万次。流量主要来自直接访问、搜索和社交媒体，其中直接访问占比25.7%。主要流量来源国是美国（13.1%）、德国（28.41%）和法国（16.72%）。

而Mammotion的销售主阵地在亚马逊。根据卖家精灵的数据，Mammotion的产品在亚马逊北美站表现亮眼，多款产品登上BSR榜单。在亚马逊北美站仅凭28个ASIN（亚马逊产品编号），总销量就达到了1.2万件，销售额超过了3462万美元。这28个ASIN主要为近两年上架的LUBA 2系列割草机器人及其配件。其中，销售额排名第一的LUBA 2 AWD 10000H，于今年3月15日上架。仅在4月，销量便达到了977单，销售额超过400万美元，短短一个月内就登上了亚马逊割草机器人类目（BSR）第一的位置。

这些数据背后，是Mammotion强大的技术实力和市场洞察力的体现。

一、技术创新是基本盘

Mammotion的成功，离不开其强大的技术积累和创始团队的敏锐眼光。初期，松灵机器人专注于停车AGV项目，但由于项目周期过长，魏基栋果断转向移动机器人底盘市场。很快，松灵推出了全能通用底盘SCOUT和采用阿克曼转向设计的底盘HUNTER，广受市场好评。

2022年，Mammotion推出了无边界规划式割草机器人LUBA。这款产品利用GPS-RTK厘米级高精度卫星定位系统，融合超声波和激光雷达传感系统，实现了自主定位、虚拟边界圈定、规划型作业、自主导航和自主避障等功能。

LUBA一经推出，就在Kickstarter众筹平台上首日筹集了超过100万美元。这不是简单的成功，而是Mammotion技术创新的结晶。

二、创新技术让LUBA独步天下

Mammotion的LUBA割草机器人不仅是技术的集合，更是创新的杰作。它具备多项领先技术：

·   无边界线设置：快速设置，无需周边线缆，用户可通过应用程序设置虚拟边界并精确定位。

·   高精度导航：采用RTK-GNSS和多传感器导航系统，实现自主导航和精确割草。

·   避障系统：支持视觉和超声波障碍物避让，在低光照环境下也能有效识别障碍物。

·   智能控制：可通过智能手机应用进行控制，支持语音控制，提供个性化的割草体验。

·   环保与防盗：支持太阳能充电，环保零排放，配备GPS防盗保护和内置报警系统。

三、社媒营销是制胜法宝

Mammotion的成功，绝不仅仅依赖于其技术优势，更在于其全方位的营销策略。公司优先选择欧美市场作为其主要出海目标，通过第三方跨境平台、独立站和亚马逊等渠道进行销售。其品牌独立站覆盖了欧美数十个国家和地区。在社交媒体方面，Mammotion在Facebook和YouTube等平台上投入大量资源进行推广。Facebook的用户主要为成年人，购买力强，正是Mammotion的目标客户群。Mammotion的Facebook订阅用户达到8.8万，发布内容包括产品展示、营销活动推广和消费者反馈的UGC内容，极大地提高了品牌的用户互动和信任度。

在YouTube上，Mammotion的官方账号发布了多个产品宣传视频，播放量达到数百万。通过与科技博主和庭院博主合作，Mammotion增强了品牌的权威性和说服力。这些博主通过详细的功能讲解和实际操作演示，提高了产品在目标消费群体中的认知度和信任度。

在海外网红营销方面，Mammotion同样表现卓越。Mammotion非常重视与KOL（Key Opinion Leader）的合作。通过与科技类和庭院类博主的合作，Mammotion成功在社交媒体上引起广泛关注。这些KOL通过详细的产品评测和使用体验分享，帮助Mammotion建立了强大的品牌影响力。例如，Mammotion与垂类博主@ryanknorrlawncare的合作视频中，详细介绍了LUBA 2割草机器人的功能和使用效果，播放量达到小十万。这些全方位的营销策略，确保了Mammotion在激烈的市场竞争中脱颖而出，并建立了强大的品牌认知和用户忠诚度。

Mammotion选择进军智能割草机器人市场，推出无边界规划式割草机器人LUBA的策略非常明智。

1.它通过对市场的深入洞察，把握住了其他品牌较少关注的智能割草场景，打出差异化。

2.通过功能优化与创新，实现产品的快速迭代，为用户提供更优质的服务。

3.在确定产品差异化卖点后，通过有效的社交媒体和KOL营销策略，让产品广泛触及消费者。

在全球化的浪潮中，Mammotion凭借产品创新和精准的市场定位，在国际市场上展现出了卓越的竞争力。未来，Mammotion预计将继续利用其创新能力和差异化策略，进一步深化其在全球市场的布局和影响力。

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