创历史!美国版“薇娅”TIKTOK单场直播破100万美金
近日,TikTok美区达人@iamstormisteele以单场直播104.81万美元的GMV创造了历史,成为首个在TikTok带货直播中实现“百万大场”的记录保持者。这一壮举不仅刷新了平台纪录,还吸引了超过200万次播放量,迅速成为社交媒体上的热门话题。CANVAS BEAUTY BRAND正是这次直播的核心品牌,通过这种高效的直播营销方式,成功在竞争激烈的市场中脱颖而出。
CANVAS BEAUTY BRAND由创始人Stormi Steele创立,是一家专注于生产高效护肤产品的品牌。Stormi不仅是品牌的创始人,还通过个人账号@iamstormisteele,将品牌推广至广大的TikTok用户。
Stormi善于经营个人形象。她通过参与节目《Love and Marriage Huntsville》赢得了大量观众的喜爱;作为The Dream Girl Society(梦想女孩协会)的创始人,她为女性提供了广泛的慈善支持;她选择不同体型的黑人模特,关注黑人群体的毛发健康,并鼓励她们接受自己真实的头发。
自创立以来,CANVAS BEAUTY BRAND在TikTok shop总销量已达30.2万,总销售额约为1455万美元,显示了其在市场上的强劲表现。
CANVAS BEAUTY BRAND的选品策略深谙市场需求,通过对健康生活方式和美容趋势的洞察,推出了多款高效的护肤产品。特别是其明星产品“Body Glaze”系列,以其卓越的保湿和光泽效果,迅速成为爆款。在2024年5月,这款产品在TikTok美国小店上线,短短1个月内总销量达到4.97万,总销售额约为90.1万美元。这背后的逻辑十分清晰:一款合适的护肤产品,不仅能够提升使用效果,更是一种健康生活态度的体现。
在这样的趋势下,CANVAS BEAUTY BRAND深知,仅凭优质的产品特性是不足以保障品牌成功的。因此,品牌将TikTokshop的投入进一步增加,并选定其为未来销售的主战场。品牌围绕海外网红营销,制定了一系列品效合一的营销策略。因为她深知“KOL是连接品牌与消费者的最关键纽带”。通过众多海外网红发布的视频,品牌不仅不断提升热度,还增加了产品爆单的可能性。一旦某个网红的视频爆红,品牌便加大对该视频的投入,吸引更多流量,从而实现销售的飙升。
CANVAS BEAUTY BRAND的策略是十分明智的。品牌通过与各种TikTok红人合作,尤其是中腰部海外网红,构成了营销策略的骨干。同时,CANVAS BEAUTY BRAND也没有忽视头部海外网红的力量,与45到50位粉丝数超过百万的大咖合作,其中最火的一位红人粉丝数竟高达900万。这些精心挑选的海外网红达人,不仅提高了品牌的认知度,还通过个人魅力和专业推荐,增加了消费者的购买意愿,进一步推动了销售增长。
映马传媒(insmarkmcn.com)-致力服务跨境品牌的海外红人营销Agency,提供一站式海外社媒营销解决方案。坚持本土化内容,推崇“本地人说本地话,本地内容影响本地人”的营销观念,是出海一线品牌的长期生态合作伙伴。映马传媒将通过海外网红营销,帮助各类企业传播全球,为出海企业提供专业的社媒营销方案。