海外网红营销案例:Halara如何利用TikTok走红全球?

2024-07-03 16:32 Vincent


随着经济逐步复苏,消费者的购买力和信心也在稳步提升。运动服在时尚界一直是不过时的经典品类,尤其是在千禧一代和Z世代的女性衣柜里,运动连衣裙逐渐成为一种潮流。这种集锻炼、跑步和居家穿着于一体的弹力面料连衣裙,源自TikTok上最受欢迎的中国运动服品牌Halara微信截图_20240620103055.png

不久前,泰勒·斯威夫特(Taylor Swift)穿着一条32美元的Halara百褶裙出现在科切拉音乐节上,这一举动将Halara的知名度推向了新的高度。成立于2020年的Halara,类似于SHEIN,以高性价比和设计感强的休闲运动女装迅速在北美消费者中流行,并被称为“Lululemon的平替”。品牌仅用一年时间,就完成了A轮和天使轮融资。据TikTok数据分析平台FastMoss统计,Halara US的历史总销售额已超过2000万美元

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在全球运动服饰市场增长的背景下,Halara如何巧妙利用TikTok进行海外网红营销?让我们一起探索Halara的成功之路。

Halara是一个新兴的DTC运动休闲服饰品牌。创始人张小沛不仅是清华学霸,还曾在微软和Hulu等国际知名公司担任要职。Halara在希腊语中意为“Take it easy”,品牌以环保为核心,专注研发高质量的运动休闲服饰,提供顶级品质和超强表现力。

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张小沛在多个领域的丰富经验,为Halara带来了宝贵的行业洞察和资源整合能力,使其能够准确把握市场动态和消费者需求,制定精准的战略规划。Halara一开始就选择了运动休闲服饰这一细分赛道,主打高质量、高性价比的全天候场景服饰,适合不同女性类型和身材。主要产品包括瑜伽裤、运动文胸和T恤,产品剪裁利落,款式和颜色多样,注重多元化和包容性。

产品售价在1785美元之间,提供XXSXL等多个尺码,每款产品有数十种颜色选择。虽然产品大多是基本款,但在细节上体现了品牌对消费者的洞察。例如,运动裙的打底裤加上口袋设计,既方便实用又提升美感;分体式运动裙装让穿脱更便捷,满足消费者不同场合的需求。Halara还围绕面料开发了两条产品线:Petitoff FabricCloudful FabricPetitoff Fabric解决了宠物主人衣服粘毛的问题,让消费者在日常生活中自由玩乐;Cloudful Fabric则主要解决运动时流汗和衣服不透气的问题。

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尽管Halara是一个年轻品牌,但很快走入大众视野,这离不开其在海外社媒和网红营销上的布局。Halara早早完成了在TikTokInstagramYouTubeTwitterFacebook等主流海外社媒平台的布局,重点在TikTokInstagram上,与众多KOL合作,为其海外独立站引流,并在TikTok Shop美区开放后,将其作为销售主战场。

Halara非常依赖TikTok上的网红营销。其官方账号halara_official拥有66.7万订阅,内容主要是运动服的穿搭变装、孕妇穿着展示、平台潮流舞蹈、萌娃萌宠的展示等。大部分内容是搬运合作KOL或粉丝的UGC视频,并对文案进行二次创作,进行联动。品牌Tag #halara#halaragirls#halaradress等话题内容丰富。今年Halara还推出了“Confidently Halara”活动,鼓励购物者在社交媒体上分享“身体自信”对他们的意义,形成良好的口碑传播和社区氛围。

为了吸引更多关注生活方式和舒适度的消费者,Halara与有影响力的KOL合作,种草产品。其策略与其他服饰DTC品牌一致,主打“红人开箱种草”和“运动女孩幽默段子”的结合,通过红人开箱视频直接引导购买,通过幽默段子获得TikTok算法推荐,增加曝光度。

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不仅在线上,Halara在线下也在进行营销布局。2024531日,Halara在纽约Soho社区开设了第一家快闪店。这家店内摆满了当前畅销产品,店内设置了带有装饰性胜利领奖台的绿色匹克球主题墙,开放至69日。通过这种线下体验,Halara将线上线下互动结合,进一步拉近与消费者的距离。

此外,泰勒·斯威夫特的名人效应也进一步推动了品牌势头。她穿着Halara的百褶裙出现在科切拉音乐节上,这一举动不仅提升了品牌知名度,还吸引了大量媒体报道和消费者关注,线上线下的结合使得Halara在市场上的影响力不断扩大。

Halara通过精准的海外网红营销策略,利用TikTok和其他社交媒体平台,迅速在全球市场崛起。通过高性价比、设计感强的产品,以及有效的KOL合作,Halara成功吸引了大量消费者的关注和购买。未来,随着社交媒体平台的发展,Halara有望继续扩大市场份额,成为全球运动休闲服饰市场的领导品牌。线上线下双布局的策略,使得Halara不仅在数字平台上大放异彩,也通过线下活动增强了消费者体验和品牌忠诚度。

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