海外网红营销案例:Cosori如何凭爆款空气炸锅撑起100亿市值?

2024-07-03 09:16 Vincent

随着现代生活节奏的加快,消费者对健康、便捷的厨房电器需求不断增加。深圳Vesync旗下的厨房电器品牌Cosori凭借明星单品——空气炸锅,在美国市场占有率达到了第一,并成功上榜。这一成功离不开其在海外网红营销中的出色表现。

Cosori的成功始于与顶尖KOL合作,提升品牌认知度。尽管空气炸锅已有30多年的历史,但真正推动这一产品全球流行的是飞利浦在2010年提出的“Airfryer”概念,迎合了欧美家庭对健康油炸食品的需求。Cosori作为厨房小家电及空气炸锅品类的后来者,在美国市场迅速崛起,其产品设计更符合消费者的审美及使用需求。Cosori的空气炸锅不仅突出了工业感、科技感、健康和便捷性,还能精准控制温度曲线,使食物口感贴近欧美消费者喜爱的“深油炸”,但热量更低。 cosori_official_logo__1__ID_ecc937d24fb3.jpg

然而,Cosori的成功不仅仅依靠产品设计,还得益于其在海外网红营销中的出色表现。Cosori选择与头部美食红人合作,在YouTube上发布“种草”视频,以直观展示空气炸锅的实际效果。例如,YouTube美食领域头部红人Pro Home Cooks制作的视频“5 foods I only cook In the air fryer获得近650万播放量。在这20分钟的视频中,Pro Home Cooks详细介绍了5种空气炸锅美食的做法,视频获得了9.9万赞和2400多条评论。这类视频不仅展示了Cosori空气炸锅的多功能性,还强调了其适合各种饮食偏好的消费者。

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除了与红人合作,Cosori还在自家社交媒体主页上发布简单实用的食谱,拓展空气炸锅的使用场景。Cosori产品销往全球100多个国家和地区,在不同市场设置了地区主页,推送当地消费者喜爱的食材和食谱。例如,在西班牙,炸丸子是最受欢迎的小吃之一,Cosori的西班牙主页在世界炸丸子日推送了炸丸子食谱。在瑞典,Hasselback土豆(风琴土豆)是国民小菜,Cosori在瑞典主页发布了风琴土豆食谱,受到当地消费者的热烈欢迎。

通过将Cosori与当地消费者喜爱的食材和食物相关联,Cosori将厨房小家电的本地化做到了更深的维度。这样不仅提升了品牌的亲和力,还增强了消费者对品牌的认同感。

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在海外网红营销中,Cosori通过社交媒体平台与用户积极互动,进一步提升品牌影响力。例如,Cosori经常在TikTok上发布产品使用视频,与用户分享美食制作过程,并回答用户的疑问。这种互动不仅增强了品牌的透明度,还提高了消费者的信任度。Cosori利用TikTok平台上的病毒式传播,与多位知名网红合作,使产品迅速获得大量曝光。例如,网红@ProHomeCooks的视频详细展示了Cosori空气炸锅的多功能性,视频播放量高达650万次。这种营销策略不仅带来了大量关注,还促进了产品销售。

Cosori从国内市场到全球舞台的崛起,展现了中国制造的实力,更是对消费者需求深度洞察和产品创新的结晶。在激烈的市场竞争中,Cosori通过与顶尖KOL合作、地区定制食谱等策略,成功打造了爆款单品并持续提升其市场影响力。这一成功案例为其他小家电出海品牌提供了生动的样例,展示了如何通过提升产品力、深度挖掘本地化使用场景、以及高效的海外网红营销,在全球市场中脱颖而出。

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