海外网红营销案例:Breo倍轻松全球化扩展的成功原因是什么?

2024-07-02 14:05 Vincent

全球化的背景下,健康生活、宅文化和悦己理念的传播加速了小型按摩器具的需求。据数据显示,2023年全球按摩器市场规模达到187.2亿美元,预计到2026年将接近236亿美元。在这一快速发展的市场中,Breo倍轻松凭借其创新的产品和有效的营销策略,成功拓展了全球市场,成为行业的佼佼者。

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Breo倍轻松是一家专注于智能便携按摩器的公司,成立于2000年,主要产品包括眼部、颈部、头部和头皮四大核心品类及其他健康智能硬件。随着全球按摩器具市场的持续增长,Breo积极拓展国际市场。2019年,Breo建立了以展示功能为主的海外品牌网站,开启了全球化布局的第一步,并在日本、韩国等亚太地区建立了独立站。

然而,Breo在海外市场的知名度并不高,品牌在初期发展面临困境。为了突破这一瓶颈,Breo积极寻求各种营销策略,最终选择了通过海外网红营销提升品牌在全球市场的知名度和销售转化率。

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Breo的独立站品牌化运营策略通过储备红人模特拍摄品牌宣传视频,将红人素材运用到独立站上,优化独立站内容,打造舒适高端的品牌格调。独立站的视觉效果直接影响品牌形象,Breo通过这一策略提升了品牌在用户心中的定位。

品牌定位为中高端用户群体的Breo,选择了与中小红人合作,以产品置换的方式低预算提高品牌知名度,实现引流到站的营销目标。通过精准筛选粉丝量级在10-20万之间的小网红,Breo迅速在日本市场铺开红人种草,上百篇红人内容同步发布,提高了品牌知名度。具体数据显示,Breo在与200多位红人合作后,累计曝光量达到了1500万次,触达人群超过500万,产出视频300多条。这些数据证明了红人合作的有效性和高效性。

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在合作过程中,Breo为红人提供了专业的脚本优化建议,通过具象化的使用场景,在特定时段、特定居家场景下使用Breo产品,制造记忆点,加深用户对产品的印象。例如,向消费者展示在工作间隙使用手部放松产品,在洗澡时使用头皮按摩产品等。实时指导红人完成拍摄,并确保视频内容符合要求后发布,保障了红人营销整套流程的高效性和安全性。

在红人发布视频后,Breo鼓励红人在评论区置顶品牌主站链接,将流量引导至独立站。搭建矩阵账号是实现流量快速增长的有效策略,Breo在包括InstagramYouTube等平台建立了官方社媒账号,并积极为品牌争取红人视频版权,助力品牌完善素材积累,将素材运用至各社媒平台,把公域流量不断引流到私域流量池,进行持续品牌触达和影响。

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在开拓亚太地区市场后,Breo计划进军美国市场。在执行美国地区红人营销推广项目时,Breo与用户直接沟通,收集用户的真实反馈,帮助Breo在产品升级上找到改进方向。根据美国人与亚洲人的面部特征差异,Breo调整产品设计,以更好地满足当地消费者的需求,销售转化效果显著提升。数据显示,Breo在美国市场推广的初期,通过与50多位红人合作,实现了超过500万次的曝光量和150万次的互动量,销售转化率提升了30%这些数据充分说明了红人营销在推动品牌国际化进程中的重要作用。

通过海外网红营销,Breo倍轻松成功地提升了品牌在全球市场的知名度和销售额。利用海外红人的影响力,Breo不仅在日本市场取得了显著成绩,还为进军美国市场做好了充分准备。未来,随着技术的不断进步和市场需求的持续增长,Breo将继续通过创新和创意营销,巩固其在全球按摩器市场的领先地位。对于其他希望拓展国际市场的品牌来说,Breo的成功案例提供了宝贵的经验和启示。

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