海外网红营销案例：93%复购率！她们到底隐藏了什么策略？

美国美容和个人护理市场正以惊人的速度增长。根据Statista的预测，2024年，这一市场的收入将达到1003亿美元，并将以每年2.40%的速度增长。面对这一趋势，Athena Club凭借其高达93%的复购率，成为市场中的佼佼者。作为一家DTC个护品牌，Athena Club在竞争激烈的市场中脱颖而出，其背后的策略究竟是什么？

2017年，Athena Club在美国成立，专注于为女性提供高品质的个护产品，特别是剃毛产品。根据Glossy的数据显示，创办不到两年，Athena Club就拥有超过1万名订阅客户，并且在2020年，订阅用户数量激增至接近21万，实现了一年用户增长20倍的神话。作为主打剃毛产品的品牌，Athena Club的剃毛刀是其核心产品。市场上大部分的剃须用品都是围绕男性设计的，而女性剃毛市场的崛起让Athena Club看到了新的机会。

对于男性来说，剃刀最常用的部位是脸，但对于女性来说，最常用的部位是腋下和腿部。这种需求的不同，使Athena Club在设计剃毛产品时，更加关注女性用户的实际需求。女性剃刀的刀头偏圆，更适应弧度较大的剃毛部位；同时，剃刀内置的保湿剂或缓冲保护条防止皮肤受损；锋利的刀刃确保了大面积剃毛的效率和效果。

Athena Club在其独立站上，详细展示了这些设计亮点。例如，Athena Club的剃毛刀采用扁圆头设计，刀片不仅锋利，还含有乳木果油和舒缓皮肤的水活性精华，避免皮肤的损伤和炎症，并为剃毛的后续护理提供保障。除此之外，Athena Club还推出了磨砂膏和奶油沐浴露等辅助产品，为女性用户提供全方位的剃毛体验。

Athena Club的成功离不开其高效的订阅策略和海外网红营销。品牌独立站采用定期+个性化订阅策略，用户可以定期购买单件产品，选择3周、6周或12周的间隔，定期收到刀片的替换装。同时，通过四个问答选项，用户能获得一份定制化的剃毛方案，进一步增强用户的粘性。

在社交媒体营销方面，Athena Club的策略同样出色。品牌在Instagram、TikTok、YouTube等多个平台上均有布局，与大量海外KOL展开合作。尤其是在TikTok上，Athena Club的营销最为突出。品牌与美妆个护领域的垂类博主和生活Vlog的泛娱乐类博主合作，通过真实的使用场景和直观的产品展示，成功吸引了大量关注。例如，@Sheis_alyssamrie这位拥有56.21万粉丝的红人，为Athena Club的剃毛套装拍摄了一条视频，获得了500万+的曝光和12.14万的点赞数，极大地提升了品牌的可见度和用户参与度。

Athena Club通过对女性剃毛市场的深入洞察，精准满足女性消费者的需求，并结合灵活的订阅策略和高效的海外网红营销，成功在个护市场中占据了一席之地。短短几年内，Athena Club不仅成功提升了品牌知名度，还实现了显著的销售增长。这一成功经验为其他希望出海的中国品牌提供了宝贵的启示。通过精准的市场定位、创新的产品设计和高效的营销策略，品牌在全球市场中同样可以脱颖而出，赢得消费者的心。

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