海外网红营销案例:3个年轻人如何凭创意灯光收割老外千万美金?

2024-07-01 20:37 Vincent

随着短视频的火爆,摄影补光灯器材商迎来了前所未有的春天。在这样的大背景下,三位年轻人抓住了这个机遇,通过创意灯光产品在海外市场收割了千万美金。他们的品牌Lume Cube不仅在国内市场引起了轰动,还成功进军国际,年营收超千万美金,多个产品登上亚马逊法国BS榜前10名。那么,Lume Cube是如何在竞争激烈的市场中脱颖而出的呢?我们一起来探索他们的成功之道。

Lume Cube的创始团队以敏锐的观察力发现了智能手机、相机摄影配件市场的巨大需求。2014年,他们注意到越来越多人用GoProiPhone进行内容创作,而当时市场上并没有专门为这些设备设计的补光产品。看准了这一市场空白,Lume Cube团队决定推出一款专为这些设备设计的补光灯。同年12月,他们将产品概念发布在众筹平台Kickstarter上,并展示了原型和营销视频。短短一个月内,他们就成功筹集了近23万美元,获得了数千名支持者和订单。这不仅验证了他们的想法,还让他们看到了市场需求的巨大潜力。

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2016年,Lume Cube全面上市,超过70%的收入来自代理零售商渠道。虽然这种分销模式帮助他们快速打开市场,但也带来了现金流压力。2018年,创始团队决定转型为DTC模式,建立自己的销售渠道,通过大量的视频和图片广告为品牌独立站引流。转型DTC后,Lume Cube不断扩展产品线,从最初的摄影补光灯,拓展到自拍灯、直播灯、微距灯等,同时增加了背包夹、视频支架、手机支架等配件产品,逐步提升市场份额和品牌影响力。

Lume Cube深知其目标受众,官网采用了极简风格,导航栏直观展示畅销产品和品牌信息,提升用户购买体验。在用户板块,他们创建了KOL网红专区,从YouTubeTikTokInstagram等多个社媒平台细分,减少用户的选购困扰。Lume Cube在多个海外主流社媒平台上均有布局,涵盖了InstagramTikTokYouTubeFacebook等平台,针对不同平台特性进行差异化营销。通过海外网红营销,他们不仅增加了品牌曝光度,还精准吸引了目标用户。

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TikTok上,Lume Cube账号@lumecube1.7+订阅,发布品牌产品测评和使用教程视频。他们还积极参与与摄影、拍摄技巧等相关的热门话题挑战活动,与摄影爱好者、旅行博主等KOL合作,精准吸引对摄影视频感兴趣的用户。通过这种海外网红营销策略,Lume Cube成功地在社交媒体上引流。在Instagram上,Lume Cube账号有19.6万订阅,发布精美的摄影照片、视频和补光灯使用场景的图片,通过添加热门话题标签提高内容曝光,吸引用户关注。在Lume Cube的独立站中还能发现,他们联系了非常多的摄影领域优秀的创作者,与他们合作创作使用Lume Cube产品辅助拍摄的精彩画面,并将这些内容展示出去,以吸引更多的消费者。

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Lume Cube在市场中的崛起,归功于其精准的市场定位、灵活的社交媒体营销策略和丰富的产品线。由传统分销模式转型为DTC模式,建立了自己的销售渠道,并通过海外网红营销策略增加品牌曝光度,吸引了大量用户。Lume Cube不仅在摄影补光灯市场中占据了一席之地,更是为其他品牌在激烈的市场竞争中提供了宝贵的借鉴和启示。

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品牌的成功离不开创新和灵活的营销策略。Lume Cube的案例展示了在快节奏且不断变化的市场中,如何通过持续的探索和尝试,找到属于自己的位置,并赢得消费者的青睐。未来的营销道路上,只有不断突破传统,勇于创新,品牌才能在竞争中立于不败之地。

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