当提到高效清洁,Kärcher往往是大家的首选。自1935年以来,Kärcher一直专注于清洁技术,服务于我们的建筑物和家庭。作为全球领先的清洁解决方案提供商,Kärcher以其创新的高压清洗机、真空吸尘器和地面清洁设备而闻名。不论是工业领域的专业清洁,还是家庭日常清洁,Kärcher始终致力于提供高效、环保的清洁方案。在2023年,Kärcher芬兰公司通过海外网红营销和用户生成内容(UGC)的力量,旨在提高其新产品在芬兰市场的销量。
Kärcher的海外网红营销策略有着明确而有力的目标:提升芬兰多种产品的销售,让一个小团队能够全年管理多个活动,有时还可以同时管理,并寻找符合其标准和目标市场的芬兰创作者和红人。Kärcher专门为海外网红营销制定了预算,并急切地想知道结果是否如他们所说的那样好,芬兰Kärcher营销主管Tiina Ahteela说道。但由于资源有限,他们无法同时管理多个活动。全年为其产品开展多个海外红人营销活动是一项艰巨的任务。每种产品都有自己独特的使用案例和目标市场,这通常意味着Kärcher需要为每项营销活动招募新红人。此外,一些营销活动计划同时进行,工作量加倍。因此,他们需要一种能简化影响者推广、管理物流、延长内容使用寿命的服务。
为了解决这些需求,Kärcher选择了一家专业的Agency。通过Agency,Kärcher能够简化所有流程,让Ahteela团队可以同时开展多个红人活动。这家Agency拥有超过2万名红人和创作者的广泛网络,使Kärcher能够选择最适合其品牌推广的红人。通过创建详细的活动简介,他们吸引了最优秀的红人参与,并挑选了心仪的人选。Agency自动收集红人的送货地址,在平台内进行充分沟通,并在发布前获得所有草稿的完全批准。
Kärcher需要内容来推动其营销策略——但不仅仅是任何内容。他们希望内容符合芬兰人的审美,并展示其产品在真实的芬兰家庭中使用。以目前的资源,内部创建内容不可行,而从德国采购内容又显得格格不入。品牌通常会将内容创作外包给自由职业者或内容创作者,但这也会带来一系列问题,例如协商使用权、外联和关系管理,以及为未使用或低质量的内容付费。
通过与Agency的合作,Kärcher能够轻松管理多个营销活动,每个活动都有其独特的标准。没有Agency,Ahteela需要亲自管理红人推广、沟通、产品运输、内容审批和付款,这对日常工作已经繁忙的团队来说是个巨大挑战!通过简化所有这些流程,Agency使Ahteela能够同时开展多个红人活动。Agency的海外网红资源库使Kärcher能够选择最适合其品牌推广的红人,并确保内容符合芬兰市场的审美。
在Instagram上,Kärcher与一些知名网红合作,让他们在个人Instagram账号上展示并推广Kärcher的清洁产品。例如,网红911legend展示了Kärcher的产品,成功吸引了大量粉丝的关注。通过网红的影响力和粉丝基础,Kärcher触达了更广泛的潜在消费者群体。
除了单纯的产品植入,Kärcher还与网红合作制作了一些富有创意的视频广告内容。这些视频不仅展示了产品,更注重营造有趣的体验,吸引观众的注意力。Kärcher在TikTok等平台投放搜索广告,针对与其产品相关的关键词触达潜在消费者。通过这些广告,Kärcher在TikTok上获得了显著的品牌曝光和产品销量提升。
Kärcher的网红营销策略不仅包括线上渠道,也覆盖了线下实体店等渠道。线上线下的营销互为补充,形成了全方位的品牌推广。Kärcher在TikTok上投放关键词定向广告,针对“吸尘器”、“卫生用品”、“家居清洁配件”等相关关键词的搜索广告。当消费者在TikTok上搜索这些关键词时,Kärcher的广告就会展示出来,从而提高了品牌在潜在消费者中的曝光率。
Kärcher还使用了TikTok的产品展示广告功能,针对个护健康、婴儿用品以及家居和厨房等兴趣领域的消费者进行广告投放。这种方式让Kärcher的广告触达了更加广泛的潜在客户群体,扩大了品牌曝光面。搜索广告不仅提高了Kärcher在TikTok上的销量,也促进了线下实体店的销售。品牌在全国各地的分销商收到的产品查询数量大幅增加,线上线下营销的联动效应进一步提升了Kärcher的整体品牌曝光率。
Kärcher充分利用了TikTok广告平台提供的丰富报告数据,根据广告效果的洞察信息不断优化投放策略,从而最大化提高广告的曝光量和投资回报率。通过广告报告数据进行分析,Kärcher了解了哪些关键词、受众群体和广告创意表现最佳,从而优化后续的广告投放策略。
Kärcher的案例证明了海外网红营销在提升品牌知名度和销量方面的有效性。具体执行方法包括通过简化流程、集中沟通和处理物流,使Kärcher能够专注于其产品定价和营销策略制定。
映马传媒致力服务跨境品牌的海外红人营销,提供一站式海外社媒营销解决方案。映马传媒拥有超过250,000的海外网红资源库和合作签约的海外网红数量达到50,000以上,帮助中国品牌在欧美和东南亚地区获得超过10亿的有效曝光用户。阿里巴巴,Tume,Anker,泡泡玛特等数十个一线出海品牌长期生态合作伙伴。