海外网红营销案例:洽洽瓜子如何通过创新策略打开海外市场?

2024-06-19 14:59 Vincent

洽洽瓜子,这个在中国家喻户晓的品牌,通过创新的海外网红营销策略,成功地打开了全球市场。在全球化的推动下,越来越多的中国企业开始“走出去”,洽洽瓜子便是其中的佼佼者。2023年,洽洽实现了68.06亿元的营业收入,其中约10%来自海外市场,约6.8亿元。这一成绩使洽洽成为食品行业出海的典范。

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作为中国休闲食品行业的代表,洽洽早在2008年就开始了海外布局,在越南设立了第一个办事处。从那时起,洽洽一直专注于本土化创新产品研发,同时通过自媒体和第三方机构讲好品牌故事,提升品牌的国际影响力。如今,洽洽在全球拥有10家工厂,与近100个海外经销商合作,产品销往东南亚、北美、欧洲、中东等近50个国家和地区。


产品本土化是赢得海外消费者的重要策略。洽洽根据不同国家的发音习惯,将国际版品牌命名为chacha”或“chacheer”。在产品方面,洽洽不断根据市场需求进行创新。例如,在泰国市场,洽洽推出了椰香味瓜子,并确保产品符合当地的法规要求。椰香味瓜子推出后,仅在上线的前三个月内销售额就达到了1000万元人民币。洽洽通过与当地食品药品监管局的多次深入交流,确保产品顺利进入市场。

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随着Z世代消费者的崛起,洽洽瓜子推出了多种新口味,如山核桃、焦糖等。洽洽通过市场调研发现,Z世代对于健康和多样化口味的需求日益增长。2023年,洽洽推出的山核桃口味瓜子在北美市场的销售额同比增长了30%此外,蜂蜜黄油、陈皮、藤椒等多元口味的推出,使洽洽瓜子在竞争激烈的海外食品市场中占据了重要位置,年销售增长率超过25%


然而,仅靠产品多样性是不够的,营销活动是品牌增长的关键。为了提升在印尼的品牌影响力,引导受众线下门店购买产品,洽洽通过精准匹配红人,并以“层次化红人投放”策略,结合休闲娱乐场景和KOL个人特色,创造出优质创意视频,在印尼掀起了磕瓜子的热潮,实现总曝光900万次以上。

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为了实现最优效果,洽洽采用了垂直专业圈与兴趣圈相结合的层次化投放策略。通过泛兴趣类头部KOL造势,中腰部和尾部KOL日常种草,洽洽深度触达用户,激发受众兴趣和购买欲望,促进销售转化。@ahan.zm是一位手工DIY类型的头部KOL。在洽洽的红人营销项目中,基于大数据分析,发现该博主有创造爆款内容的潜质。通过捕捉稻田鱼并手工制作水族箱,洽洽瓜子作为休闲零食自然植入,最终该视频播放量达350万,互动量20,直接带动了印尼市场的销售增长。数据显示,该视频发布后的两周内,洽洽瓜子在印尼的销售额同比增长了15%


对于加速增长的出海品牌,在海外社媒平台进行多场景种草是建立品牌成熟度和知名度的最佳途径。洽洽通过户外野餐、朋友聚会等消费场景,结合博主特色进行产品植入,给用户留下深刻印象。@kaktiaaa是一位美食探店类型的尾部KOL。虽然粉丝不多,但内容优质且播放量稳定。通过在热门水上乐园的野餐视频,洽洽成功植入产品,获得了74k次曝光。数据显示,该视频发布后,洽洽瓜子的线上搜索量增加了20%,销售额增加了12%

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话题标签能显著提升内容的可见度和互动性。洽洽在印尼的红人营销中,利用#chacha”等标签,提升了视频的播放量和互动率。后期数据显示,使用该标签的视频播放量和互动率均超出预期。洽洽的品牌知名度因此在印尼显著提升,相关话题的讨论度也增加了30%


洽洽瓜子通过创新的海外网红营销策略,成功地打开了海外市场。在竞争激烈的市场中,洽洽不仅通过产品本土化赢得了消费者,还通过精准的红人投放策略和多场景种草,占据了用户心智,提升了品牌的国际影响力。未来,洽洽将继续通过创新和本土化策略,进一步拓展海外市场,成为全球休闲食品行业的领导者。

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映马传媒(insmarkmcn.com-致力服务跨境品牌的海外红人营销Agency,提供一站式海外社媒营销解决方案。坚持本土化内容,推崇“本地人说本地话,本地内容影响本地人”的营销观念,是出海一线品牌的长期生态合作伙伴。映马传媒将通过海外网红营销,帮助各类企业传播全球,为出海企业提供专业的社媒营销方案。

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