“它经济”跨境出海,宠物品牌打入欧美市场

2024-06-11 10:01 Tara

“它经济”跨境出海,宠物品牌打入欧美市场


在现代快节奏、低社交、高压力的城市生活中,养宠成为许多人缓解压力的一种方式。后疫情时代,“它经济”迅速升温,全球宠物市场蓬勃发展,吸引了大量资本的关注。新锐宠物品牌FunnyFuzzy凭借其独特的DTC策略,在短短几年内取得了显著成绩。



一、宠物经济的崛起与FunnyFuzzy的起步


据APPA(美国宠物行业协会)统计,2023年美国宠物行业总支出达到1470亿美元,预计2024年将增至1506亿美元。在这个千亿级市场中,Chewy、Petco等老牌企业依旧稳固,而新兴品牌如小佩宠物、霍曼科技等也迅速崛起。FunnyFuzzy,这个年轻的DTC品牌,出海一年内独立站即冲上全美宠物品类TOP200。如今,其多款产品在亚马逊畅销榜中名列前茅,成为宠物市场的一匹黑马。


二、DTC策略的成功与独立站布局


创始人陈硕在品牌上线前进行了全球调研,发现欧美市场上的宠物纺织产品设计单一,无法满足消费者的个性化需求FunnyFuzzy选择了宠物纺织产品作为主线,包括狗床、狗毯子、手背袋、牵引绳等,满足居家、车载、出行等日常需求。



FunnyFuzzy通过创新设计和高频次的产品更新,成功抓住了市场机会。区别于传统跨境卖家,FunnyFuzzy一直专注于独立站运营。陈硕表示,独立站不仅可以进行私域流量运营,还能低成本试错,进行高频产品优化和品牌价值输出。独立站的风格简洁明快,以大量温馨的宠物使用场景图展示产品设计与功能,激发用户购买欲望。



三、海外网红营销+灵活供应链


FunnyFuzzy在海外社媒方面,将Instagram作为海外营销的主阵地,同时实施海外网红营销策略。通过与大量海外网红合作,FunnyFuzzy利用他们的影响力进行产品推广,扩大品牌影响力。海外网红通过展示FunnyFuzzy产品的使用效果,引起粉丝对品牌的关注与兴趣。



另外,通过数字化协同提升产品质量和库存周转率,FunnyFuzzy打造了一条灵活的供应链,从设计到生产每个环节都精细优化。为海外网红带货提供了供应保证。


四、用户群体的深度研究与社会责任


FunnyFuzzy非常注重用户群体的研究,通过邮件沟通、在线交流和入户访谈等手段,深入了解用户的喜好和需求。每当一个产品热销,FunnyFuzzy会进一步研究其背后的用户群体,围绕用户喜好开展产品策略,不断优化产品,从而提升商品转化率、留存率和复购率。FunnyFuzzy主动承担社会责任,与多家动物慈善机构合作,提升品牌的公信力和曝光度。通过捐款和产品捐赠,FunnyFuzzy不仅帮助了需要帮助的动物,也增强了品牌的社会影响力。



总而言之,FunnyFuzzy的成功不仅在于,其创新的产品和高效的运营管理,更在于其对品牌建设和海外营销策略的创新运用。未来,FunnyFuzzy有望继续保持领先地位,并在全球范围内实现更大的发展。其成功经验,也为其他想要出海的中国DTC品牌,提供了宝贵的借鉴,展示了在激烈竞争中脱颖而出的可能性。


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