海外营销案例：中国家居品牌的全球化之路

海外营销案例：中国家居品牌的全球化之路

进入2024年，中国品牌出海的故事主线仍在跨境电商圈上演。Costway作为豪雅集团旗下的知名家居品牌，凭借其多年的海外市场运作经验和创新策略，成功在全球家居市场占据了一席之地。

一、从B2B到B2C的转型

豪雅集团成立于1998年，最初以B2B模式为主，并经历了“贴牌代工”时期。2011年，豪雅推出Costway品牌，涵盖家具、户外用品、电器、玩具等数十种产品类别，SKU超1万个。随着跨境电商模式的兴起，Costway逐步入驻亚马逊、eBay等跨境平台，开启全球化布局。

二、产业带优势与供应链整合

Costway总部位于宁波，背靠华东家居产业带，具备稳定的供应链资源。这使得Costway在产品交付环节中具有明显优势。宁波作为中国三大家电产业带之一，拥有丰富的家具制造资源，为Costway的产品提供了强大的支持。

三、自建海外仓的战略布局

为了解决家居产品在海外市场的配送难题，Costway从2012年开始布局海外仓。目前，Costway在全球建立了22个仓储和营销中心，自营海外仓面积达60万平方米。这不仅降低了物流成本，还提升了产品销售效率和用户体验。

四、多渠道的出海策略

Costway不仅在亚马逊和eBay等平台上销售，还逐步拓展到沃尔玛、Etsy、Target、TikTok Shop等多个电商平台。此外，Costway还重视独立站的运营，数据显示其独立站月访问量约为78万次，超过70%的流量来自美国地区。

五、多元化的海外社媒营销

Costway在Facebook、TikTok、Instagram、Pinterest等主流社媒平台均设有官方账号，积极进行多渠道的社媒营销。在TikTok上，Costway通过日常视频、直播带货和达人合作等方式，扩大品牌声量并提高产品销量。例如，在#costway话题下，相关视频的浏览量已经达到1.6亿。

六、实施海外营销策略

Costway在海外社媒营销中非常注重海外网红营销的策略，利用他们的影响力进行产品推广，扩大品牌影响力。在TikTok上，Costway与众多KOL及UGC创作者合作，通过视频带货和直播带货，成功吸引了大量用户的关注。这种策略不仅提高了产品的曝光率，还通过真实的使用场景展示增强了用户的购买欲望。例如，例如，@aracelihernandez922是一个拥有390万粉丝的红人，她详细展示了Costway洗衣机的操作过程和使用效果，激发了粉丝的购买兴趣。

这种与海外网红的合作不仅增加了Costway在海外市场的知名度，还通过真实、贴近生活的内容展示，赢得了消费者的信任和青睐。通过与不同领域的海外网红合作，Costway能够覆盖更多样化的用户群体，从而提升品牌的整体销售业绩和市场影响力。

七、创新与探索的驱动力

从早期的贴牌代工到跨境电商B2C模式，豪雅集团在实现业务转型升级的同时，也孵化出Costway这一家居出海品牌。通过多平台布局和全渠道营销，Costway在激烈的跨境平台中屹立不倒，稳居头部。

在全球化的浪潮中，Costway凭借其产业带优势、自建海外仓、多渠道出海策略以及海外网红营销的策略，成功在海外市场中占据了一席之地。未来，随着更多创新策略的实施，Costway有望在国际家居市场中继续扩展其品牌影响力，实现更大的发展。

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