TikTok进入国际市场以来,已成为与海外网红推广的正确平台。全球的消费类一线品牌方都纷纷入驻TikTok,而最常见的,就是利用海外网红推广自己的产品与品牌。TikTok海外网红营销正变成一种未来最核心的推广手段。
TikTok 与 Facebook 或 Instagram 有何不同?
有许多海外社交媒体平台,它们都提供相同类型的广告模式,并都有显着的参与度,但 TikTok 做了一些以前从未做过的事情。
TikTok 的网红营销模式旨在吸引和说服受众参与同样的挑战,而不仅仅是消费内容。
Instagram 或 Facebook 与TikTok不同的是,前两者海外红人营销就是展示产品图片或讨论附有特定优惠的产品,而且Facebook目前不适合做海外红人营销,因为性价比很低。
另一方面,TikTok 互动率带到一个全新的水平,其模式可以创建内容以一些有传播性的内容,比方说:舞蹈挑战、烹饪挑战或搞笑面孔挑战等形式,加入病毒式营销活动.
这吸引了年轻观众参加UGC内容共创。
TikTok 拥有病毒式内容传播的基,一旦内容爆了,可以将品牌投资回报率提升到任何其他平台无法比拟的新水平。
作为品牌方,可以通过多种方式向目标受众推广其产品和服务:
UGC挑战赛的核心原理:通过策划一个有传播性的内容结构,让头部的网红去进行二次内容创作,形成一种跟风挑战的氛围,让中腰部和平台用户去跟风参与其中。
比方说,前段时间的踢瓶盖的挑战,火爆国内外,其核心品牌都是可口可乐旗下的饮料品牌,因为可口可乐这几十年并购了各种饮料,所以只要是跟饮料相关的,几乎都是可口可乐旗下。所以,通过这样的方式,去刺激消费者消费需求。
如何找到合适的海外网红
为了你有一个好的广告效果,您需要注意以下因素:
1.粉丝数量
根据你的推广目的不同,对粉丝的要求也不一样。如果你是一个刚刚开始介入市场的品牌方,就必须要要靠百万级的海外网红去帮你的品牌曝光,增加信任背书,名人效应。下一步应该怎么做,您可以联系映马传媒(Insmarkmcn.com),获得更多的海外网红推广策略。
2.账户活动
选择了几个人后,您需要注意他们帐户的活动:视频下的喜欢和评论应该与订阅者总数相关。简而言之,他们必须有很高的参与率。
许多人考虑这两个关键点并只关注它们,这在大多数情况下会导致整个活动的效果不佳。这就是为什么关注同样具有影响力的其他方面很重要的原因。
3.内容
您提供的产品应与海外网红个人资料的主题和概念相匹配。借助有趣或引人入胜的动作,视频可以轻松快速地进入 广告软植入,这反过来又会提高视频的各种指标。会跳舞的TikTok海外网红显然是广告商的最爱。
如何让 TikTok 红人推广您的品牌
在为您的品牌开始 TikTok 营销活动之前,有很多事情需要考虑。
1. 创建活动范围的主题标签
您创建的主题标签将对传播您的内容大有帮助。这不仅仅是为了增加您的影响力。这是一个保证你的信息会被传播的保证,由于趋势的滚雪球效应,越来越多的人会使用这些标签。
2. 让海外网红自由创作
您可能觉得有必要根据你的脚本向他们进行指导。这是一种常见但被误导的策略。确保为他们提供创作自由,因为他们之所有在TikTok上面能搞成为网红,每个人都有自己的天然优势,特别是国内的一些出海品牌Marketing,总是想用中国人的思维习惯去要求歪果仁做出“中国式的广告”,显然这个是大错特错,最终只会水土不服。对于TikTok网红来说,突如其来的创意才是最珍贵的,你不需要对网红要求太高,因为网红自己必须对自己的账号负责,如果广告太硬或者内容太烂,他们会掉粉,影响账号的权重。
3. 检查参与度
与 Instagram 一样,参与度也起着重要作用。以下是 TikTok 上的标准影响者参与度列表:
0-10 000:9.38%
10 000 – 100 000:8.43%
100 000 – 500 000:7.23%
500 000 – 100 万:4.88%
100 – 500 万:4.99%
500 – 1000 万:3.35%
超过 1000 万:3.07%。
4. 沟通
与海外网红合作最重要的事情之一是适当的沟通。与他们交谈,解释你到底想从他们那里得到什么以及你想要实现什么。回答他们所有的问题,并毫不犹豫地讨论他们的想法。无论您的营销活动处于哪个阶段,请确保没有误解。
映马传媒(Insmarkmcn.com)的AE执行团队均有留美的生活经验,跟国外博主沟通流畅无阻,也许你应该找他们。
常见的TikTok海外红人营销问题
1. 谁在使用 TikTok?
TikTok 因在青少年中广受欢迎而享有盛誉。超过四分之一 (27%) 的用户年龄在 13 至 17 岁之间。其中超过三分之二 (49%) 的用户年龄在 13 至 24 岁之间。
以下是按年龄划分的:
13-17:27%
18-24:32%
25-34岁:26%
35-44:8%
45-54:3%
55岁以上:4%。
在性别方面,TikTok 有 60% 的女性和 40% 的男性。
重要的是所有这些 TikTok 用户都很活跃。
在美国,普通用户每天打开 TikTok 8 次,日均观看视频的时间长达 56 分钟,而 Instagram 用户每天浏览他们的信息流的平均时间为 28 分钟。
因此,抢夺用户时间就是抢夺市场空间,那么与海外网红合作创建新鲜、真实的内容可能是您品牌的绝佳选择。
2. 品牌为什么要使用 TikTok做海外网红营销?
企业使用 TikTok 来推广其产品或服务的原因可能因品牌而异。例如:
1.扩大品牌声量。一些品牌在不同渠道开展广告活动时,只是制作短版广告并将其上传到 TikTok。
2.抢夺用户心智。一个产品是否可以走入消费者内心,除了需要足够多的产品曝光,还需要与有趣的内容进行共创,让内容让消费者兴奋,让品牌走入消费者心智。
3.病毒式推广,提高知名度和忠诚度。这个目标最容易通过品牌挑战和品牌标签来实现。
4.增加订阅者(以及目标受众)的数量。品牌社媒官方账号的粉丝,必定是核心的潜在消费者。通过海外红人推广,可以把粉丝分流到品牌的官方账号,这些粉丝一定是对你的品牌非常感兴趣,下一步,你要研究的是如何转化他们。
3. TikTok适合什么样的业务?
作为社交媒体平台,TikTok 最适合To C的品牌和卖家。用户自己做出购买决定,有趣的短视频可以激励他们冲动消费。
首先,TikTok 适用于:
零售业务:3C,健身器材,小家电。
服务:维修,清洁,所有可以展示前后或有趣工作流程的服务业务。
美妆类与护肤类:TikTok 有很多 35 岁以下的女性,所以任何美容品牌都会在这里找到受众。
营销机构:培训公司,教育工作者、教练和专家。心理治疗师、顾问、自由职业者、医生——他们都可以开发专家内容并将这种社会资本转化为潜在客户。
结论
TikTok是Z时代用户的集中营,相对其他的社媒平台,有两个不可逾越的核心优势。第一:即将成为消费主力的人群,第二:抢占了用户巨大的在线时长。如果你需要海外网红推广你的品牌,你可以联系映马MCN(Insmarkmcn.com)
映马传媒(insmarkmcn.com),成立于2018年,中国总部在广州万博CBD,老牌海外MCN机构/ 海外明星经纪公司,专注于海外媒体内容营销与推广。目前建立海外网红资源库15W+,合作签约海外网红数量3W+,帮助中国品牌在欧美/东南亚地区有效曝光用户数超过10亿人次。主要通过YouTube、TikTok、Instagram等大型海外社媒,利用海外网红影响力,为出海品牌商赋能,是众多出海品牌的战略生态合作伙伴。为美妆类/3C类/软件服务类/服装类等众多出海品牌商搭建海外社媒生态,具有丰富的执行经验与营销意识。