美国又一宠物品牌火速出圈,到底他们做到了什么?跨境人必看

2024-05-15 11:03 Peggy


随着养宠已经成为一种潮流,全球宠物市场的增长潜力巨大。根据Modor Intelligence的预测:作为全球最大的宠物市场之一,美国宠物市场规模估计在2024年为806.9亿美元,预计到2029年将达到1032.7亿美元。

而目前,宠物行业的的集中度还不高,也就是说,宠物行业还处于发展初期,市场还没有完全被大牌垄断,虽然企业之间的竞争日发激烈,但依然有巨大的行业红利。

而我们观察到,在宠物市场里面,宠物服装类目正在上升期间。


根据Consumer goods的研究报告:2023年,全球宠物服装市场规模为59.8亿美元,预计到2030年,将达到87亿美元。2024这一年,宠物服装市场的年增长率达到4.7%。而SkyQuest在对宠物服装市场的分析中发现,宠物主人平均每年在宠物服装上支出68美元。其中,猫服装占30%,而有60%的花销,都花在了狗狗的衣服上。总而言之,宠物服装市场的不断上升,是一个非常有潜力的市场。



这个市场背后主要有3大特征:


  • 特征一:宠物服装的消费者,是主人,而不是宠物

宠物服装的关键在于宠物主人,而非宠物本身。起初,宠物服装更侧重功能,但品牌很快意识到,真正的决策者是宠物的主人。宠物难以表达自己的需求,究竟穿什么,全由主人说了算。因此,宠物服饰品牌开始关注如何吸引宠物主人的目光。



特征二:宠物服装满足的不是宠物,而是主人心理需求

养宠人士潜在心理需求,那就是寻找爱的感觉和一种真挚的“被依赖感”。他们通过照顾宠物,寻求一种情感上的回报和满足。这种满足感,来自于宠物对他们的依赖和无条件的爱,让他们感受到自己是必需的,是被珍视的。


随着这种情感的深化,宠物在主人心中的地位逐渐上升,从宠物转变为家庭成员。主人更像一个父亲/母亲,总想给“孩子”使用最好的一切。于是,我们不难发现,宠物服装除了给宠物功能性上的满足,更重要的还是对宠物主人的情感性满足。


特征三:“快决策”是宠物市场的用户特征

什么是“快决策”?以下公式可以简单地说明:

快决策=强兴趣+高消费力+强关爱+低客单

在宠物服装市场中,对于以上特征是非常明显(另外一类是母婴)。这类用户因为对宠物用品有高兴趣和足够的购买力,所以当发现既舒适又符合审美的宠物服装时,会立即决定购买。他们通常是多宠物家庭成员或生活节奏较快的人群,寻求快速满足宠物需求的同时,也想表达对宠物的爱。



InsMark是一家专业的海外社媒营销机构,我们每周都会分享行业案例,拆解经典案例,为大家提供更多海外营销洞察。

接下来,继续为大家拆解一个宠物服装品牌,这个品牌非常值得学习,他们如何切割市场?如何通过海外社媒做到品类TOP.1?接下来,映马为您一探究竟。


成立于2017年的Spark Paws,是一家主要做宠物服饰的年轻企业。创始人因为养了一只法国斗牛犬,却在市场上难以找到既优质又经济的宠物服装,激发了他创办Spark Paws的想法。公司致力于以合理的价格,提供高品质、舒适的宠物用品,期望在为宠物犬提供高质量的产品的同时,加深宠物与主人之间的情感链接。


从Spark Paws的品牌创办故事,以及它的独立站,我们发现这家宠物服饰品牌,主要面向年轻的养宠人士,专注于为法斗(法国斗牛犬)设计服装。




在当前的欧美宠物服装市场中,比如Moshiqa、Lulu'sPet等,瞄准的是高消费力的养宠家庭,非常多的SKU,从猫狗服装,到各类宠物生活配件,一应俱全。但像Spark Paws专做某法国斗牛犬的服饰品牌,比较罕见。不难看出Spark Paws正瞄这个细分市场,想要吃透,从而在江湖上立足。




Spark Paws这个策略背后,隐藏着什么样逻辑呢?

1.精准的消费者画像

根据Forbes的调研数据显示:在养宠人群中,根据xxx的调研数据显示:Z时代人群养宠物狗的人数最多,占比86%。也就是说,在宠物狗用品这条赛道上,18-25岁的年轻人将成为越来越多宠物品牌的目标用户。




2.细分市场的容量大

根据美国养犬俱乐部(AKC)公布:排名第一的是法国斗牛犬,目前最受美国人喜爱的狗狗品种。排在第二位的是拉布拉多寻回犬,紧随其后的是金毛寻回犬位于第三。第四名是德国牧羊犬,而排名第五的则是贵宾犬。而Spark Paws选择了法国斗牛犬,在保存垂直度的同时,保证了足够的市场容量。


与此同时,由于法斗脖子粗、头骨大的特殊体型,使得它们的呼吸系统在调节温度方面存在困难;加上法斗的皮毛很薄,在冬天更容易感受到寒冷。所以,法斗是尤其需要穿衣服的一个犬种。



3.满足特异性需求

宠物服装也是有讲究的,不同品种的宠物体型差别很大。如果买到不合尺寸的服饰,尤其是过紧或者设计不合理的衣服,会引起宠物的皮肤病,后续护理的成本将大大提升。因此,对于爱宠人士来说,宠物服装的功能与舒适度,是基本要求。

Spark Paws敏锐地观察到了这些关键需求,为宠物设立了精准的尺码数据库,并配有测量宠物狗尺寸的教程。如果消费者仍然发现尺寸不合适,可以享受1次免费退换服务。


由此可以看出Spark Paws充分洞察消费者的潜在需求,做到了精准定位。除了对目标市场的精准定位,他们在服装设计上也投入了很多心思!

Spark Paws的独立站中,销量最高的宠物服装,是这款棉花糖狗狗卫衣。这款卫衣折后售价22美金,收获了2138条评论,评分达到4.9/5.0。




除了爆款卫衣,在独立站销量靠前的产品,有这么几个特点:


为了迎合年轻人的审美,款式基本都是年轻人喜欢穿的卫衣,利用撞色、扎染等设计

推出亲子套装,满足了情感需求。大部分服装款式,从卫衣到雨衣,几乎都有亲子搭配套装,通过推出多款亲子系列卫衣。







有如此清晰的产品定位,Spark Paws同样也很懂营销。他们深知:要想把货卖给北美年轻人,海外社媒就成为一个绝佳的品牌营销阵地。下面,我就来为你分析:Spark Paws在海外社媒平台,尤其是在Tik Tok上的海外网红营销策略。


为了精准触及目标客户群,Spark Paws与专注于分享法斗日常生活的宠物博主进行了营销合作。以网红@the_amstaffpack为例,她在海外社交平台上拥有超过102万的粉丝,内容主要围绕她和她的法斗的日常互动,这样的账号,使得品牌能够巧妙地将产品植入到真实的生活场景中。这样的内容总是很能够与爱宠人士产生共鸣,从而产生冲动消费的念头。

在一条由amstaffpack发布的视频中,她与法斗犬穿着Spark Paws的扎染款宠物亲子卫衣,享受户外时光。视频展示了宠物和主人之间深厚的情感联系,在评论区引起了广泛的共鸣,为Spark Paws在Tik Tok上获得了4.2万次曝光。通过与海外网红合作,Spark Paws有效地抓住了用户的注意力,把”亲子套装“概念传播的同时,也进一步提升了品牌形象,激发潜在消费者的购物欲望。


 



Spark Paws在海外宠物服饰品牌的出圈,也能够为中国的出海品牌带来启示:


找到垂直市场:Spark Paws通过专注于特定犬种(如法国斗牛犬)的需求,提供定制化的解决方案,同时在大的宠物品类里面,只做服装。这样的策略使得品牌能在细分领域里面保持领先。


洞察消费者需求:品牌不仅注重产品的功能性,还通过拟人化的策略满足宠物主人的情感需求,比如推出亲子装系列,强化宠物与主人间的情感联系。


有效的海外网红营销:通过与宠物类网红合作,利用社交媒体平台,精准触及年轻的Z世代宠物主人,实现品效合一。


Spark Paws的案例,无疑是值得让中国跨境品牌学习的典范。通过深入分析Spark Paws的市场策略和营销实践,我们可以看到一个宠物服饰品牌如何在全球竞争激烈的市场中,找到自己的立足点。Spark Paws的成功体现了做垂直市场的重要性。这一策略不仅让Spark Paws突出其独特性,还能精准满足特定消费群体的需求,从而有效提升品牌的市场占有率。