TikTok家具类排行榜TOP1!他们如何打爆美国市场?

2024-04-02 16:33 Tara

TikTok家具类排行榜TOP1!他们如何打爆美国市场?


2023年末,在TikTok Shop美区,有这么一家中国家具品牌,吸引了众多出海品牌的目光,在竞争激烈的家具品牌市场,这家曾经名不见经传的家具小店,竟然位居TikTok Shop家具类排行榜首位。


它到底是怎么做到的?接下来,我们就以这家在TikTok Shop家具小店排行第一的黑马品牌:Sweetcrispy (TikTok Shop: SweetSweet Furniture)为例,为您逐步拆解它的出海战略,解码其出海秘诀。


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伴随着全球经济的复苏,消费者对高品质生活的追求愈发强烈,尤其体现在家具市场上。根据Statista的报告显示:2023年8月,新住宅家具订单在美国同比增长了29%,尽管出货量下降了17%,反映出市场需求的增加和供应链的挑战。令人瞩目的是,三分之二的美国人计划在2024年购买新家具,其中,Z世代和他们的父母辈将成为主要的消费群体。


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对这些市场趋势进行深刻洞察后,创始人王鲁健将追求更高品质的工作、生活方式作为品牌理念,打造了我们今天看到的Sweet Furniture。


过去的一个月里,Sweet Furniture在TikTok Shop上出售了39.6k件商品,预计月GMV达到230万美元,总GM突破2300万美金。在2023年,成为唯一一个上榜TikTok Shop 美国Top 10的家具小店。

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下面,我将从它的产品端开始,逐步为您拆解Sweet Furniture的海外营销策略:


创始人王鲁健认为,打造产品重在制造“差异化”。在选品策略方面,Sweet Furniture通过洞察市场需求,发现欧美市场,卧室家具的需求量巨大。在短短90天内,Sweet Furniture的卧室梳妆台卖出7万+件,GMV达到1043万美金。


结合自身的品牌定位,Sweet Furniture将高性价比、全家具场景、时尚风格作为核心卖点,推出了以下家具产品:


1.卧室梳妆台:精致设计的梳妆台,扩展储物空间,同时配备织物储存柜。

2.记忆海绵床垫:舒适支撑,远离背痛,缓解一天的疲劳,提升睡眠质量。

3.全身镜落地镜:高清全身镜,立挂两用,为每个角度的映照提供清晰视角,兼具装饰与实用性。

4.人体力学办公椅:简约风格的无扶手椅,灵活轻便,使工作与休息之间的切换变得自如舒适。


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但是,在品牌林立的家具市场中,选品策略并不能为品牌的成功保驾护航,要想持续增加品牌的曝光度,驱动产品销量增长,如何灵活地运用海外达人策略,成为品牌出海的重中之重。


接下来,让我们继续拆解Sweet Furniture的营销策略,分析它在海外的营销布局。


当前,众多国内品牌出海主要依托的社媒主要有:YouTube、Instagram、TikTok。而其中,TikTok的日活跃用户超过11亿,遥遥领先于YouTube和Instagram,成为海外日活用户最多的平台。Sweet Furniture意识到,TikTok在开拓海外市场上将发挥关键作用,进而将TikTok作为最主要的推广平台,并通过官方账号+达人带货的方式,进行品牌推广。


@Sweetcrispfurniture是Sweet Furniture在TikTok开设的官方账号,其视频的主要内容以展示家具的使用方式,以及使用场景为主,为客户提供详细的产品使用指南。

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官方账号入驻TikTok后,Sweet Furniture同步展开它的网红营销策略,配合达人带货的方式,为产品销量和品牌宣传带来了显著的成效。


在过去的30天内,Sweet Furniture与超过7000+名达人开展了合作,总视频带货达人数达到7.1k。其中,我们发现,Sweet Furniture主要通过与中腰部网红合作,结合头部网红的力量,对产品进行短视频推广。这种策略不仅扩大了品牌能接触到的受众基础,还有效提高了品牌的曝光度和消费者的购买意愿。


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在品牌营销推广过程中,Sweet Furniture并没有局限于与家具领域的垂类网红合作,它们还积极寻找,与自身品牌的应用场景相匹配的范垂类达人,这么做,不仅能扩大品牌潜在客户基础,还能提升品牌形象的真实感和亲和力。


我们以网红@zzzuull为例:zzzuull拥有33.12万粉丝,作为一位生活区的腰部达人,主要分享一家三口的日常生活。她虽然并非家具领域的垂类KOL,但在视频中所展现的室内生活场景、温馨的家庭氛围,与Sweet Furniture的家具理念完美契合。


在推广Sweet Furniture的这条视频中,zzzuulll详细展示了落地镜产品的组装过程,使观众能够轻松跟随她的操作步骤,将产品的特点、使用场景进行了全方位展示。这种自然融入的方式,不仅能够展示产品的实际使用效果,还能引起观众的共鸣,触及到了观众对于温馨家庭生活的向往。

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正因如此,即便@zzzuull不是家具领域的垂类达人,Sweet Furniture依然选择与她合作,就是因为:她展现的生活场景,与品牌产品的应用场景高度契合,能够自然而然地将产品融入到客户的生活蓝图中。


这条短视频的数据在中腰部博主区,展现的成果是可观的,它获得了120.6k浏览量,9000+点赞量,预估转化销量505件,预估销售额2.3万美元。 与@zzzuulll等TikTok达人的合作,使Sweet Furniture在家具类品牌中,比其他品牌抢先一步占领了消费者心智,不仅促成了产品销量的显著增长,更有效提高了品牌在海外市场的认知度。


通过与@zzzuulll合作的例子,我们能够看出,在充满挑战的国际市场上,Sweet Furniture意识到,仅依赖KOC铺量驱动销量已不足以保持竞争力。因此,品牌采取了一种更为精细化的营销策略,即加大与中腰部KOL的合作力度,投入更多成本于付费合作,邀请KOL参与到社交媒体营销活动中。这种品效合一的营销策略,不仅有助于直接推广产品,还能通过KOL的权威性和影响力,构建和提升品牌形象,为品牌打造商业护城河。


除了通过短视频为品牌销量带来的间接转化,配合直播带货的方式,达人为产品带来的转化率则更为直观。除了通过短视频直接推广产品外,Sweet Furniture还利用TikTok直播的方式,进一步增强了品牌与消费者的互动,提升了销售转化率。


过去两个月的数据显示:通过与316位达人的合作,Sweet Furniture在TikTok上开启了超过1千+场直播,直接为品牌带来了3万+的销量增长,销售额达到了24.57万美元。这种结合短视频和直播的营销策略,不仅在短时间内显著提升了销售业绩,也为品牌积累了大量的忠实粉丝。



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对于家具品牌而言,营销和推广确实至关重要,但并非全部。当产品订单量激增时,如何满足这些需求就显得尤为关键。这时,拥有稳定的供应链和充足的货盘,将成为品牌实现销量持续增长的压舱石。Sweet Furniture就是一个很好的例证:它投入大量资金于达人营销,成功吸引了众多客户下单购买,同时,品牌通过维护供应链的稳定,和确保货盘充足,有效地为这一增长过程提供了支撑。


于是,我们不难发现,Sweet Furniture的成功,得益于三个关键策略的协同作用:一流的选品策略,精准匹配市场需求;灵活的达人合作推广,通过品效合一的策略,以扩大品牌影响力;以及,高效的供应链,保障货盘稳定。这一策略组合不仅给Sweet Furniture带来了显著的商业成果,也为其他寻求国际化道路的品牌提供了可贵的启示。


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