海外品牌营销新策略:多渠道营销

2024-04-20 15:48 Tara

海外品牌营销新策略:多渠道营销


随着社交电商平台,如亚马逊Inspire和TikTok Shop的推出,品牌与KOL/KOC的营销合作成为推动品牌成长的新引擎。面对2024年的海外市场,品牌如何科学布局多渠道营销策略,成为时下讨论的焦点。



一、消费行为的转变:审慎消费


消费行为的转变体现在消费热度的下降及消费者对购物态度的审慎。数据显示,除了12月的交易量同比上涨外,全年交易量普遍低于去年同期,显示大环境的不确定性仍在影响消费领域。品牌需要有节奏地安排全年营销策略,适应消费者更有目的性的购物倾向。


二、消费者更精打细算:质量取胜


尽管消费热度减弱,但消费者在更加谨慎地进行支出规划,倾向于购买更有品质的产品。非必需品消费,如艺术和娱乐,消费支出增长显著,指出消费者对品质和生活品质的追求。


三、信任的重要性:构建品牌与消费者间的情感连接


当前消费者消费趋向有目的性,强调产品的实用性和个人价值观的契合。品牌需要从内在价值出发,注重与消费者建立深层次联系,通过双向沟通建立信任关系。


四、信任传递机制的变革:信任对象的重要作用


互联网技术的发展和社交媒体的繁荣,促使信任传递机制发生变革。消费者更倾向于信任真实、有经验的声音。品牌需要重视与信任对象的合作,通过真实、透明的品牌形象,有效地触达并赢得消费者的信任。



五、信任关系的调节策略


在“品牌—信任对象—消费者”信任链条中,品牌需要与信任对象建立坚实的合作基础,通过共赢的利益分享机制,巩固合作关系。合作伙伴营销作为连接品牌与信任对象的桥梁,能够实现品牌和营销伙伴间的互利共赢。


通过深入分析消费趋势变化,品牌可为2024年的海外营销策略提供关键数据洞察。面对消费者购物态度的变化,品牌应聚焦于构建深层次的消费者信任,优化合作伙伴营销策略,以应对海外市场的挑战。


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