海外网红推广-如何通过TikTok获取转化线索？

2022年是品牌出海的元年，各大电商品牌都纷纷通过TikTok短视频进行产品与品牌的曝光。但同时，对于品牌方的Marketing来说，大家都期待有一定的转化率，我想通过我们合作过的一个案例来说明海外网红营销如何能够品效合一。

映马传媒（insmarkmcn.com）在9月中旬接到国内某出海品牌的合作邀约，需要寻找100个北美地区的网红进行短视频曝光。而后，映马的BD与品牌方线上会议了解情况后，对出好品牌的品类以及品牌基本面进行调研。

定位与选品

经过沟通，Insmark调研团队发现该品牌几点基本面信息：

在海外的销售平台是以亚马逊为主，独立站为辅。

该品类是清洁家电为主。

品牌方的Marketing期望通过海外网红短视频去曝光品牌，打进用户心智，创造用户需求。

通过提炼出基础的推广需求，映马的策划团队迅速对该品牌的SKU进行深度调研。在这个过程中，我们发现他们有一个产品在海外社媒上面有非常好的潜力。这个产品就是宠物吸毛器。

可能大家问，为什么不选择扫地机器人和家用吸尘器？

第一，扫地机器人和吸尘器的竞争大，我们已经有几家合作过的大品牌在推广，比方说科沃斯，追觅都是一线出海品牌，而且他们的预算足，也在早些年就开始在海外社媒上大量曝光。所以，必须我们要清晰要做差异化竞争。

在数字化营销的今天，品类越垂，爆发力就越强，推广效果越好，所以宠物吸尘器是一个很垂的单品。

宠物在TikTok上热度非常高，而且国外对宠物的照料程度非常高。

所以，经过我们的判断，该品牌的宠物吸尘器可以激发TikTok的用户需求。

海外网红的甄选

根据该品牌主打北美地区，所以在用户地区上面，映马挑选了美国受众高的海外网红做一个第一个筛选标准。

对于网红的账号数据的要求也相对较高，邀约的海外网红粉丝量是150万，再通过下图数据分析得出，该海外网红的相邻30天的平均播放量是110万，互动率是比较高。我们再对她其他的视频进行分析，可以发现虽然看起来视频的观看数据有波动，但是她较低播放的视频数据也高过行业的平均播放量。最后，我们成功邀约这位海外网红为该品牌进行曝光。

结果复盘

该视频曝光后，在评论区产生大量的线索，可见用户的需求十分庞大，这些都是有被深度种草的用户。

根据评论购买意愿度来看，超过50%的评论都是有高度购买意愿。所以，这个视频是可以产生转化率数据，视频效果是相当不错。

需要注意的点：

1. 品牌方的官方账号运营，当潜在的消费用户产生购买意愿，要及时回复并且引导转化。

2. 品牌方在短视频推广前，要提前准备好折扣码。

3. 品牌方的官方账号内容一定要有优质的视频内容，如果有多个盈利产品，可以在品牌名后面加上具体的品类名称，比方说：某品牌+宠物。把账号做成矩阵，把内容做到垂直，把粉丝接下来，留得住。

4. 品牌方可以对网红进行激励措施，如果成品视频质量好，额外奖励10%的合作佣金。比方说，视频有好的引导性，回复评论及时，并且引导到首页bio，则奖励10%的合作佣金，激励网红强种草，引转化。

映马传媒（insmarkmcn.com）公司拥有一支由高学历、高素质人才组成的策划执行团队，对广告策划与市场营销有深厚的实操水平。大多成员具有海外生活经验，熟悉海外文化，能够精准结合当地本土文化以及红人调性，帮助品牌精准化海外渗透，快速打开海外市场，实现品牌出海。

旨在为中国出海企业和中国品牌提供专业、高效、1对1定制化的海外营销方案。