海外网红策略研究:虚拟网红还是真人网红?
在比较虚拟网红和人类网红对消费者观念和行为的影响的讨论基础上,购买意向是另一个关键指标。这一度量标准至关重要,因为它标志着网红在将背书转化为实际销售方面的潜在影响力。
Rudeloff的最近一项研究要求参与者考虑他们购买网红推荐的、与自己兴趣相关的产品的可能性。
结果显示,与社交媒体网红(SMI)互动的人群更可能想象基于网红的推荐进行购买。这一组的积极响应代表了31%,而与虚拟网红(VI)互动的人仅占20%。然而,VI组中有相当一部分人,即31%,对这一想法持中立态度。有趣的是,SMI组更可能表示购买可能性低,27%的人给出了1的评分,而VI组的比例为21%。
购买意向评级
购买意向评级的分析揭示了与VI互动的消费者与与SMI互动的消费者之间在购买意向上没有显著差异。这表明这两种类型的网红都有大致相似的推动购买的潜力。
然而,值得注意的是,两组的购买意向总体评分都相对较低。这表明所有网红,无论是人类还是AI,都有提高消费者购买意向的改进空间。虽然VI的平均分数略低于SMI,但差异不足以削弱AI网红的价值。随着网红营销格局的不断发展,品牌必须继续探索如何更好地利用AI和人类网红来培养购买意向并实现有效的营销成果。