海外网红营销：优化营销预算的五大方法

海外网红营销：优化营销预算的五大方法

在当前经济环境下，一些品牌正在投入更多资源。根据《2023年社交媒体状况》报告，79%的营销人员预计未来三年内整体营销预算将增加。以下是一些技巧，可帮助你审计当前的营销预算并优先考虑最重要的事项。

打破市场与销售团队之间的隔阂

市场团队的不同部分经常在各自的泡沫中运作。广告团队可能不知道内容团队在做什么，公关团队对客户营销团队的活动一无所知。让团队协作并在不同渠道之间找到协同作用可以节省资金。例如，当团队专注于付费活动和SEO协作时，他们可能会发现网站已经自然排名在一个昂贵的目标关键词上，无需为其投标。这样的全面付费和自然关键词策略可以显著降低广告支出。

考虑收入

无论你报告的是哪些指标——销售渠道、网站访问量或转化，在当前经济状况下，最好根据活动实际带来的收入来做预算决策。例如，广告商可能认为1:3的广告支出回报率（ROAS）比例很棒，但如果未考虑商品销售成本，公司仍可能在这样的好ROAS下亏损。

倾听客户

如果你实施了多项营销活动，但这并非客户所需，很可能会导致亏损。了解并倾听客户的最好方式是通过了解他们的变化需求和欲望。了解他们对营销努力的反应，这将帮助你分配所需资源并投资于正确的渠道。

考虑实验和应急

在不断变化的市场中，营销团队应该能够尝试、测试和学习。为此目的分配资金可能困难，因为它较不确定，但它可以带来最强大的成果。使用零基预算框架可以让你专注于为新项目预算，这些新项目没有过去的数据参考。它还有助于评估重新分配预算给在预算确认后出现的新项目或活动。