四招教你制定海外网红营销的预算策略

四招教你制定海外网红营销的预算策略

设定营销预算需要回顾过去的记录、进行彻底的市场调研，以及分析团队需求。接下来，让我们详细探讨这些步骤。

1. 回顾过去的成果

“昨日的教训，明日的创新”这一理念在任何时期对于营销预算，都尤为重要。重点在于识别哪些策略有效，并集中资源于那些带来收益的核心渠道。

回顾上一年哪些投入带来了最大的广告支出回报率（ROAS）、转化率或引流来源。例如，如果去年通过海外网红营销获得了X数量的潜在客户，今年你可以提议将同一活动的预算增加10%。

通过平台和所有媒体渠道创建内部基准，识别那些不值得继续投资的领域。如果去年没有设置评估标准，现在是根据公司整体目标实施它们的最佳时机。

2. 进行市场调研

了解市场状况对于合理分配营销预算至关重要。研究市场自去年以来的变化：竞争对手是否相同？品牌认知如何？人工智能如何影响市场？参考行业基准，获取竞争对手营销支出的洞察，这将为你的营销预算提供参考。其次，你还应与行业同行联系，了解他们如何管理预算，并与团队密切沟通他们从营销支出中看到的结果。这些洞察将帮助你识别营销中可以集中预算的新领域或改善现有领域。

3. 了解团队需求

在创建营销预算时，仔细评估团队需求、技能以及实现营销目标所需的资源。考虑到许多营销团队面临技能差距的问题，这一点尤其重要。Gartner调查显示，大多数首席营销官（CMO）认为他们的团队缺乏实现营销策略所需的能力。

比较团队现有技能与有效执行营销策略所需的技能。你可以通过为团队提供额外培训和资源或雇佣额外的团队成员、自由职业者、顾问或代理机构来填补这些技能差距，这些都将影响你的预算。

4. 把握整体局势

现在，你需要把握整体局势，设定优先级。公司目标是营销预算的锚点。考虑长期和即时目标——前者是为了快速获得潜在客户，后者是未来增长策略。你所进行的市场调研也将帮助你制定新目标并调整旧目标。市场可能出现重大变化，推动你的策略朝某个方向发展，或内部变化将影响你的品牌营销策略。

接下来，你需要估算不同营销活动相关的成本。考虑工具、资源、员工和合同工的成本。查阅行业报告或咨询同行，以了解你可能需要支出的范围。最后一步是提交营销预算草案给利益相关者并寻求批准。