海外网红营销:你知道3R策略吗?
海外网红营销的核心可以归结为三个R:相关性(Relevance)、覆盖范围(Reach)和共鸣(Resonance)。这三个因素共同构成了海外网红营销策略的基石,计划开展海外网红营销时,这三个因素应始终牢记于心。
相关性:网红及其内容对您的受众是否重要?
相关性是海外网红营销中最为关键的支柱,它指的是网红的内容与您的品牌身份、细分市场或产品之间的一致性。
选择与品牌形象紧密相连、能与追随者分享有趣内容的相关网红至关重要。如果网红的追随者对您的品牌或业务不感兴趣,那么无论其覆盖范围多大,他们都不会转化。
例如,Morphe Brushes选择与受欢迎的美妆网红James Charles合作,共同创建了眼影盘——Morphe x Charles,并通过YouTube进行推广。
该产品与网红的内容高度相关(反之亦然),吸引了大量关注,使品牌产品获得了显著曝光,并推动了品牌知名度和销售收入的增长。
覆盖范围:他们在社交媒体上有多受欢迎?
覆盖范围是海外网红营销中的第二个重要元素,它代表了能看到您品牌信息的人数。拥有广泛覆盖范围的网红能将您的品牌介绍给更大的受众群体。然而,覆盖范围并非仅仅关于网红拥有的追随者数量,更多是关于网红的影响力、流行度和社区的总体看法。
例如,豪华手表品牌Daniel Wellington通过与多个相关网红合作,最大化其覆盖范围,而不是仅与单一网红合作。他们选择相关网红,并为其追随者提供个性化折扣码,增强了共鸣,并带来销售量的增加。使用三R策略的海外网红营销,在三年内卖出了100万只手表。
共鸣:受众与网红之间的联系?
共鸣是海外网红营销谜题的最后一个元素,通常由网红能够产生的互动水平或互动率来表示。能够与其受众良好互动的网红,在鼓励他们采取行动(如点赞帖子、访问您的网站或进行购买)方面更为有效。
据调查,微网红(1万至5万追随者)与其受众之间享有更高的共鸣。在这种情况下,互动率比大型网红高出60%。在Daniel Wellington的例子中,个性化折扣码正是产生共鸣的原因 — 追随者感到与网红有了连接。他们使用优惠码获得直接好处,增强了追随者与网红之间的共鸣。许多品牌利用共鸣或互动率来决定支付网红的金额。