4W教你拆解海外网红营销

2024-03-22 10:31 Tara

4W教你拆解海外网红营销


Who ——谁能成为KOL?


网红可以是任何在特定领域拥有专业知识或经验,并在社交媒体上拥有大量追随者的人。他们可能是明星、博客作者、视频博主或社交媒体名人,主要活跃在Instagram、Twitter、Facebook和YouTube等平台上,拥有一群忠实的粉丝群体,对其推荐的产品充满信任。因此,许多品牌和企业都会支付费用让网红推广他们的产品或服务。


一些专家型网红在特定领域如烹饪、DIY或时尚方面拥有专长,并围绕其专业知识创建内容,包括为相关产品做赞助帖。我们还有明星,包括演员、音乐家和真人秀明星,他们通过分享个人生活并推荐适合自己形象的产品,有时也会推广自己的品牌或商品。


另一方面,日常社交媒体用户,包括朋友、家人和同龄人,他们在社交媒体上分享日常生活,拥有一定的追随者,并作为UGC(用户生成内容)创作者创作内容。



When ——何时使用网红营销?


网红营销可在客户旅程的任何阶段使用,从建立品牌意识到促进转化。它可用于实现各种目标,如推广新产品、启动新品牌或增加网站流量,也可用于与客户互动和增加忠诚度。

例如,Dunkin' Donuts在TikTok上拥有310万关注者和2240万点赞,其网红营销策略为其成功做出了贡献。他们与TikTok上最大的明星之一Charli D'Amelio进行长期赞助,创造了新饮品"The Charli"。合作首日,该合作使得App下载增加了57%,Dunkin'冷萃咖啡的销量增加了45%。


Where——海外网红营销应用在哪里?


海外网红营销可跨越社交媒体平台使用,包括Instagram、Twitter、TikTok和YouTube。选择哪个平台将取决于品牌的目标、目标受众和预算。寻找有意义且参与度高、内容与品牌相关的网红至关重要。公司应确保网红与其品牌匹配,能够推广其产品或服务。

与Instagram相比,TikTok的参与率非常高,最大账户平均参与率为10.53%,而拥有1K-5K追随者的小账户参与率高达15.04%。因此,许多品牌现在寻求与TikTok上的网红合作。



Why——为什么海外网红营销有效?


海外网红营销之所以有效,是因为网红与其追随者建立了信任和权威。网红被视为可靠的信息来源,能够影响其追随者的购买决策。

营销专业人士报告称,对他们中的80%而言,网红营销是有效的,其中45%的人说它是有效的,35%的人说它非常有效。网红营销还允许品牌触达高度目标化的受众,这些受众很可能对他们的产品感兴趣。


海外红人营销.png