2024年Instagram海外网红营销指南

2024-03-03 17:47 Peggy

2024年Instagram海外网红营销指南


回顾2016年,海外网红营销市场的规模仅为17亿美元。然而,到了2022年,这一数字飙升至164亿美元。今年2024,预计市场规模将进一步增长29%,达到211亿美元。


在当前经济低迷和市场预期不明确的背景下,海外网红营销的高速且持续增长显得尤为突出。一方面,许多新兴品牌通过海外网红营销迅速崭露头角,取得了令人瞩目的商业成功;另一方面,作为数字营销的一种重要形式,海外网红营销无疑成为了新的预算焦点。


从建立联系、达成合作,到成果验收和数据分析,这一系列复杂曲折的过程不仅让许多志在海外扩张的品牌望而却步,也使得那些真正敢于尝试的品牌遭遇了无数挑战。

作为一家专注于海外红人营销的团队,映马传媒强调提升出海品牌对海外红人营销认知水平的重要性。为此,特别推出了基于海外主流社交媒体平台的地区红人营销生态系列报告。本篇报告聚焦于美国、欧洲及拉美地区,这些地区不仅是我国重要的外贸伙伴,也是众多出海品牌的目标市场。


Instagram作为当前最受欢迎的社交媒体平台之一,对任何出海品牌而言都不容忽视,原因包括:


  • 庞大的用户基数:Instagram月活跃用户高达20亿,为品牌提供了丰富的网红和媒介资源,用于品牌推广和宣传。

  • 用户参与度高:与其他社交媒体平台相比,Instagram拥有最高的用户参与度,体现在用户的评论、点赞和分享等行为上。

  • 用户年轻化:85%的Instagram用户年龄在45岁以下,尤其是16-34岁的用户群体,他们具有较强的消费意愿。


此外,无论是从内容结构,还是从不同类型的网红占比来看,Instagram均非常适合绝大多数出海品牌运营。


据映马传媒统计的数据显示,前八个行业占据了80%的流量,这在很大程度上反映了Instagram用户的偏好,值得品牌重点关注。

基于这些数据,映马传媒认为,深入了解并熟悉Instagram的网红生态对出海品牌具有重大意义。因此,特别在2024年伊始,准备了这份报告,相信它将为品牌带来巨大的帮助。

如果目标是把品牌推广到美国和欧洲的Instagram平台上,了解这两个区域的用户和网红概况对于执行海外网红营销和海外红人营销策略至关重要。以下是映马传媒根据最新数据提炼的关键点,旨在帮助品牌精准定位和策略部署。


Instagram美国地区概况:

美国的Instagram用户数量已经突破1亿大关,其中定义为网红的用户约为1020万。这些网红按粉丝量不同分级,展现了市场的多元化:


KOC(粉丝1-10K)占比高达93.1%,是市场的主力军。

尾部KOL(粉丝10-100K)和腰部KOL(粉丝10-100万)占比相对较小,但影响力不容小觑。

头部KOL(粉丝超100万)虽然数量不多,但拥有巨大的影响力。

性别方面,女性网红占主导地位,占比达60.8%,这对于目标女性用户的品牌来说,提供了明确的方向。美国作为消费大国,用户对新鲜事物的接受度和支付意愿都相对较高,这为海外网红营销提供了肥沃的土壤。


Instagram欧洲地区概况:

欧洲的Instagram用户规模达到2.521亿,网红数量在两年内增长了22%,显示了市场的活力和成长潜力。与美国市场类似,KOC在欧洲也占据了大多数,女性网红同样占据了较大比例。


值得一提的是,欧洲各国在网红生态和消费文化上的差异,为品牌提供了丰富的营销策略选择。俄罗斯、意大利、英国、西班牙等国家不仅网红数量庞大,而且在某种程度上代表了欧洲的消费风向标。


拉美地区

在Instagram上,拉美地区展示了其独特的网红营销格局。官方数据揭示,拉美的33个国家和地区拥有总人口6.461亿,其中,2.076亿人是Instagram的活跃用户,占总人口的32.1%。在这些用户中,约1890万被认定为网红,占比高达9.1%,显示出拉美地区在海外网红营销领域的活跃度。


网红被细分为不同类别,其中KOC(粉丝数1-10K)占了绝大多数,达到1342.1万人,比例高达94.2%。尾部KOL(粉丝数10-100K)有76.3万,腰部KOL(粉丝数10-100万)约为5.5万,而头部KOL(粉丝超过100万)的数量则极为稀少,仅3879人,占比仅0.003%。


性别分析显示,拉美Instagram网红中女性占比62.3%,男性占比37.7%,这一分布为品牌提供了明确的目标群体定位方向。特别是在巴西、阿根廷、墨西哥、哥伦比亚和智利这五个网红数量占比高达95.9%的国家,品牌有机会通过精准的海外红人营销策略,有效触达大量潜在消费者。


巴西的独特地位尤为突出,占拉美Instagram用户的76.6%,其经济影响力在海外网红营销领域的体现,为品牌提供了巨大的市场潜力。然而,拉美地区高比例的KOC表明,尽管这些网红的互动率较高,但整体消费能力较低,这对品牌在选择合作模式时提出了挑战。


对于品牌而言,在拉美推广必须考虑大量合作KOC的策略,这不仅可以利用他们的高互动率,也能在控制成本的同时最大化覆盖潜在客户。然而,KOC的专业性不足可能影响营销活动的执行力,品牌需要在维持成本效益和保证营销效果之间找到平衡点。


总之,Instagram在拉美地区的网红营销现状为品牌进入这一市场提供了丰富的机遇和挑战。通过深入了解地区特性、网红结构及消费者行为,品牌能够更精准地定制海外网红营销策略,有效利用这一动态且充满潜力的市场。


腰尾部KOL的突出价值

在2024年的营销环境中,腰尾部KOL的重要性日益增强。他们不仅是Instagram高质量内容的基础,也是Instagram商业生态的关键一环。随着平台的成熟和新内容形态的缺乏,成为头部顶流对多数KOL来说变得越来越困难,但幸运的是,网红的商业价值远不止于粉丝数量。


Instagram的算法越来越成熟,加上其独特的信息流分发机制,优质内容被发现和曝光的机会也随之增多,这为腰尾部KOL和大量出海品牌带来了新的机遇。


腰尾部KOL对合作的重视

与难以预测的KOC和档期紧张、门槛高的头部KOL相比,腰尾部KOL处于一种尴尬的中间状态,因此他们更珍惜合作机会,态度积极且在费用上有更大的谈判空间。


  • 合作性价比高

腰尾部KOL能够理解目标客户的内容偏好,并且非常重视品牌的实际需求。在Instagram当前的内容分发机制下,他们的内容有更高的突围成功率。


  • 与用户的高互动率

根据HubSpot的数据,腰尾部KOL与用户之间的互动率较高,这一点在点赞、评论和转发等方面尤为明显。对于品牌来说,尽管点赞可以通过支付获得,但真实用户的评论、讨论和分享只能通过优质内容来引导,这是难能可贵的。

所以,腰尾部KOL为品牌提供了一个既能保证内容质量又能保持合作成本效益的合作机会。在Instagram这个平台上,他们的价值不容忽视,对于寻求在全球市场上取得成功的出海品牌来说,与腰尾部KOL的合作无疑是一个富有成效的策略。


真实是共情的基础


在当前Instagram营销环境中,"真实性"已成为判断内容优质与否的核心标准。随着社交媒体商业化策略的不断演进,广告与纯粹内容之间的界限变得模糊,这不仅让用户感到困惑,有时甚至引发不满。在这种背景下,网红的广告植入手法面临着用户严峻的审视。


网红的价值不仅在于其影响力,更在于他们如何通过质量高的广告内容赢得用户的信任,同时提升自身的商业价值。以Anker为例,这个3C产品龙头品牌在推广其一体化充电解决方案时,选择了拥有21.3万粉丝的腰部Lifestyle博主Sarah Grace作为合作伙伴。Sarah Grace的内容真实贴近用户日常生活,成功引发了目标群体的共鸣,展示了"真实"在网红营销中的重要性。


Sarah Grace的合作视频中,她分享了自己因携带多个充电器而感到困扰的真实场景,然后巧妙地介绍了Anker MagGo 3 in 1 charger作为解决方案。这种真实的情景设定和解决方案的提出,不仅引起了粉丝的共鸣,也为产品赢得了好评。合作发布15小时内,该内容就获得了2854次点赞和82条评论,证明了这种营销方式的有效性。

这一案例强调了在Instagram上进行品牌合作时"真实性"的重要性。用户对广告的接受度并非一成不变,他们反感的是那些过度夸张或缺乏真实感的宣传。在内容泛滥的今天,展示产品和服务的真实面貌比以往任何时候都更为重要。


因此,品牌在与网红合作时,应鼓励他们创作与品牌核心信息一致,但又贴近用户真实体验的内容。放手让网红在确保不偏离主题的前提下自由创作,可能会发现,正是这种"真实"的展现,让品牌与用户之间建立了更紧密的联系。在Instagram上成功的网红营销策略,不仅要传递产品信息,更要让用户感受到品牌的真诚和可靠,最终促成选择。



随着社交媒体平台渗透率的提升和内容展现形式的多元化,用户依赖于这些平台进行信息搜索的习惯日益增强。现象如“遇事不决问小红书”,在海外,年轻一代同样将Instagram等社交媒体视为重要的搜索工具。Google Data Centers的数据揭示,高达40%的年轻用户倾向于在Instagram、TikTok等平台上寻找他们感兴趣的内容,这一趋势为品牌提供了重要的营销启示——即在内容创作时融入基于关键词和搜索意图的策略。


无论是与网红的合作内容,还是品牌自身账号的日常运营,都应致力于解答用户可能遇到的问题或围绕产品相关技术进行内容创作。与传统搜索引擎相比,Instagram等社交媒体平台提供的搜索体验更加个性化,其多元、多样的内容形式及实时更新为品牌操作提供了广阔的空间。


海外社媒的SEO非常重要


借助社交媒体庞大的用户基数,搜索功能成为了重要的用户交互入口,自然适应了广泛的用户场景。例如,3C产品品牌可以围绕“充电器意外进水怎么办?”、“耳机洗衣机洗了怎么办?”或“使用某产品一天的电量消耗”等问题创作内容。同样,护肤或美妆品牌可以探讨“等车时如何补妆”、“面试化妆技巧”、“宿醉后的护肤方法”或“情绪对皮肤的影响”等话题。


虽然某些问题看起来不着边际,用户的搜索意图却五花八门、难以预测。因此,基于真实使用场景并结合品牌或产品的接触点来进行基于搜索的内容营销,是一个值得尝试的策略。


随着社交媒体SEO逐渐成为品牌营销的一部分,2024年可能将成为社交媒体SEO营销的起始年。品牌通过精准的关键词和内容策略,不仅能够提高在社交媒体上的可见性,还能更有效地与目标受众建立联系,提升品牌影响力和用户互动。


短视频是未来,而不是长视频


随着TikTok的全球风靡,短视频内容已成为社交媒体平台上的主流内容形式,超越了传统的长视频和图文内容。这种内容形式之所以受到用户的青睐,是因为其能够迅速吸引用户的注意力,并适应用户快速“刷刷刷”的浏览习惯。微软的研究报告指出,现代人的平均注意力只有8.25秒,几乎与金鱼的记忆力相当。


应对这一趋势,Instagram推出了Reels功能,YouTube也推出了Shorts功能,以适应用户对短视频内容的偏好。据统计,Reels和Shorts分别占到了各自平台内容的37%和45%。Instagram团队甚至宣布,将继续加大对Reels的支持力度。


这为品牌方提供了明确的内容创作方向,并且相对于制作传统宣传视频,短视频的制作成本和人力投入大大降低。然而,这也带来了新的挑战:视频时长的缩短并不意味着可以牺牲内容质量。事实上,品牌需要在有限的时间内迅速抓住用户的注意力,这就要求内容创意必须独特且吸引人。


最后总结一下,这篇海外网红营销指南


对于2024年的Instagram网红营销而言,有两个主要维度值得品牌关注:


  • 红人维度

尽管顶流KOL的影响力巨大,腰尾部KOL的价值却不容忽视。对于大多数品牌而言,预算可能不足以支持与顶流KOL的合作,因此,与腰尾部KOL的合作成为必然选择。这部分KOL因为专业度和资源有限,在初期筛选和沟通上可能需要更多的人力成本。好在,映马传媒可以有效降低与腰尾部KOL合作的成本,简化合作流程。


  • 内容维度

如同之前提到的,创意和"真实"是品牌与用户建立连接的关键。确保海外KOL能够准确理解品牌活动的意图和目的,是成功营销的前提。对于多数出海品牌来说,这一过程的沟通成本较高,特别是在时间紧迫的情况下。映马传媒拥有全球范围内超过1600万的红人资源,覆盖各大领域,能够为品牌提供全方位的海外营销服务,帮助品牌在全球市场上取得成功。


短视频的主流地位和社交媒体SEO的兴起,为品牌提供了新的营销机遇。映马传媒凭借丰富的红人资源和专业的市场洞察,能够助力品牌在这一转变中抓住机遇,实现有效的市场拓展和品牌提升。



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映马传媒(insmarkmcn.com)-致力服务跨境品牌的海外红人营销Agency,提供一站式海外社媒营销解决方案。坚持本土化内容,推崇“本地人说本地话,本地内容影响本地人”的营销观念,是出海一线品牌的长期生态合作伙伴。映马传媒将通过海外网红营销,帮助各类企业传播全球,为出海企业提供专业的社媒营销方案。