海外网红营销指南-TikTok、INS、YouTube分别怎么做？（建议收藏）

随着越来越多的中国品牌积极探索国际市场，映马传媒频繁接收到关于如何在海外进行营销的咨询，其中“海外网红营销”尤其受到重视。

Statista的数据显示，全球海外网红营销行业的增长速度惊人。自2019年的65亿美元起，到2022年，市场规模已激增至164亿美元，短短不到三年时间便实现了翻倍增长。据预测，到2023年底，该市场的价值将突破210亿美元。目前，超过75%的品牌已经在海外网红营销上有所投入，其中超过11%的品牌投入超过50万美元。

*年均网红营销支出

在海外市场，Instagram、YouTube、TikTok、X（Twitter）、Facebook等社交平台成为了海外网红营销的主要战场。以2022年数据为例，TikTok、Instagram和YouTube在品牌偏好度上遥遥领先，分别占30.98%、24.96%、27.96%，远超X（Twitter）的5.66%和Facebook的10.71%。映马传媒认为，一个三分天下的海外网红营销格局已经形成。

不同的社交平台提供了丰富的内容形式，包括图文、短视频、长视频和直播等，这为品牌的国际扩展提供了多样化的选择。然而，在竞争日益激烈的海外网红营销市场中，只有生产高质量、差异化的内容，品牌才能脱颖而出。这要求品牌不仅要考虑内容的创意性，还要考虑如何与整体的品牌战略、产品特性、内容发布的时间和频率、选择多样化的网红、平台组合以及内容合作的多样性等因素相结合，以形成一套完整的营销策略。

海外网红营销已成为品牌国际化战略中不可或缺的一部分。接下来，让我们跟随映马传媒一起探索不同平台上的海外网红营销策略吧。

Instagram

拥有逾10亿的月活跃用户基数，其中超过70%的用户年龄低于35岁。在美国，72%的青少年使用Instagram，尽管近年来TikTok的崛起对众多社交媒体构成了威胁，Instagram在投资回报率（ROI）方面仍展现出卓越的性能。与TikTok的21%品牌选择率相比，有66%的品牌认定Instagram是实现最佳ROI的平台，而高达71%的代理商也同意这一点。

随着短视频越来越受欢迎，Instagram上图文帖（20%）和故事（16%）的品牌使用率显著下降，而55%的品牌（及71%的创作者）认为Reels是Instagram上最有效的传播方式。

Instagram以其独特的高端气质，在社交媒体界独树一帜，似乎所有追求高端定位的品牌都需要在Instagram上占有一席之地以稳固其在海外市场的地位。这种气质与Instagram上内容创作者的倾向紧密相关，平台用户更偏好时尚、美妆内容，对科技、金融、教育等内容的兴趣较低。顶尖明星、超模、艺术家在Instagram上分享的时尚、前卫、高级内容吸引了众多网红和普通用户效仿。因此，Instagram几乎成了时尚、美妆、艺术等领域品牌的首选平台。但这是否意味着非这些领域的品牌就不适合进行Instagram网红营销呢？

映马传媒认为，你所处的环境决定了你应该产出什么类型的内容。

让我们一起看看科技3C品牌HONOR是如何利用Instagram上的时尚艺术内容为其科技产品增加吸引力的。

去年中，HONOR推出了Magic4系列手机，强调其摄影功能，尤其是水下摄影。大多数手机品牌倾向于通过YouTube或TikTok上的科技评测博主来介绍和推广手机功能，但HONOR选择了Instagram进行营销，以吸引热爱摄影的女性群体。这次的营销活动不同寻常，因为HONOR合作的是与国家地理杂志签约的摄影博主，通过他们使用Magic4拍摄的壮丽山河和户外潜水的超模美景视频，展示了产品的核心特点。这种视觉盛宴不仅展现了手机功能，还通过顶级摄影师的作品提升了品牌形象，而且与Instagram的高端气质完美契合。HONOR通过这次营销活动，仅凭两位网红在不到一周的时间里就实现了超过300万的曝光量。

TikTok

TikTok成为了一个以年轻人为主的平台，其中16-24岁的用户占月活跃用户的60%，而10-29岁的用户占全美TikTok活跃用户的60%以上。Z世代，作为TikTok最大的潜在用户群体，甚至已经开始将其作为首选搜索引擎，超越了传统搜索引擎。这为目标受众为Z世代的品牌提供了一个极具吸引力的营销阵地。

虽然Instagram在投资回报率（ROI）上表现突出，但TikTok在短视频领域为品牌带来了更多的创意可能性和收益。到了2024年，短视频已经成为创作者经济的重要推动力，也是网红经济发展的一个常态化趋势。特别是TikTok，在视频观看时长方面位居首位，其观看时长是其他平台的11倍，成为品牌选择TikTok进行营销的主要原因之一。

TikTok的娱乐性特征也非常显著，为网红合作提供了各种创意玩法的可能性。除了常规的推广视频外，品牌还可以通过特定标签的挑战赛（hashtag challenge）与网红合作，利用有趣的玩法和互动界面吸引更多人参与，从而实现更大的曝光和转化效果。

与Instagram相比，TikTok拥有更多的内容领域，每个兴趣圈层之间的重叠性较大，这意味着只要内容足够吸引人，就可以在TikTok上实现跨圈层营销。因此，品牌在TikTok上进行网红营销时，有更多的内容方向可选，不仅限于自己的垂直领域，矩阵营销变得尤为重要。

映马传媒注意到，去年的6-7月，科技3C领域的Insta360在TikTok上进行了一次非常成功的网红矩阵营销。Insta360在6月底发布新品insta360GO3期间，通过不同领域（如旅游、骑行、露营、探险、旅拍、3C电子产品、美妆、搞笑娱乐、宠物等）的矩阵账号围绕同一产品进行了多角度的曝光，短时间内将品牌和产品推向了声量高峰。在产品发布期间，相关的insta360GO3视频数量超过了300个。

发布当月，#insta360GO3的观看次数就超过了4000万次，而且依靠视频矩阵的长尾效应，在短短4个月内观看次数就达到了超过9000万次。

借助视频矩阵营销的助力，insta360GO3在不到40天内的官方链接销售量就达到了5000+台，销售额达到了200万+美金。

YouTube

在美国，YouTube已成为年轻人中最受欢迎的应用，特别是在18-24岁和25-34岁的年龄段中，用户数量超过其他任何应用。男性用户占比62%，女性则占38%，显示出其明显的平台特征。游戏和电子产品等内容在YouTube上尤为受欢迎，根据IMV/支出和观看次数，科技和游戏内容占据了超过67%的比例，科技品牌的投入甚至是游戏品牌的两倍，一年内发布超过4000个推广视频，总观看次数达到5.9亿次。如果说Instagram是突出“她经济”的平台，那么YouTube则是“他经济”的代表。

作为一个资深的视频平台，42.5%的营销人员选择在YouTube进行KOL营销。YouTube的月活跃用户数量高达25.14亿，每分钟有500小时的内容上传，81%的千禧一代社交媒体用户依赖它，全球用户每天在YouTube上花费的时间总计达1.9亿小时。

YouTube以其高质量的内容和大多数网红具有良好的创作能力著称。由于YouTube最初是以长视频为主，它具备了其他平台不具有的“讲故事能力”和“事物分析性”，使得一些需要消费者前期高投入的产品和品牌，如3C类产品的高科技属性和性能参数的复杂性，都需要通过较长的视频来进行营销。

然而，映马传媒始终坚信：没有最合适的平台，只有最合适的策略。

女装快时尚品牌SHEIN，即使在这个明显更倾向于男性的平台上，也成功吸引了大量女性消费者。SHEIN在YouTube的网红营销策略既关注品牌也注重流量。对于中大型博主，SHEIN会付费合作，而对于粉丝较少的KOC，则采用物品置换的方式。一旦视频产生转化，这些博主还可以获得10%-20%的佣金分成，鼓励他们创作更多高质量的视频。当然，这是SHEIN这种世界上头部的品牌才能做到的事情，如果你是刚刚出海的品牌，那就只能加大预算，在商单上面多下功夫了。

在合作内容方面，SHEIN鼓励多样化的内容尝试，除了常规的开箱和试穿视频，还包括使用SHEIN平台购买的平价化妆品进行全脸化妆，或者用平价服饰进行搭配的视频，以及跟随节日主题的穿搭视频，如圣诞节或情人节主题。

同时，SHEIN深知欧美Z世代对性价比的极致追求，在YouTube搜索“sheinhaul”，就能发现一些网红以低成本购买了大量流行服饰的视频，其中部分视频的观看次数能达到十万甚至超过300万次。

随着专业网红的优质内容不断发布，SHEIN的品牌效应持续增强，普通粉丝们也参与到SHEIN的联盟计划中，根据自己的真实购买经历和试穿体验制作视频发布到YouTube。这些视频虽然可能不够精致，但胜在真实，为消费者提供最实际的体验反馈。

通过这一系列的营销活动，大量用户在YouTube上自发发布与SHEIN相关的视频，SHEIN利用自身产品的优势和网红/素人的营销策略，在这个“他经济”的平台上成功建立了自己的社交营销帝国。

再说说关于海外网红营销的建议。

在海外网红营销领域，精细化运营、三维度整合内容以及保护网红的创作自由，是实现高效营销的关键策略。以下是对这些建议的具体分析：

1. 精细化运营

要提高网红营销的效率和效果，必须执行更精细化的运营策略。这包括深度挖掘每位网红的个性化内容价值，并根据其特点制定合作计划。例如，游戏出海大厂莉莉丝旗下的《万国觉醒》就是一个成功案例，它通过与不同领域的网红进行个性化合作，达到了优异的营销成效。这种策略不仅增强了内容的互动性，也帮助品牌在海外市场快速占领领先位置。

2. 三维度整合内容：平台+品牌+网红

成功的网红营销合作应充分利用平台规则和玩法，结合网红的个性特点，同时符合品牌的调性和风格。例如，花生酱品牌JIF与说唱歌手Ludacris的合作，就是通过TikTok平台的特定玩法（如hashtag challenge），创造出具有吸引力的内容，成功地引发了广泛的用户参与和讨论，极大地提高了品牌的曝光度和认知度。

3. 在把控价格的同时，别扼杀了网红的创作力

品牌在与网红合作时，应重视其创作自由，避免过度控制内容创作。网红对自己的粉丝群体了解深刻，他们的创意和灵感往往能产生出极具吸引力的内容。因此，品牌应该鼓励网红发挥个人创造力，而不是限制他们仅仅执行品牌方的内容创作指令。合作中找到品牌需求和网红创作自由的平衡点，是实现双赢的关键。

最后，映马总结一下：

海外网红营销不再是简单的付费推广，而是需要深思熟虑的策略和精细化的执行。品牌需要与网红建立真正的合作关系，共同创造有趣、有价值的内容，以吸引并留住目标受众。同时，保持对市场动态的敏感度，不断创新和调整策略，才能在竞争激烈的海外市场中脱颖而出。