海外网红营销实战指南:如何找到合适海外网红?这6个点你不得不知道

2024-02-29 12:02 peggy

海外网红营销实战指南:如何找到合适海外网红?这6个点你不得不知道


跨入社交媒体盛行的今天,海外网红营销无疑成为了品牌国际化道路上的一把钥匙。我在映马传媒-Insmark工作了3年,从一开始的摸不着头脑到现在能够游刃有余,中间经历了不少坎坷,也积累了一些心得。今天,我想和大家分享一下在海外网红营销中的一些经验和体会,希望能给正在这条路上探索的你一点启示。


第一:找准海外网红的账号内容分类:海外网红营销战略基础

"内容为王"这句话在网红营销中尤为适用。一个网红是否适合与你的品牌合作,首先要看其账号的分类。要和你的品牌形象、产品特性相匹配。在这之上,千万不要忽略两个重要的问题:

A.你的品牌发展到什么阶段?如果刚刚出海的品牌所用的海外网红营销的策略,与已经有知名度的出海品牌所用的策略是完全不一样的。

B.你打算通过怎么样的产品卖点去切分怎么样的市场概念?就像当时钟睒睒想在瓶装水的领域分一杯羹,于是用了经典的”二分之一大切割“的营销观念切割论,把纯净水这个概念弱化,把山泉水这个概念神化,成功抢夺了消费者的第一心智,把整个娃哈哈纯净水拉下中国第一水的神坛,从此后的20年,完全消失在江湖之中。那么,这个案例的重点是:如果你想切概念,那么就不是用垂直的海外网红这么简单,需要周全的战略布局。


关于海外网红营销的具体策略步骤,可以参考以下内容:

一,入圈吸粉


走进用户圈,大声宣传:你是谁?差异化买点?


策略:垂类海外网红


目标:垂直粉丝,兴趣粉丝


二,出圈刷屏


走进大社交圈,让更多人知道“在某个领域有个品牌很牛批”。联动相关领域的一线品牌,一起牛p,抱团营销。


策略:蹭热点/找明星代言/超级海外网红/上下游品牌联动/品牌官方账号UGC内容挑战


目的:用户心智,需求关联,信任背书。


三,造圈圈粉


通过社煤,把消费过的用户全部圈起来,让品牌变成一种信仰,让用户共同维护共同的信任。(可以参考小米早期发烧友论坛)


策略:参与感,使命感,自发分享。


目的:强复购,强参与,强分享。


窍门:

1,大量海外KOL,KOC,非广告式的种草。


2,品牌官方账号发起强体验的新品发布测评邀请。




第二,视频平均播放量的深层意义:海外网红营销执行基础

视频的平均播放量,不仅仅是一个数字,它反映了海外网红对自己内容和粉丝喜好的精准把控能力。一个高平均播放量意味着网红能够持续产出受众喜爱的内容,这背后是对内容结构和内容公式有自己的独特见解。因此,在评估网红时,平均播放量也是我们考察的一个重要维度。



第三,粉丝质量胜于数量:海外网红营销执行常见误区

很多人在选网红时首先看的是粉丝量,但现在的市场上,粉丝量是可以通过一些方式精选购买,但我更倾向于考量粉丝的质量和活跃度,所以刚刚聊及的平均播放量是一个重要的维度。有的网红粉丝数不多,但粉丝参与度高,对产品的转化率反而更高。还有一种情况,海外网红的每一条视频的均播都非常稳定,稳定到只相差几百播放,这种网红就要去判断数据是否作假。所以,不要被表面的数字迷惑,深入分析才是关键。




第四,更新频率不可忽视:海外网红营销细节

更新频率是衡量一个网红活跃度的重要指标。频繁更新的网红能够保持较高的粉丝粘性,有利于提高品牌合作的曝光率和互动率。同时,也是能够看清楚一个海外网红觉得自己的账号是否重要,如果更新的频率过低,那么就要小心拿了样品不回复的可能性。如果更新过于频繁,就要考虑她的商单过多,粉丝对她的关注度下降的情况。


第五,粉丝画像要清晰

在选择网红之前,了解其粉丝的基本画像是非常必要的。这包括粉丝的年龄、性别、地理位置和兴趣偏好等。确保网红的粉丝群与你的目标市场相吻合,这样的营销效果才会更加精准和有效。


第六,高互动率的魅力

最后,我发现互动率高的网红往往能够带来更好的营销效果。他们能够激发粉丝的参与和讨论,为品牌创造更多的话题和关注度。


我是映马的Peggy,以上是我分享的六点,在海外网红营销的路上,需要我们细心观察、耐心分析。每一个成功的案例背后,都有着对细节的把控和对市场的深入理解。希望我的这些分享能给你带来一些启发,让你在海外网红营销的道路上走得更远。

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映马传媒(insmarkmcn.com)-致力服务跨境品牌的海外红人营销Agency,提供一站式海外社媒营销解决方案。坚持本土化内容,推崇“本地人说本地话,本地内容影响本地人”的营销观念,是出海一线品牌的长期生态合作伙伴。映马传媒将通过海外网红营销,帮助各类企业传播全球,为出海企业提供专业的社媒营销方案。


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