凭着海外网红营销，RYSE Supplements在TikTok美国站强势崛起

凭着海外网红营销，RYSE Supplements在TikTok美国站强势崛起

保健品和健身补剂类别在TikTok美国站上的销量持续增长，引起了市场的广泛关注。特别是头部小店，例如RYSE Supplements，已经多次蝉联TikTok Shop美国站小店周榜Top 10。这些小店通过销售各种功效的营养保健品和健身补剂，已实现了显著的GMV增长，其中RYSE Supplements的GMV在短短2个月内接近900万美元，预计将在60天内突破千万美元大关。

RYSE Supplements小店自11月入驻TikTok以来，总销量达到了29.8万，预估GMV为876万美元。在商品排布上，近30天内店内动销商品达到22件，GMV出单较高的分类为膳食补充剂、健康-其他和饮料。热销产品包括肌酸、蛋白粉、能量饮料等，价格区间从11.99至69.99美元，平均价格为38.89美元。这些产品的主要功能是帮助健身者提供更多的能量，提高运动耐力，从而加强训练效果，并提高肌肉维度。

小店的主要销售方式是通过达人矩阵和短视频带货。在过去30天内，产出了529条短视频，为小店带来了1210万的曝光。小店在TikTok上的建联达人总数达到378人，其中包括357名短视频带货达人和22名直播带货达人。达人群体多为中青年，男女比例均衡，以男性健康类博主和女性美妆个护类博主为主，他们购买补剂的主要目的是加强健身训练效果。

除了达人带货，小店的创始人@brettwestover也在个人IP和短视频营销方面表现出色。RYSE Supplements在TikTok上开设了多个带货账号，包括品牌小店账号和创始人个人IP账号，多号经营以最大程度扩大流量覆盖度。创始人Brett在黑五网一活动期间发布的一条视频介绍了RYSE的蛋白粉活动价和多种口味，预估为RYSE带来了近300单的直接成交。

RYSE采取多渠道销货模式，拥有品牌独立站和包括Amazon在内的多个电商平台，并通过Facebook、Instagram、TikTok等社交媒体引流。在TikTok上，除了开通小店直接促成APP内成交外，还在主页挂上了独立站链接，并附带折扣码引流。

全球运动补充剂市场规模预计将在2021年达到111.6亿美元，年复合增长率为5.0%。北美运动营养市场的年复合增长率为11.67%。市场正逐渐从以男性运动员为主的传统目标消费者，转向女性和大众消费者。消费者寻求能够改善身心健康的产品，而不仅仅是增强肌肉的补品。

随着人们对健康意识的提高和健康俱乐部数量的增加，消费者对营养产品的偏好改变，是北美运动营养市场的主要增长动力。创新的口味产品帮助制造商在竞争激烈的市场中脱颖而出。主要热销商品包括蛋白棒、蛋白粉、电解质运动饮料等。

在美国，主要的运动营养补剂公司包括Glanbia、Pepsico、Cocacola、Abbott和Mondelez等。RYSE的成功案例表明，大众对于新品牌的高度接受和包容，为运动膳食补剂出海的卖家提供了重要参考。需要注意的是，运动营养补剂需要经过美国FDA认证才能在平台上售卖，因此品牌和卖家需要完成相应的资质审核工作。