Homeika US吸尘器在TikTok美国站的销售突破及策略分析

Homeika US吸尘器在TikTok美国站的销售突破及策略分析

家居类目在TikTok Shop美国小店近期的火热表现引人注目。在这一领域中，大件家具、家纺、装饰品等均成为了热门的爆品。上周GMV排名Top 1的店铺——Sweet Furniture专注于大件家具销售，而本周的焦点则是一个最近入驻TikTok美国的本土家用电器小店，名为Homeika US，该店铺在上周以超过百万美元的GMV成绩位列小店榜Top 2。

Homeika US是科技公司Top Housewares INC旗下的新兴吸尘器品牌，拥有美国本地的大型工厂和完整的供应链。此外，该品牌在Amazon、Walmart等传统电商平台以及自己的独立站都有布局。自从数月前在TikTok平台开设小店以来，销量稳定增长，表现良好。

自10月入驻以来，Homeika US的总销量超过了10万，预估GMV达到882万美元。超过90%的GMV来自家用电器类目，商品多样化，价格分布在24.99至199.99美元的中高客单价区间。小店销售的产品包括两款家用吸尘器、一款卫浴清洁器、一款宠物吸毛器以及一款车用吸尘器。在跨年期间，各项商品销量迎来高增长，小店也因此登上了年前最后一周GMV小店周榜的Top 2。

特别值得关注的是小店销量Top 1的产品——一款单价199.99美元的强吸力家用吸尘器。这款产品具有20Kpa的吸力，远超一般美国家用吸尘器的8Kpa至16Kpa。其配备的可替换头、速率调节和伸缩长度等功能，能够满足不同场景的清洁需求。截至1月2日，该产品的总销量超过7万件，总GMV高达619万美元，占小店总GMV的70%以上。在TikTok上的用户评分为4.4分，表现非常优异。

近期该产品进行了促销活动，以84.99美元的活动价销售，受到了美国冬季长假、跨年和圣诞节等特殊时期的影响，家庭清洁需求增加，因此在年底的销量表现出色。

Homeika US的主要营销策略是通过大量达人邀约进行短视频带货和直播辅助带货。自入驻以来，产出了1900条短视频，参与直播38场，为小店带来了7500万的曝光。小店在TikTok上建联的达人总数达到1200人，涵盖了从Top 100级别到万粉级别小型达人的全粉丝量级。

达人主要以中青年女性或家庭账号为主，护理美容和女士服装类达人占半数以上，其他则分布在家用电器、家居用品、电子产品等多个类型。带货视频通常是一分钟到数分钟的开箱视频或简单的产品卖点介绍，内容充足，易于引起共鸣。

例如，博主@callmecollins.hdc的一条视频在圣诞节后发布，通过风趣的吐槽引起家庭妇女的共鸣，介绍了吸尘器的多种功能，并进行了实际操作演示，产生了52万的浏览量和186件的销量转化。而博主@furniturebyfara的一条开箱视频则突出了吸尘器充电快、续航强的特点，获得了3万浏览量和99件的销量转化。

从Homeika US的成功案例中可以看出，家用电器类产品在TikTok上的营销潜力巨大。通过准确提取产品卖点解决用户痛点，结合特殊时期的流量红利，可以有效地提升销量和曝光度。对于有完备供应链能力的卖家来说，这是一个值得学习和借鉴的出海选品及内容创作策略。

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