海外网红营销的新浪潮:TikTok Shop推动解压玩具市场的增长
近年来,解压玩具作为一种新兴的玩具类别,在国际电商平台上获得了广泛的推广,尤其是在年轻消费者中获得了极大的欢迎。特别是在TikTok Shop,这类玩具不仅成为市场的新趋势,还预示着巨大的市场增长空间。在TikTok这一社交媒体平台上,解压玩具的热潮已经初露锋芒。
一款名为彩虹按按乐的解压玩具,在TikTok Shop上获得了显著的成功,成为玩具和爱好类目中的热销产品。该玩具在近30天的预估总销售额(GMV)超过46万美元,截至2024年1月11日,自上架以来四个月总营收接近百万美元。在TikTok的5分用户评分体系中,彩虹按按乐获得了4.6分,显示出优异的市场表现。
彩虹按按乐最初源于以色列的一款名为“灭鼠先锋”的桌游,这款游戏以其独特的方式锻炼数理逻辑思维和推理能力而闻名。游戏规则简单但充满挑战:两个玩家轮流按下凸起的小球,每次可以按任意数量,但必须是同一行且相连的球,最后按下球的人输掉游戏。这种简单但充满策略的玩法,吸引了各个年龄层的玩家。
在TikTok Shop上,彩虹按按乐不仅仅是一款玩具,它已经成为了成年人和青少年消磨时间的好伴侣、派对上的破冰工具,以及儿童的益智玩具。这款玩具能有效提升儿童的手眼协调能力、逻辑思维能力、反应力、注意力和记忆力。
除了益智娱乐外,解压体验也是彩虹按按乐受欢迎的重要因素。它的设计灵感源自日常生活中的解压方式,例如按压气泡膜,为用户带来视觉和听觉上的愉悦体验。
这款产品在TikTok Shop上的售价为2.89美元,与同类产品在其他电商平台上的14美元售价相比,其具有更高的性价比,吸引了大量订单。
海外网红通过短视频和直播带货成为主要的营销方式。在TikTok Shop上架四个月内,产生了565条相关短视频和457场直播,这些内容获得了2650万次曝光和超过30美元的预估每千次视频观看成交额(GPM)。
特别值得一提的是,这款玩具在TikTok Shop上的推广活动中,海外网红的参与起到了关键作用。总共有330名海外网红参与了此次推广,其中包括235名视频类网红和104名直播类网红。这种广泛而深入的合作模式覆盖了不同粉丝量级的网红,主要集中在玩具和爱好类目,符合商品本身的特点。
海外网红在TikTok Shop上的内容创作主要围绕拆箱、产品介绍和玩法规则。这些内容的拍摄手法简单易学,能够直观地展示产品卖点。例如,一些视频通过展示儿童玩耍的过程和他们的反应,结合流行的背景音乐和简单剪辑,成功地促成了数千美元的GMV转化。
此外,一位拥有4万粉丝的美国生活类博主在圣诞节期间发布了一条推荐彩虹按按乐的短视频,该视频获得了1500万次浏览和1.7万个赞,成功转化了超过10万美元的GMV。
随着更多类似的解压玩具陆续在TikTok Shop上架,其单价虽普遍不高,但销售成绩却十分可观。通过薄利多销的策略,解压玩具热潮吸引了大量同类目商家的参与,市场增势显著。这类产品主要针对年轻人和儿童,除了解压和益智作用外,也常作为送给晚辈的礼物,因此市场需求稳定。
中国卖家凭借在玩具类小商品的供应链能力和成本控制优势,可以通过基于爆款开发新款,或者挖掘更多潜在爆款玩具,在TikTok Shop这一类目下争取到更多的市场份额。
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