运动健身热潮:TikTokshop买火了居家健身类产品

2024-02-25 16:59 Peggy

运动健身热潮:TikTokshop买火了居家健身类产品


在全球范围内,运动、健身和减肥始终是广受关注的热点话题。特别是在国内,随着新年贺岁片《热辣滚烫》的热映,贾玲减肥100斤的壮举冲上了抖音热搜,激发了无数人新年减肥的热情。许多健身博主纷纷解析贾玲的瘦身秘诀,进一步点燃了公众对健身的兴趣。


与此同时,在TikTok平台上,越来越多的达人分享他们的健身日常,鼓励用户立下新年的健身目标。这股热潮也带动了运动相关产品在TikTok Shop上的热销。


然而,对于普通人而言,克服惰性,持之以恒地坚持运动并非易事。因此,他们更加倾向于寻找既省时省力又富有娱乐性的运动方式来满足自己的减肥健身需求。在这种背景下,一种体积小、重量轻、易收纳的居家健身设备——「迷你蹦床(Mini Trampoline)」在TikTok Shop美国站迅速走红。


自上架以来,迷你蹦床的总销量已超过4000件,单价约135美元,预估GMV超过51.4万美元。在最近30天内,销量更是达到811件,预估GMV近10万美元,且销量持续上涨。



在1688上,同款迷你蹦床的均价在人民币100到150元之间,而在TikTok的售价高达135美元,显示出极高的毛利率。


使用迷你蹦床进行健身,用户可以在其上进行蹦跳、高抬腿、深蹲等运动。产品本身的设计考虑到了使用者的安全和舒适,配备了把手以帮助保持平衡,减少受伤风险。同时,由于其良好的弹性设计,特别适合大体重用户,可以减少激烈运动对膝盖关节的损伤。在TikTok上,搜索「reboundingworkout」可以找到大量迷你蹦床健身操视频,许多运动博主将其与节奏快的流行音乐相结合,吸引了大量用户效仿。


该商品由Fitnessathome小店销售。自去年10月入驻tiktokshop美国站以来,该店铺主要销售居家运动器械,总销量近7万件,预估GMV达456万美元。除了迷你蹦床,该店的热销明星产品还包括家用踏步机、哑铃套组、划船机、桌下脚踏车等,价格分布在38.99到604.99美元之间。



在推广方式上,Fitnessathome主要依靠短视频达人带货,同时也积极布局直播带货。总共合作达人662人,产生带货视频超2000个,总曝光量达3950万;直播97场,场均销售额540美元。


从带货海外网红的画像来看,主要以青年女性为主,尤其是有健身减重需求、体型偏大的女性在转化效果上表现更佳。


博主@Alischneider虽然仅拥有22.5万粉丝,但她为迷你蹦床带货的视频取得了2320美元的预估GMV。这些中尾部博主的视频在短时间内带动了销量的大幅度增长。



在后疫情时代,全球运动健身行业迎来新的发展机遇。人们对定期锻炼的重要性认识日益加深,同时,都市人群忙碌的生活节奏使得居家健身成为户外运动的有效补充。据Statista统计,2022年全球健身器材市场规模预计为180亿美元,预计从2023年到2030年将以6.3%的年复合增长率增长。因此,围绕居家健身的相关产品有望成为市场上的下一个爆款。