贝玲妃(Benefit)曾是美妆界的翘楚,如今却回炉欧美,真的可以重“画”出千亿市场?

2024-01-17 10:22 Peggy


曾是美妆界的翘楚,如今却回炉欧美,真的可以重“画”出千亿市场?

在2023年底,贝玲妃(Benefit)这个曾经在全球彩妆界享有盛名的美国品牌,做出了一个意义深远的决策:关闭在中国市场的线上自营店。这一行动不仅是对中国市场策略的一次重大调整,更是其全球战略转型的关键一步。贝玲妃(Benefit)的这一转变,并非简单的市场退出,而是品牌战略的深度重塑——重新回归并集中精力于其欧美本土市场,尤其是美国。在这场战略转型中,TikTokShop成为了贝玲妃(Benefit)的关键棋子,体现了品牌对新兴社交电商平台的重视和利用。

gl23_fanfest_50-50mod_mobile.jpg

今天咱们来聊聊贝玲妃(Benefit)如何回炉欧美,在TikTok上大放异彩。在这个短视频的风靡全球的时代里,我们看看贝玲妃(Benefit)是如何通过真实、接地气的方式赢得年轻一代的心。把自己的产品“种草”到无数年轻人心里的呢?来,我们一探究竟。


贝玲妃(Benefit)的美妆江湖地位

贝玲妃(Benefit)隶属于全球知名奢侈品集团LVMH,这个美妆品牌可不是什么新晋小生,而是老江湖。从1976年诞生到现在,贝玲妃(Benefit)不仅在全球拥有超3000家眉吧和6000名设计师,覆盖五大洲的59个国家。特别是在眉妆产品和眉部美妆服务领域,贝玲妃(Benefit)已经成为了行业的领头羊。它的产品几乎囊括了从眉妆到睫毛膏的所有美妆需求。简直就是美妆界的“全能选手”。


TikTok Shop的“贝玲妃(Benefit)战略”


在TikTok这个充满创造力的年轻人平台,贝玲妃(Benefit)这个美妆品牌展现出了其深思熟虑的营销策略。它的成功绝不仅仅依靠直播带货那样的传统方式,而是在于巧妙地运用KOL(关键意见领袖)资源。在TikTok上,贝玲妃(Benefit)与众多美妆达人进行了紧密的合作。这些合作对象并非只有那些高知名度的大V,更多的是与日常消费者生活紧密相关的中腰部达人。他们更亲切、更可信,与普通消费者有着更紧密的联系。


通过与这些美妆达人的合作,贝玲妃(Benefit)成功发布了超过2700条视频,平均每条视频的播放量高达38.6K。这个数字不仅仅代表了观看次数,更代表了贝玲妃(Benefit)品牌与消费者之间的紧密互动。这些美妆达人里,无论是影响力较大的大V,还是更贴近普通消费者的中腰部红人,都通过分享他们个人的真实使用体验,赢得了广泛的信任和共鸣。这种来自用户的真实声音具有强大的影响力,远胜于传统的广告宣传。他们的真诚分享不仅为贝玲妃(Benefit)的产品增添了可信度,而且有效地激发了其他潜在用户的购买欲望。

比方说,海外红人danielleelliott,94万粉丝,用ASMR的方式生动展示Benefit一系列美妆产品的上妆效果,吸引了大量粉丝关注。





也许有人问?海外网红营销最核心的逻辑是什么?

海外的网红/达人通过自己的试用体验和真实感受来推荐贝玲妃(Benefit)的产品,这种“草根式”的推广方式更加接地气,也更容易打动年轻消费者的心,与不同需求的年轻人达到共情。

真实!当一个普通消费者在TikTok上看到,跟自己一样的人在使用贝玲妃(Benefit)的产品,并分享真实的使用感受时,他们更容易产生信任感。这种来自草根的、真实的推荐,比任何华丽的广告词都来得有说服力。


那贝玲妃(Benefit)在TikTok的这套玩法成效如何呢?

也许数据是最好的证明。贝玲妃(Benefit)通过合作的头部和中腰部的红人,发布的相关视频数量高达2700条,每条视频的平均播放量都在3万次以上。销售额破200万美金,销售产品超过6万件。


这些视频不仅仅是在推广产品,更是在传播一种美妆生活态度。这种策略不仅增加了贝玲妃(Benefit)在年轻人中的知名度,更重要的是,有效地将观看转化为了购买。


贝玲妃(Benefit)在TikTok Shop的成功,不仅是因为它的产品质量过硬,更在于它深谙如何与年轻消费者建立深度连接的艺术。通过海外网红的真实推荐,贝玲妃(Benefit)不仅在TikTok上种下了美妆的种子,更收获了年轻一代消费者的心。


在今天的美妆市场,不仅要有好产品,更要有会说话的营销策略。贝玲妃(Benefit)在TikTok上的表现,无疑是给所有美妆品牌提供了一个极佳的学习范例。



海外红人营销.png

映马传媒(insmarkmcn.com)成立于2018年,已发展成为一家广告策划、市场推广、公关及网红经纪为一体的综合性海外营销策划公司。公司总部坐落于广州万博CBD,作为业界知名的海外MCN机构/海外KOL推广机构,拥有制作部、策划部、推广部、红人营销部等多个功能部门。


映马传媒专注于海外社媒营销与推广,迄今为止已建立100万+的海外网红资源库,并与3万+海外网红达成合作签约。我们助力中国品牌在欧美市场实现有效曝光,累计触达用户超过30亿人次。映马传媒是TikTok官方认可的优秀MCN机构,合作客户包括:阿里巴巴、字节跳动、TEMU、泡泡玛特、完美日记、安克创新、扫描全能王等一线出海品牌。