9个出海行业营销拆解，最强PC组合-快消品与海外网红营销

9个出海行业洞察：最强PC组合-快消品和海外网红营销

快消品(FCMG) 与网红营销齐头并进。Insmark Influence Marketing（insmarkmcn.com） 发现，快消品是 2022 年网红营销支出最高的类别，其支出增长了 62% 以上，而所有行业的平均增幅为 40%。相比之下，奢侈品、汽车等传统行业的高支出类别表现不佳。受到新冠疫情的影响，全球消费者重新调整了支出的优先级。

什么是快速消费品 (FMCG)？

快速消费品 (FMCG) 是高需求产品，销售迅速，大多数人都能负担得起。它们是每天迅速离开超市货架的产品。

常见的快速消费品包括包装食品、洗浴用品、文具、清洁材料、洗衣产品、个人护理产品、酒类以及手机等廉价消费电子产品。一些快速消费品会很容易腐烂，例如牛奶、面包、水果和蔬菜，可能只保存几天。在疫情封锁期间，民众抢购的第一选择是快消品，消费者进入恐慌模式，囤积物品以防用完。

世界上一些最知名的公司生产快速消费品，包括雀巢、百事可乐和可口可乐，以及生宝洁 (P&G)、联合利华和百威英博。

根据Insmarkmcn的说法，快速消费品有四个关键要求。他们是：

1.高使用频率

2.高消耗率

3.大多数是跟人们衣食住行相关

4.客单价不高

为什么快速消费品公司会与海外网红合作？

世界上所有知名的快消品都在逐年提升Social Madia的广告投放预算，尤其是对网红网红的预算有较大幅度的增加。

尽管许多快速消费品的需求缺乏弹性（即，当价格变化时，人们对这些产品的总体需求不会发生太大变化），但品牌现在经常与海外网红合作以改变人们的购物方式。特别是许多品牌与海外网红合作，通过内容以鼓励他们的追随者，在线上购买快消品。

影响者营销源于赞助营销，赞助营销已经存在多年。迈克尔乔丹最出名的可能是他的耐克广告，但他在 1980 年代也曾与可口可乐合作，然后在 1990 年代开始推广佳得乐。拳击手乔治·福尔曼现在可以说比他的拳击生涯更出名的是推广乔治·福尔曼烧烤店。谁能说出 George Foreman Grill 的原名——“The Fajita Express”？它与其著名的发起人有着内在的联系。

热门内容创作者为食品、饮料和外卖等日常产品的卖家提供了一个理想的机会，通过于用户建立联系，将他们引导至他们的在线平台。

比方说， Freal与网红HaueterFamily 的合作。Haueter 分享了一段视频，幽默地宣传 Freal 奶昔。该视频并未提及 Freal 产品的好处，而是以一种能牢牢记住观众的方式使用该产品。

同样，TROPICO（一种果汁饮料）在 Instagram 和TikTok 上发起了一个有影响力的营销活动来推广这种饮料。该公司旨在提高其在两个平台上的社交媒体知名度。他们强调选择具有不同背景、个性和风格的海外网红。

请记住，消费者是人

品牌很容易忘记，对于快速消费品来说尤其如此。消费者更可能是冲动消费，无论他们是否提供了最好的结果。

快速消费品的购买决策往往受到情绪的影响。想想你有多少次在大热天走进便利店，看到一个装满冰淇淋的冰箱，然后决定一定要买一个。

社交媒体和网红内容可以强烈影响人们的购买决定。毕竟，这是海外网红营销的主要目的，鼓励网红的粉丝群体想要尝试新产品。而且由于快速消费品通常相对便宜，人们认为网红推荐的产品有信任度。因此，如果他们最终不喜欢该产品，他们并没有损失太多。