海外网红营销策略下的奢侈时尚革新：Vestiaire Collective的TikTok之旅

海外网红营销策略下的奢侈时尚革新：Vestiaire Collective的TikTok之旅

随着今年早些时候时尚内容的飙升，以及TikTok在时尚领域的日益重要性，Vestiaire Collective，一家领先的全球二手奢侈时尚品平台，决定在这些激动人心的变化中探索TikTok作为增长渠道的可能性。他们的目标是向美国Z世代受众推广其新的“直接邮寄”功能，并驱动高效成本的应用安装，以Instagram为基准。

营销执行

考虑到这一目标，采取了将有机网红激活和付费广告相结合的创意方法。配合数据驱动的网红选择过程，指导8位网红创作了融合了高效呼吁行动（CTA）的引人入胜的创意内容，以驱动安装并确保高转化率。

海外网红以买家的身份展示他们如何搭配Vestiaire Collective的单品，创意内容因网红而异。他们有足够的创造自由，以确保内容与他们的动态自然融合，让它看起来不像是专门为销售而创作的广告，从而与他们合作而非对抗。

营销成果

通过这种方式驱动了超过1,000次有机安装和17.5%的广告转化率。为了提供高效成本的每次安装成本（CPI），还进行了大量的A/B测试，将表现最佳的创意内容用作付费广告，进一步驱动了超过4,000次安装。最值得注意的是，与其他渠道相比，CPI降低了50%，使TikTok成为Vestiaire Collective比Instagram和YouTube更有效的平台。

总体结果

整个活动取得的成果远非平凡。观看量是保证观看量的两倍，整个活动累计达到了1,307,200次观看。Vestiaire Collective对结果感到惊讶，决定在美国进行第二次活动，获得了2.6百万次观看，同时保持了类似的CPI。

结论

通过其海外网红营销策略，Vestiaire Collective在TikTok上成功地扩大了其奢侈时尚品牌的影响力，不仅在观众覆盖和内容创造方面取得了显著成效，还有效地提升了品牌的市场表现。这一案例展示了网红营销在提升奢侈品牌知名度和销售效果方面的巨大潜力。

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