姓名：
维杰·夏尔马
海外营销：Monster详细市场营销策略
2023-11-26 01:02 Peggy
关于怪物能源
Monster作为一款能量饮料，深受年轻人的喜爱。它的口号“Unleash the Beast”意思是释放、释放（你体内的）野兽，这也证明了这个品牌名称的合理性。
最初于 1935 年在加利福尼亚州科罗纳市成立，当时名为 Hansen’s，后于 2012 年更名为 Monster Beverage Corporation。Monster Beverage Corporation 是知名的非能量和能量饮料制造商之一，以生产天然苏打水起家，后来发展成为全球知名的非能量饮料和能量饮料制造商之一。生产能量饮料等等。
凭借 Monster 产品在市场上受欢迎后，它开始生产不同品牌的饮料。2015 年晚些时候，汉森将 Monster Beverage Corporation 旗下果汁、苏打水和其他非能量饮料品牌 19.3% 的股份和所有权出售给可口可乐公司，将其产品 Monster 的所有权保留在自己手中。目前，Monster Beverage是快消品领域的领先品牌。
既然我们讨论了Monster Energy，那么我们也来看看他们的营销策略。
怪物能量有什么新变化？
以下是最近围绕 Monster Energy 的热门话题：
食品安全局 (FSAI) 因添加剂含量过高而吊销了四种巨型能量饮料。 这些饮料包括：
500ml，Ripper 榨汁怪物能量和果汁
500ml，刘易斯·汉密尔顿怪物饮料
250 毫升、浓缩咖啡怪兽香草和三重浓缩咖啡
250 毫升，浓缩咖啡怪兽咸焦糖三杯
该公司撤销了这四种怪物饮料的全部批次。尽管这些饮料不会造成致命后果，但 FSAI 仍然建议公众将购买的所有套装退回商店。
一位知情人士周日告诉路透社，能量饮料制造商Monster Beverage Corp正在讨论与国际饮料酒精公司 Constellation Brands Inc 的合并事宜。
这些公司的潜在交易结构目前尚不清楚，这些公司的总市值接近 920 亿美元。
该公司在 2023 年前几周推出了一系列酒精饮料。这些饮料名为“The Beast Unleashed”，由麦芽酒精制成，酒精含量为 6%，但不含咖啡因或能量诱导成分。
2022 年 1 月，Monster以3.3 亿美元现金收购 CANarchy，该集团拥有 Oskar Blues 和 Deep Ellum Brewing Company 等多家啤酒厂。此次收购是 Monster 首次进军酒精饮料领域
现在让我们借助买家角色更好地了解 Monster Energy 的目标受众。
Monster Energy 的买家角色
买家角色通常是指公司理想客户的详细信息。说到Monster Energy，印度人用得最多。这个买家角色将帮助您了解普通 Monster Energy 用户的属性。
买家角色
地方：
新德里
年龄：
27年
职业：
软件工程师
动机
喜欢喝酒。
只需点击几下即可订购。
种类繁多可供选择。
优质饮料。
兴趣爱好
阅读
踢足球
弹吉他
网上冲浪
购物
徒步旅行
痛点
社交媒体渠道上的信息不一致。
网站和结帐过程缓慢。
网站的 UI/UX 较差。
库存容量。
社交媒体存在
Instagram
Facebook
火种
兴趣
YouTube
推特
领英
知乎
Monster Energy 的用户角色通常是年轻、活跃的个人，寻求在各种活动中补充能量和提高表现，从极限运动爱好者到在长时间学习期间寻求提神作用的学生。
想了解Monster Energy目前面临的挑战吗？在继续制定营销策略之前，请阅读详细的品牌SWOT 分析。
想了解Monster Energy目前面临的挑战吗？在继续制定营销策略之前，请阅读详细的品牌SWOT 分析。
怪物能源营销策略
1. 搜索引擎优化
Monster Energy在SEO上投入了大量的精力。
根据 Ubersuggest 数据，截至 2023 年 8 月，它在印度排名为 109,961 个关键词。其每月自然流量为 3,441,205 个会话。与 2023 年 4 月的 SEO 表现相比，这些统计数据很高。
以下是他们的一些搜索引擎优化技术：
反向链接
Monster Energy 获得来自 10,681,064 个独特域名的反向链接。这一切都增加了魔能领域的领域权限，帮助其排名更高。
2.社交媒体营销
Monster Energy 在 Instagram、Facebook 和 Twitter 上很活跃。截至 2023 年 8 月，它在 Instagram 上拥有 850 万粉丝，在 Facebook 上拥有 2500 万粉丝，在 YouTube 上拥有 316 万订阅者，在 Twitter 上拥有 300 万粉丝。
我们来分析一下他们的帖子是怎样的：
其营销策略的核心部分涉及使用特质定位，以便向特定目标受众宣传其产品的优势。这在其社交媒体及其创建的适合客户群某些习惯的引人入胜的内容中显而易见。
3. 付费广告
活动赞助： Monster Energy 赞助大型体育赛事和音乐节，确保其徽标和品牌形象在这些活动中得到显着展示。
电视广告：他们制作高能量的电视广告，其中包含令人肾上腺素飙升的镜头，让观众印象深刻。
“Monster Energy 的 Conor McGregor 商业广告：提升高能量品牌形象”
在线展示广告：各种网站和搜索引擎上的有针对性的展示广告有助于吸引积极搜索能量饮料的潜在客户。
影响者合作伙伴关系：与流行影响者的付费合作通过赞助内容和认可将其影响力扩大到新受众。
4、传统营销
2003年，Hansen's Beverage Company推出了能量饮料Monster Energy，目标市场为16-25岁，重点采用非传统营销策略。SWAT Marketing 确定了重点市场，并从全国排名前 50 的大学中招募了有影响力的人士作为大使。
该活动包括简单的培训活动，向大使提供帽子、T 恤、贴纸等促销产品，然后指示大使赞助校园内外的各种活动，产生大量的视觉和书面内容。
第一年取得了巨大成功，第二年扩大到前 100 所大学，第三年扩大到 150 所学校。该活动的高潮是大使们主办或赞助春假和秋假旅行。
结果非常显着，在与 SWAT Marketing 的三年合作期间，Monster Energy 的销售额从估计的 3000 万飙升至约 2 亿。有影响力的大使的战略使用、促销产品的分销以及积极的活动赞助是促成该品牌令人印象深刻的增长和市场渗透的关键因素。
5. 移动应用程序
Monster 是一家受欢迎的能量饮料公司，提供多种产品来帮助人们保持活力和专注。该公司还有一款移动应用程序，允许用户访问各种可用于定制手机的壁纸。
该应用程序可免费下载，并提供多种设计可供选择。无论您是该公司产品的粉丝还是只是为您的手机寻找新壁纸，Monster Wallpaper 应用程序都值得一试。
营销和广告活动示例
以下是 Monster Energy 一些独特且成功的广告活动：
“Rehab”活动：该活动重点介绍了 Monster 2012 年的“Rehab”系列饮料，将其定位为剧烈体育活动后的恢复选择。
“重新定义游戏”（2014-15）：该活动重点展示该品牌与极限运动的联系并鼓励个人挑战极限。
“Mean Joe”（2015）Greene 广告活动：Monster Energy 在一场广告活动中以 NFL 传奇人物“Mean”Joe Greene 为主角，向 1970 年代的经典可口可乐广告致敬。
#ComeWithUs是针对粉丝的一项活动，通过 Cut Media 创建和制作的活动，让观众了解 Monster Energy 世界级运动员名单的幕后生活、故事和经历。
Monster Energy的主要竞争对手
以下是 Monster Energy 的主要竞争对手名单：
红牛
Rockstar Energy
东鹏特饮
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