海外营销:英国豪华品牌路虎的市场营销分析

2023-11-24 00:55 Peggy

路虎 (Land Rover) 是英国最大的豪华汽车制造商,成立于 1885 年,当时名为罗孚公司 (Rover Company)。路虎在提供最强豪华SUV的同时,历经重重工序。1947年,第一辆路虎由罗孚公司首席设计师莫里斯·威尔克斯设计,并测试了该车的原型车。

路虎在汽车行业扎根这么久,是因为它的营销策略非常有效,而且所有的努力都表明了他们的产品的改进。如今,世界使用数字营销来维持其在线业务。

想了解路虎迄今为止是如何取得成功的吗?我们将发现路虎的SWOT分析,并了解更多有关产品、竞争对手、客户和技术的信息。

关于路虎


路虎 (Land Rover) 是一家英国豪华汽车制造商,前身为罗孚公司 (Rover Company),于 1885 年在英国沃里克郡生产自行车。经过几次所有权变更后,路虎和捷豹汽车最终于 2008 年归印度汽车制造巨头塔塔汽车所有,并于 2013 年更名为捷豹路虎有限公司。

路虎生产任何类型的 SUV 汽车,例如 Range Rover Family、Electric Plug-In Hybrid、Discover Family、Defender Family、Special Vehicle Operations 和 Land Rover Classic。路虎决定将生命周期评估用于未来的产品研究和产品开发运营。

路虎以制造无与伦比的性能汽车和适合世界各地探险的先进技术而闻名。1948 年,第一辆路虎生产的是 I 系列,最初出现在阿姆斯特丹汽车展上,并在索利哈尔继续全面生产。

路虎快速统计
创始人莫里斯·威尔克斯
成立年份1978年
起源英国
员工人数39,787
公司类型民众
市值塔塔价值 1.573 万亿美元(2021 年)
年收入197.3 亿英镑(2020 年)
净利润/利润4.22 亿英镑(2020 年)



路虎有什么新鲜事?

以下是最近路虎周围的热门话题:

  • 全新路虎揽胜: 路虎推出了全新路虎揽胜,它拥有时尚的全新设计、豪华的内饰和先进的技术。

  • 路虎揽胜运动版: 路虎揽胜运动版还于 2023 年进行了更新,具有新的造型、更新的内饰和更强大的发动机。

  • Defender 130: 路虎通过全新 130 车型扩展了 Defender 产品线,该车型可提供八个座位和更多的载货空间。

  • Defender 80: 路虎还在开发较短轴距的Defender 80车型,预计将于2023年推出。

  • 电动路虎揽胜: 路虎宣布计划于 2024 年推出全电动路虎揽胜。

  • Range Rover Velar:   Range Rover Velar 于 2023 年进行了小幅更新,采用了新的造型和更新的内饰功能。

  • Discovery:   Discovery 还获得了 2023 年的小幅更新,具有新的造型和更新的内饰功能。

  • Discovery Sport:   Discovery Sport 在 2023 年进行了更重大的更新,拥有新的造型、更新的内饰和更高效的发动机。

  • 卫士V8: 路虎推出全新卫士V8车型,搭载5.0L机械增压V8发动机。

  • Defender硬顶: 路虎推出了新的Defender硬顶车型,该车型采用固定车顶而不是织物软顶。

  • 卫士奖杯版: 路虎推出了全新卫士奖杯版,专为越野爱好者设计。

现在让我们在买家角色的帮助下更好地了解 Globe Telecom 的目标受众。

路虎的买家角色

买家角色通常是指公司理想客户的详细信息。说到路虎,印度人用得最多。此买家角色将帮助您了解路虎普通用户的属性。

买家角色

姓名:

迈克尔·安德森

地方:

科罗拉多州丹佛

年龄:

45年

职业:

环境顾问

动机

  • 冒险与探索

  • 环境管理

  • 奢华舒适

  • 遗产与传统

兴趣爱好

  • 越野

  • 露营和户外活动

  • 老爷车修复

  • 野生动物保护

痛点

  • 维护和修理费用

  • 燃油效率

  • 城市机动性有限

  • 对环境造成的影响

社交媒体存在

  • Instagram

  • Facebook

  • 路虎爱好者论坛

  • 领英


路虎的SWOT分析

路虎的 SWOT 分析可以展示一家成熟的公司如何利用其机会来确保其增长。它可以展示公司如何利用其优势来利用机会,同时努力克服其弱点。路虎的SWOT分析也将揭示其扩张计划。

为了更好地理解路虎的 SWOT 分析,请参阅下面的信息图:


现在首先让我们从路虎的SWOT分析中了解该公司的优势。

路虎的优势

优势表明企业的表现如何以及与竞争对手的区别,例如忠诚的客户、稳定的财务和创新技术。路虎的优势如下:

  • 便利舒适的座椅内饰:路虎揽胜的座椅内饰提供了多功能性,包括舒适的座椅、四区气候控制选项和采用纳米技术的车内空气电离技术,通过消除过敏、病毒、空气传播的细菌、和气味。

  • 全地形创新和轻量化:路虎揽胜拥有无与伦比的全地形能力和全地形响应2,路虎揽胜可以在岩石爬行、沙地、生态、动态、草地/碎石/雪地、舒适、七种响应模式下移动。泥巴和车辙。Terrain Response 2 具有调节变速箱、悬架和牵引力设置的功能,可在几乎任何情况下实现最大的驾驶性能。

  • 可持续材料:路虎致力于使用可持续材料,如皮革、天然橡胶、木材和棉花。他们仍在研究新型天然纤维,以减轻汽车重量和车辆部件。

  • 路虎经典版:路虎致力于为子孙后代维护和修复其汽车遗产。路虎经典版还为全球路虎车主提供原厂零件。通过精心修复限量版经典路虎和著名的路虎系列 I 以及原版路虎两门车,将历史带入生活。


路虎的弱点

弱点使组织无法长期以同样的方式运营,并帮助他们提高绩效。以下是路虎的弱点:

  • 可靠性问题:路虎发现 3 和 4 车型存在空气悬架问题、可怕的曲轴卡死和电子驻车制动器故障等可靠性问题。捷豹路虎优先通过重新构想计划解决可靠性和质量问题。

  • 与其他SUV品牌竞争:路虎与奥迪、沃尔沃、宝马等SUV规格、发动机、技术、设计、材料质量、价格、外观和内饰特征相似的其他品牌竞争。

  • 维护成本高:路虎是维护成本最高的十大汽车之一,其维护成本将在生产年份的 5 至 6 年后发生。路虎揽胜的平均维护成本从 600 美元到 4,000 多美元不等。

  • 客户的不满:路虎因客户的不满而产生负面影响,他们正在失去获得更多销量的巨大机会。如果路虎没有遇到客户不满意的问题,他们可能会获得超过10万辆的健康销量。


路虎的机遇

机会是可能为企业提供竞争优势的外部情况,例如新市场、获得市场份额和销售。

  • 拓展全球市场:捷豹路虎在巴西伊塔蒂亚亚开设了新工厂,在巴西市场扎根25年。它是捷豹路虎全球发展战略的一部分,并增强了其全球影响力。路虎揽胜极光和路虎发现神行,路虎是巴西中型豪华 SUV 领域的市场领导者,占巴西销量的 30%。

  • 提高汽车质量:路虎可以通过在制造和产品开发方面投入更多投资来提高汽车质量。路虎正在通过设计进行一些改进,以提高质量。捷豹路虎的车辆设计流程,包括技术的革新和标准化,以及组件设计和集成的升级。

  • 技术进步:凭借先进的技术和创新,路虎可以拥有与其他品牌竞争的潜力。路虎计划利用航空航天技术开发未来的轻型汽车,并在北美进行超过 40 万公里的测试。

  • 在线粉丝:路虎拥有大量粉丝,他们在网站drivetribe.com、Facebook 群组马来西亚路虎社区和路虎粉丝上发布和分享有关路虎汽车的信息。


路虎的威胁

威胁是指可能对组织造成危险的情况。这些是路虎的威胁:

  • Covid-19 不确定性:捷豹路虎在全球裁员 2,000 人,并面临 Covid-19 带来的不确定性。捷豹路虎(JLR)2020年全球销量为425,974辆,较上年下降23.6%。

  • 竞争激烈:路虎与宝马、奔驰等提供先进混合动力技术和坚固材料的大型SUV的品牌竞争激烈。路虎与其他品牌的激烈竞争也是基于SUV的规模和公司的声誉。

  • 糟糕的客户购买体验:购买路虎汽车的客户有糟糕的客户服务体验。客户在发送电子邮件和电话后没有得到客户服务部门的任何回复。保修期结束后,客户的汽车也会遇到很多问题。

  • 竞争对手的新技术:汽车行业几乎每年都会出现新技术,路虎应该准备好在未来的汽车中推出新技术。最近,捷豹路虎计划在其产品中使用可持续材料制造座椅皮革,这对环境有利。捷豹路虎希望到 2039 年在其运营、车辆和整个供应链中实现净零碳中和。

路虎失败的营销活动

路虎经常以其独特的营销吸引人们的注意。但是,也有几次该活动未能与观众建立联系并引起强烈反对。

以下是路虎失败营销活动的一些例子:

  • “卫士2020”发布活动:2019年,路虎推出了全新卫士2020的宣传活动。该活动以路虎卫士在泥地、雪地和岩石等极端条件下行驶的视频和图片为特色。然而,该活动遭到了环保组织的大量批评,他们认为该活动宣扬不负责任的驾驶并破坏环境。

  • “Range Rover Sport SVR”发布活动:2018年,路虎推出了Range Rover Sport SVR促销活动,这是Range Rover Sport的高性能版本。该活动展示了路虎揽胜运动版 SVR 高速行驶穿过森林的视频。然而,该活动遭到了道路安全组织的大量批评,他们认为该活动宣扬危险驾驶。

  • “Discovery Sport”推出活动:2015年,路虎推出了一项宣传活动,宣传Discovery Sport,这是一款七座SUV。该活动播放了一段视频,显示车上有一家七口驾驶着 Discovery Sport 穿过一座城市。然而,该活动遭到了消费者的大量批评,他们认为发现运动版不够大,无法舒适地容纳七人。

  • “卫士”上市活动:2019年,路虎推出了全新卫士的宣传活动。该活动展示了卫士在极端条件下行驶的视频和图像,例如穿过泥土、雪地和岩石。然而,该活动遭到了经典卫士粉丝的大量批评,他们认为新款卫士不如原版那么坚固或功能强大。

  • “Range Rover Evoque”推出活动:2011年,路虎推出了一项宣传Range Rover Evoque的活动,这是一款紧凑型SUV。该活动以路虎揽胜极光行驶穿过城市的视频为特色。然而,该活动遭到了消费者的大量批评,他们认为路虎揽胜极光太贵了,而且不适合日常驾驶。

路虎的竞争对手

路虎与许多豪华汽车和 SUV 制造商竞争。这些是路虎的紧密竞争对手:

  • 梅赛德斯AMG

  • 沃尔沃汽车

  • 阿斯顿·马丁

  • 奥迪印度

  • 玛莎拉蒂美国