TikTok珠宝怎么卖？这 5 个珠宝品牌如何销售额已经翻倍

都说TikTok上都是年轻人，客单价不高，但现在，珠宝品牌在这儿可是火得不得了。

这都归功于那些爱刷TikTok的年轻用户——特别是Z世代。他们超爱追时尚潮流，比如戴上那些厚重的金项链，或者是简约风的小饰品，甚至是叠戴颈圈和链条项链。

TikTok的用户基数在疯狂增长，2021年公司的活跃用户数已经超过了10亿，这让珠宝品牌们都急着在这个平台上出风头。

有的品牌在试水TikTok的新购物功能，还有的通过聪明的帖子和合作伙伴关系找到了成功的秘诀。甚至一些小公司一旦在这个平台上走红，销量就翻倍了。

珠宝品牌如何在TikTok上大放异彩呢？下面是一些有效的方法：

seeding：送礼物给海外网红

网红是任何奢侈品牌TikTok策略的核心。人们倾向于在看到自己欣赏的人戴上某个时尚产品后购买。

在TikTok上，珠宝品牌可以通过TikTok创作者市场与海外网红联系，这个市场提供了一个可以按主题、粉丝数量和互动率搜索的网红数据库。

但是，另一种更自然的吸引海外网红的方式是邮寄与你的产品相关的礼品盒。

去年，圈圈品牌Bijoux De Mimi每月都会联系500个TikToker，看看他们是否想要一些免费的商品，如果他们同意，就会邮寄一些不太贵的产品样品。

这个策略很有效。当一个知名网红@Lozeak发布了她收到的Bijoux De Mimi圈圈耳环的视频后，公司的月销量翻了一番。

找头部的海外网红或者明显为你赋能

如果你的品牌能利用明星效应，那么比起送礼物给网红，更好的办法是找到明星或者是头部的超级网红。

亚特兰大的公司Jewelry Unlimited主要通过发布与其最著名的客户——包括说唱歌手Young Thug——的视频而积累了50万的粉丝。

这些明星客户可以看到他们戴着品牌的各种珠宝，从Jewelry Unlimited的金链到镶有宝石的吊坠项链。如果你需要这方面的资源，请联系我们映马传媒，百万网红在线为你垂直传播！

紧跟相关的TikTok趋势

紧跟最新趋势是好事，但它和你的品牌相关吗？确保你找出你的品牌在TikTok上是如何自然使用的。谁在提到你的产品或服务，他们是哪个社区的一部分？

2021年9月，阿拉巴马大学的学生开始描述“冲刺”联谊会的过程后，他们的记录在TikTok上火了起来。

珠宝品牌Kendra Scott注意到一些最受欢迎的#BamaRush TikToker戴着它的珠宝，于是决定参与进来。

它开始在该标签下发布自己的视频，包括一个视频演示TikToker如何想模仿冲刺者可以“选择你自己的#BamaRush珠宝造型”。

公司的创始人也开始在TikTok上一些流行的联谊会视频下面评论。这一推动起了作用。Kendra Scott告诉Refinery24，它在18至24岁的用户中看到了显著的流量增长。

找美妆类网红做拆箱视频

特别是美妆产品非常适合拆箱视频，这种格式让网红们可以拆开他们最近购买的产品。这实际上是一种戏剧化的接收新产品的过程。

由于拆箱视频的推动，Vivienne Westwood设计的项链在TikTok上重新焕发了活力。TikToker们拍摄了数百万次观看的视频，他们在打开其中一条珍珠项链并第一次试戴。

Vivienne Westwood获得了如此多的关注，以至于即使是像Dua Lipa和Bella Hadid这样的大明星也被发现戴着该品牌的珍珠颈圈项链——这也被称为“TikTok项链”。

准备好回应售前评论

如果你的视频碰巧走红，你总得准备好迎接那些涌来的评论。其中很多都是销售机会——比如客户问他们可以在哪里购买产品。

如果你没有时间回复所有社交评论，Chatdesk可以以每月99美元的价格为你做这件事。与Chatdesk合作的品牌通常在社交上的转化率会高出15%。安排一个演示来了解更多信息，或者在这里开始你的免费试用。

展示你的产品独特之处

TikToker们被那些以令人惊讶的方式解决需求的产品所吸引，而突出你的产品或你的创始故事的不寻常之处，是在这样一个繁忙的社交媒体平台上引起兴趣的完美方式。

这对珠宝品牌似乎尤其如此。TikTok上最受欢迎的珠宝公司之一是科技初创公司Evermée，它采取了一种不太可能的方式来处理老式的照片盒。

Evermée销售的是数字盒子，让人们可以展示一系列的亲人照片，而不是典型的一两张照片。

这种新方法在应用上引起了很多关注。该公司的第一个视频获得了210万次观看，现在在TikTok上有25k粉丝。