一加手机海外营销战略分享!

2022-09-16 09:39 Insmark MCN

一加手机(OnePlus)是国内出海较早的手机品牌,从成立之初就已经将目光锁定在全球市场,2014 年 4 月 23 日,一加手机(OnePlus)首款产品在北京正式发布。


OnePlus一直遵循无负担的产品理念,将用户体验放在了首位,在注重产品质量的同时,更加重视用户的消费体验和精神愉悦。


成立不到一年的OnePlus手机,不仅在国内获得广泛关注,产品更远销全球市场,在美国、英国、法国、德国、意大利、印度等18个海外国家进行销售,OnePlus也在积极布局更为深入的海外市场。


一加作为国内比较早出海的手机品牌,在国外的人气就不低近几年在国外的市场占有率只增不减。之前也和大家分享过小米的出海营销策略


一加和小米是完全不一样的战略,大家可以对比看看


产品策略


  • OnePlus配置高,在没有牺牲产品质量的前提下,价格也非常有优势;

  • 饥饿营销。仅限邀请的用户购买,这种只限邀请购买的机制使得生产商可以渐进式地满足需求,同时令消费者处于一种期待当中。

  • 产品差异化,产品的类型比较小众。与市场上的诸多竞争对手不同,一加手机面向的是科技极客。

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联名跨界营销


OnePlus找上了与自己低调属性相符的迈凯伦,同时主打快充这一点大做文章——广告大片中“以速度之名”和“更快”的标语。

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再结合片中手机充电的片段,暗示OnePlus6T迈凯伦版会加入Warp Charge 30,这个快充特点是充电20分钟,让你使用手机一整天。

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海外KOL营销(TikTok)

科技测评红人@imparkerburton,作为一名专业的3C测评红人。与其合作的品牌包括三星、Iphone、huawei、xiaomi等等。

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其中@imparkerburton与OnePlus合作的视频在10条以上,其中多条播放量超百万。

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通过红人营销视频与官方视频相比,用户受众会更钟情于红人测评,这样会让受众相信身边的人更加有亲切感。


并且通过搜索#OnePlus的标签,主页可以看到Oneplus的总观看量达到574M。

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视频形式比较多元,多维度分享一加手机的功能,为品牌带来了大量的曝光度。


海外KOL营销(YouTube)

One Plus在YouTube上的内容投放主要以测评、功能教程、拆箱为主。主要合作专业度极高的手机类测评博主,以专业的视角展现OnePlus新款手机卖点。

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海外KOL营销(Instagram)

Instagram的传播方式和YouTube、TikTok的不太一样,Instagram除了发布视频之外还有图文的形式进行传播。

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打开OnePlus的主页可以发现Instagram的页面排版整洁,没有过多的文字介绍,更方便吸引用户进行互动。

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映马传媒(insmarkmcn.com)-致力服务跨境品牌的海外红人营销Agency,提供一站式海外社媒营销解决方案。坚持本土化内容,推崇“本地人说本地话,本地内容影响本地人”的营销观念,是出海一线品牌的长期生态合作伙伴。映马传媒将通过海外网红营销,帮助各类企业传播全球,为出海企业提供专业的社媒营销方案。