亚马逊转独立站的3C品牌,居然7成以上是YouTube来的流量?

2023-10-22 00:06 Peggy

跨境电商环境正在经历一个转折点,B2C模式逐渐向DTC模式转变,亚马逊这样的全球领先平台逐渐失去了某些品牌的独家销售权。近年来,品牌化的声音在跨境电商圈中越来越响亮。


尽管很多商家都大声疾呼要走品牌化之路,真正能够成功实现从亚马逊等大平台独立出来的品牌确实不多。其中的一个典型例子就是千岸科技。


成立十多年的千岸科技凭借其“大牌平替”策略,在消费电子领域获得了巨大成功。其年销售额已突破10亿元的大关,其子品牌Tribit更是获得了海外消费者的广泛好评。在亚马逊音频细分市场中,Tribit多次获得BSR前十的好成绩。


“大牌平替”的策略背后的核心思想是找到大品牌的弱点,提供同样的质量但价格更低的产品。在音频市场,这种策略为千岸科技创造了巨大的机会。


Tribit,这个由千岸科技于2017年创立的品牌,依靠公司在消费电子生产方面的经验和资源,推出了一系列与大品牌相匹敌但价格更加亲民的产品。不同于其他简单复制大品牌产品的公司,Tribit对市场进行了深入研究,对产品进行了差异化设计和创新。


例如,Tribit的XSound Go蓝牙音响在亚马逊的BSR榜单上表现出色。与其竞争对手JBL的Charge 4相比,XSound Go拥有更长的续航时间,更便于携带,还有出色的防水功能和音质表现。


Tribit的另一款产品,StormBox Blast也同样受到了消费者的喜爱。它具有出色的音质、长时间的续航以及与节奏同步的LED灯,非常适合派对等场合使用。


Tribit之所以能在市场上脱颖而出,得益于它对科技的投入以及对用户需求的深入了解。公司多次获得国际科技奖项的认可,并得到了多家知名科技媒体的关注和好评。


除了技术创新,Tribit还十分注重与用户之间的互动。他们建立了一个专门的大数据系统,用来分析市场动态和用户反馈,以确保他们的产品始终与市场需求相匹配。


在全球市场扩张方面,Tribit也有着长远的规划。除了继续加强在欧美市场的地位,他们还进军了东南亚市场,并采用了线下分销和线上B2C的双渠道销售模式,取得了良好的效果。

对于许多跨国消费电子品牌而言,海外市场的开拓和品牌推广始终是一大挑战。如何在不熟悉的文化和市场环境中有效地推广品牌,尤其是在成本可控的前提下,成为了品牌国际化的核心议题。


similarweb数据显示,Tribit在海外市场的社媒推广上,YouTube和Reddit是其主要的流量来源,占比分别为78.95%和10.67%。这与许多消费电子品牌在海外的社媒营销策略相吻合。


尤其是对于音频品类产品,海外的YouTube和Reddit平台汇聚了众多的音频设备爱好者和发烧友。这为品牌提供了与目标用户直接对话的机会。


Tribit精准地识别了这一点,并选择在YouTube上与知名的海外科技测评网红TechBar合作。TechBar的YouTube频道有433万粉丝,他为Tribit制作的产品测评视频达到了57万的播放量,并收获了743条用户互动评论。


这样的合作不仅增加了Tribit在海外市场的品牌曝光,还赋予了品牌权威性和可信度。通过与海外网红的合作,Tribit成功地深入了海外市场的核心用户群体,传达了其产品的核心卖点和品牌价值。




总结下来:

以下是千岸科技及其品牌Tribit的关键成功因素:


大牌平替+差异化策略:千岸科技并不简单地复制大牌产品,而是针对市场和产品的需求,结合大牌产品的优缺点,为其产品提供更多功能和更高性价比。


深度洞察消费者需求:Tribit专注于为消费者提供针对特定场景的产品,如长续航、便携和防水产品。这种场景化策略使其能够满足消费者的实际需求。


科技与创新:Tribit坚持在细节和差异化上的“微创新”原则。他们赢得了多个国际科技大奖,并受到多家顶级科技媒体的好评。


专注海外网红营销:通过与海外网红的合作营销,品牌可以更有效地进入新市场,与当地用户建立信任和情感链接,从而实现国际化的品牌传播和影响力扩张。


多元化市场策略:除了在欧美市场,Tribit也进入了东南亚市场,并根据当地市场特点采用线下分销和线上B2C的双渠道模式。