海外营销：从小配件到大业务Quad Lock如何在全球骑行热潮中实现亿美元收入

根据grand view research的数据，全球骑行市场在2022年达到了646亿美元的壮丽规模，预计在2023年至2030年间以9.7%的复合年增长率持续扩大。户外骑行正在逐渐成为户外运动赛道的新宠，隐藏其后的商业蓝海正吸引着各路商家涌入。

在这场骑行热潮中，有一个专注于骑行手机支架的DTC品牌——Quad Lock，在不起眼的骑行3C配件领域悄然崭露头角。Quad Lock创立仅一年就扭转了亏损局面；在其高速发展的2013-2016年期间，该公司经历了211%的三年增长率。到2020年，Quad Lock的收入增至4750万美元，并在2021年翻倍，达到8860万美元。值得一提的是，2022年，Quad Lock的销售额正式突破了1亿美元。

那么，如何从固定的用户群体中挖掘高客单价的商业机会，实现1亿美元的销售额呢？Quad Lock在产品设计、客户定位和品牌营销方面都有值得借鉴的地方。

一个手机支架的五十美金故事

每一个市场的微小变化都意味着新的商业机会。在巨大的骑行市场中，大多数卖家会首先考虑骑行产品，或者进一步思考，如骑行服、骑行帽等配件。然而，Quad Lock通过一个“场景化”的视角，洞察到了骑行者在运动时如何放置手机的问题。

Quad Lock由Rob Ward和Chris Peters在2011年创立。最初，它只是一个小众的众筹项目。该品牌引入了一种创新的扭锁机制，可以安全地将移动设备连接到自行车和摩托车上，为骑行者提供稳固的iPhone支架。在2012年，两位创始人在Kickstarter上发起了首次众筹活动，为其首款产品筹集资金，吸引了600名支持者，验证了市场对这种设备的需求。

极致单品策略的背后

作为小众领域的初创品牌，Quad Lock采用了“先单品后品牌”的策略。通过专注于一个款式、一个产品，他们满足了一个小众群体的需求，从而创造了品牌效应。到目前为止，Quad Lock最畅销的产品仍然是最初的360°骑行支架。

Quad Lock的设计与耐用性

产品的设计和耐用性一直是Quad Lock最关心的。他们的360°骑行支架可以承受极端的天气、跌落和冲击，其获得专利的双级锁系统可以确保智能手机安全地固定在车把上。此外，为了实现轻薄的设计，Quad Lock的支架系统基于手机壳的设计：支架安装座的一半内置于纤薄的保护盒后部，既能提供优秀的日常保护，又使得安装座变得小巧而隐蔽。

这些创新和独特的设计使得Quad Lock的产品迅速在美国和国际自行车界获得了广泛的欢迎。据报道，他们的360°骑行支架在2012年发布后很快就成了热门产品，在2022年达到1亿美元销售额的Quad Lock中，这个支架的销售额占比高达90%。

定位与品牌建设

与许多DTC品牌不同，Quad Lock更愿意始终作为一个专注于骑行的品牌存在。他们不仅专注于为骑行者提供最佳的用户体验，还通过深入了解客户痛点进行产品优化和创新。

海外网红营销策略

成功的另一个重要因素是海外网红营销策略。Quad Lock选择与各个地区和国家的知名人物合作，帮助品牌在新市场中快速实现“本地化”。例如，他们与英国公路赛车手、四届环法自行车赛冠军Chris Froome、澳大利亚越野和耐力摩托车赛车世界冠军Toby Price以及英国演员兼摩托车爱好者Charley Boorman等合作。这些有影响力的运动员不仅参与品牌合作，还是产品的早期用户和推广者。

社交媒体策略

在社交媒体上，Quad Lock也持续推广其品牌，目前在Instagram上已经有20万粉丝。他们的主要内容包括产品展示、推荐和骑行运动的视频。最受欢迎的帖子通常是展示骑行运动和Quad Lock产品在运动中表现的视频。在YouTube平台上，Quad Lock则专注于与其他品牌支架的比较视频，通过各种极限场景的测评，不断巩固其在骑行圈层内的品牌地位。

总结

Quad Lock通过独特的产品设计、精准的用户定位、影响者营销和社交媒体策略成功突破了市场，实现了持续的高速增长。他们的成功也为其他想要进入骑行市场的品牌和卖家提供了宝贵的启示和借鉴。