对于Z世代消费者应该如何开展红人营销

2020年开始，Z世代代表了迄今为止最大的一代消费者：已经占了290亿美元的直接支出。但这个数字甚至并不是非常全面的统计，考虑到今天93%的父母说他们的Z世代的孩子影响家庭购买。对于营销人员来说，现在是了解Z世代的时候了。

改变营销手段。开展对于Z世代的影响者营销。

快讯

lZ世代（又称Zoomers）出生于1995-2010年之间。因此，最年长的人今年将满25岁，而最小的人将满10岁。

l在美国，Z世代有望成为有史以来受教育程度最高、种族最多元化的一代人。

l在美国，只有13%的Z世代生活在农村地区。大多数人生活在大都市。

lZ世代青年也被称为 "数字原住民"，他们沉浸在社交媒体中。他们平均每天在社交媒体上花费2小时55分钟，比其他任何一代人都多（世界经济论坛）。

lZ世代是多设备和多任务的个体，他们生活在多种现实中（数字、现实生活、本地、全球），这使他们对差异有容忍度。

lZ世代的共同价值观是包容性、真实性和实用主义。

为什么要针对Z世代实行红人KOL营销手段？

如前所述，Z世代的购买力是不可忽视的（已经在29-1440亿美元之间）。虽然他们可能是数字原生代，但Z世代比千禧一代和X世代更喜欢在店内购物（这对实体店来说是个大机会！）。

价值是游戏的名称。Z世代的人很节俭，但他们也会为可持续发展的产品支付额外费用。对于这一代人来说，购物是宣扬他们价值观的一种方式，据说他们比之前的任何群体都更关注社会活动。

Z世代和影响者营销-天作之合。

Z世代已经加入了影响者的行列。近三分之二的人表示关注他们，50%的人表示相信他们的推荐。不过，他们更希望品牌在其广告中使用更多的相关创作者，而不是名人。

他们不仅喜欢影响者......他们想成为影响者，这表明付费赞助是普通 "Zoomer "所认可的。

因此，Z世代不断使用社交媒体。他们对有影响力的人很满意，他们关心产品的社会背景。看来影响者营销是接触他们的途径。

Z世代是如何改变游戏规则的？

新一代人=影响者营销的新平台。

首先，了解这3个平台，以便在Z世代所处的位置上接触他们。

TikTok：这个短视频应用程序是所有趋势的开始。

Instagram：故事、Finstas和备忘录让这个应用变得更加丰富多彩。

YouTube：Z世代使用YouTube进行娱乐和教育。

是时候深入研究了! 让我们看看每个平台的Z世代影响者内容的一些例子。

TikTok

是现在投入的最佳时期，因为它的趋势很快就传播到其他平台。Z世代更喜欢有 "看起来像他们 "的人的广告，而TikTok真正展示了这一点：影响者没有经过高度编辑，事实上，他们的内容无缝地融合在一起。

TikTok上的病毒趋势有一个简单的秘诀。一个流行的概念会出现，不同的用户会对其进行解释。就像用一首学习一年中的几个月的儿童歌曲来形象地代表你在2019年的爱情生活如何。像这样的病毒性趋势总结了Z世代对真实性和包容性的渴望。任何人都可以参与! 影响者只是掌握了这个公式的TikTok'ers，这意味着他们是寻找病毒式曝光的品牌的首选资源。

Instagram

作为一个平台，Instagram并不新鲜，但Zoomers使用它的方式却很新鲜。毕竟，这是有史以来拍照最多的一代人! 其结果是什么？一群像影响者一样运作的年轻人。如今，每个人都在分享他们的品牌经验，策划他们的饲料，并寻找完美的 "黄金时间 "照明。那么，营销人员如何才能驾驭这个 "完美图片 "平台？

YouTube

当Z世代想要娱乐或教育时，他们会转向YouTube--有影响力的人提供这两种服务。与Instagram不同的是，Instagram上有大量的小影响者，而YouTube上的用户往往集中在更少、更单一的账户上。这可能是因为如今制作视频所需的编辑技术已经相当先进。许多YouTubers在设备上投入巨资，建立家庭工作室，并加入专业的 "多渠道网络"，以发挥其媒体价值。品牌应该为更多的谈判做好准备。优酷网友的合作费用较高，但投资回报率也较高。

4条最后的经验之谈

l互联性定义了Z世代的影响者。这意味着有游戏内容在TikTok上流传，Instagram上的影响者开始播客，YouTubers评论备忘录，等等。聪明的品牌会利用这一点来开展多平台活动。

l要知道哪个影响者能给你的受众带来最大的价值，需要有代际意识。我们知道Z世代是不同的：从他们的购买动机到他们喜欢的平台。不过，重要的是要记住，影响者的年龄并不一定等同于受众的年龄。一定要提前用受众分析来验证。

l在一个数字世界里，Z世代渴望真实性。评论中的对话类型比喜欢更重要。评论的深度比照片更重要。寻找那些参与内容的社区，与他们的朋友分享，并将其储存起来以获得灵感。活动应该是互动的，而不是打断性的。现实生活中的长期合作关系最能激发人们的信任。Z世代想要真正的品牌大使，而不是廉价的 "一次性帖子"

l最后，Z世代将成为对影响者最友好的一代。制作和编辑TikToks被认为是游戏。学校有专门的电竞俱乐部。年轻人做创造性的副业。经济的不稳定性和科技文化的结合，使Z世代相当勤奋，有创造力，并接受这种类型的工作。事实上，许多人希望自己成为有影响力的人。

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