“遨森”跨境电商独立站突围：年收入60亿的华东巨头是如何利用海外营销引爆市场的？

宁波—著名的“大家居外贸之城”—在过去的几年中，成功孵化了如乐歌、豪雅等卓越的跨境电商巨头。然而，在这个充满活力的领域中，“遨森”却以其独特的方式脱颖而出，成为国内跨境电商第二梯队的佼佼者。

进入家居市场的“遨森”从未借助VC的力量，却在家居品牌争相进入资本市场的时候成功挂牌新三板，并朝着A股上市迈进。这一切的背后，有着“遨森”如何利用独立站战略引爆海外市场的独特故事。

初入跨境电商舞台

早在许多跨境卖家还停留在传统外贸阶段时，“遨森”便已迈入跨境电商行业，并迅速抓住了独立站爆发的第一波红利。其用户数量在2018年就突破了百万，年销售额达到了上亿元。

随着家居出海市场竞争的加剧，“遨森”始终坚定而稳固地站在市场的前沿。它的成功不仅仅体现在数字上，更反映在“遨森”对市场的深刻理解和精准把握。

依托宁波的家居供应链优势

宁波市拥有丰富的家居和户外类目供应链资源，这为“遨森”提供了坚实的基础。公司自2013年起主要通过“家居户外用品”进入国际市场，主攻欧美，后逐渐拓展至户外休闲、宠物用品、办公用品、3C电子等多个类目。

独立站战略：一举多得

为了摆脱平台的限制和高额的佣金，“遨森”在2015年开始构建自己的独立站，成功吸引了大量用户。到了2018年，其独立站用户已突破百万，年销售额更是达到了惊人的120亿元人民币。

2020年的“宅经济”更是为家居产品带来了巨大的需求，“遨森”的销售额随之水涨船高，年度营收更是实现了109.79%的增长。

海外仓的战略布局

为了实现更快的发货速度和更低的成本，“遨森”投入巨资建立了30多个自营海外仓。这些海外仓不仅缩短了配送周期，还成功降低了整体备货成本15%，使“遨森”能在多国实现次日达甚至当日达的配送服务。

引流思路：搜索引擎和社交媒体的双管齐下

“遨森”利用谷歌广告和优化关键字搜索来为独立站精准获客和提高曝光。在社交媒体上，Facebook和YouTube是其两大主要的营销渠道。通过投放品牌广告和系列视频，“遨森”成功提升了品牌在海外的认知度。

此外，“遨森”也一直坚持更新高质量的博客内容来增强网站的外链和搜索引擎排名，以实现更高的转化率。

总的来说，通过独立站战略和精准的海外营销，“遨森”成功引爆了海外市场，实现了惊人的业绩增长。其成功的背后，是对市场的深刻理解和精准把握，也是对营销策略的灵活运用和不断创新。

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